UBS,Maple-Brown Abbott,BNP Paribas Asset Management

1、公司国际市场收入近两年增长显著,能否详细介绍公司在国际市场的主要战略和执行情况?

答:公司在国际市场的战略主要有三方面:一是提升品牌知名度和影响力;二是紧跟“一带一路”沿线油气资源比较丰富的发展中国家配套其新建项目;三是充分发挥在国内石化行业沉淀的业绩和技术优势去拓展国际市场。公司在国际市场布局多年,通过不断积累业绩以及积极参加国际展览、学术交流活动、企业间交流等方式,公司不断提升国际市场的品牌知名度与影响力,现在公司可以和国外终端用户做很多直接、深入的交流,由国外终端用户选择采购公司产品,公司也逐渐进入了一些终端客户的区域合格供应商名录。为配套国际业务的发展速度,公司在技术部与生产管理部成立了国际业务小组。除了调整内部架构和人员组成,公司也在加大招聘力度、持续扩充并培养国际业务团队以进一步提升国际业务的交付能力。另外,公司组建了国际市场当地团队,有效提升了国际市场的拓展能力与售后服务水平。后续公司会根据国际业务的发展态势持续提供与之匹配的全方位支持。

2、公司核电密封业务目前有明显增长么?

答:核电业务的国产化趋势不可逆转,但由于核电对安全性的要求非常高,执行周期长,进展也相对缓慢,公司虽然已拿到各种类型的大量研发订单,但公司目前在该领域尚未出现非常明显的订单增长,今年能确认的收入可能不会有大幅增长。

3、设备更新政策是否能给公司带来业绩增长?

答:从石化领域来看,效益差、安全隐患大的老旧产能占比很大,设备更新的需求非常迫切。近期针对石化领域有一些宏观政策已经出台,石化领域是我们的传统优势领域,其中包括一些和我们有着长期战略合作的客户,如果这些政策如果在公司客户群体中落地,对公司来说是不错的机会,但具体影响程度要看政策落地的进度。

4、面对现在宏观经济环境的波动,公司采取了哪些措施以维持业绩增长?

答:公司继续狠抓市场拓展,巩固石油化工等既有优势市场,持续摸索新模式、新市场、新产品,尤其是抓住了国际业务市场需求明显增加的机遇,另外公司也在内部管理和成本管理方面持续优化,进一步深化数字化转型工作,不断提高公司运营管理效率和设计、生产制造效率。

1. 产能信息及释放进度：
从调研记录中无法直接提取公司的产能信息。但从回答中可以了解到，公司在国际市场布局多年，通过不断积累业绩以及积极参加国际展览、学术交流活动、企业间交流等方式，公司不断提升国际市场的品牌知名度与影响力。此外，公司还在加大招聘力度、持续扩充并培养国际业务团队以进一步提升国际业务的交付能力。这表明公司在国际市场的产能释放正在逐步进行。

2. 未来新的增长点：
公司未来新的增长点主要在国际市场，通过提升品牌知名度和影响力、紧跟“一带一路”沿线油气资源丰富的发展中国家配套其新建项目、充分发挥在国内石化行业沉淀的业绩和技术优势去拓展国际市场。此外，公司还在持续摸索新模式、新市场、新产品，抓住了国际业务市场需求明显增加的机遇。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
国内竞争：由于石油化工行业的特性，市场竞争激烈，尤其是在一些细分领域。公司需要在产品质量、技术水平、服务等方面与竞争对手保持竞争力。

国际竞争：公司在国际市场上与许多国外终端用户直接、深入交流，逐渐进入了一些终端客户的区域合格供应商名录。为应对国际竞争，公司需要不断提升国际市场的品牌知名度与影响力，优化产品结构，提高技术水平和服务质量。

国产替代空间：随着国内市场的不断发展，一些低端产品可能会受到国产产品的替代。公司需要关注这一趋势，加大研发投入，开发具有竞争力的高端产品，以应对潜在的国产替代风险。

4. 行业景气情况：
从调研记录来看，石油化工行业整体处于一个相对稳定的阶段，受益于全球经济的发展和能源需求的增长。然而，行业内部也存在一定的周期性波动，如价格波动、政策调整等，这些因素可能对公司的业绩产生影响。

5. 公司销售情况：
国内销售情况：公司在国内市场拥有较为稳定的客户群体，持续拓展市场，提高市场份额。

海外销售情况：公司在国际市场上取得了一定的成绩，与国外终端用户建立了良好的合作关系。随着国际业务的拓展，海外销售有望成为公司未来业绩的重要增长点。

6. 成本控制：
公司在内部管理和成本管理方面持续优化，进一步深化数字化转型工作，提高运营管理效率和设计、生产制造效率。这有助于降低成本，提高公司的盈利能力。

7. 定价能力：
公司具有较强的产品定价能力，可以根据市场情况和客户需求调整产品价格，以实现利润最大化。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要依靠提供高质量的产品和服务来获取市场份额和利润。此外，公司还通过加强国际合作、拓展新市场等方式，实现业务多元化发展。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需谨慎分析。对于仅有精神纲领没有具体实施的情况，要保持谨慎态度，不要过于乐观。

10. 研发投入与进度：
从调研记录中可以看出，公司在研发方面的投入较大，持续加大招聘力度、持续扩充并培养国际业务团队以进一步提升国际业务的交付能力。此外，公司还在不断探索新的技术和产品方向，以实现业务多元化发展。因此，预计未来一年公司的业绩预期较好。