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一、主要问题及回答:

问:目前的招商进展?

答:二季度的招商进展顺利,后续会继续大力推进招商工作。今年公司放了比较多精力在加盟招商上,更多往下沉或者空白城市招商,同时充分运用“AI设计工厂”作为抓手来帮助新商,通过降低新商前期对于设计服务能力的获取的难度,来提高前期运营确定性。

问:公司有布局实木多层板吗?怎么看这类板材?

答:我们有推出了实木多层板的产品,从目前市场的普遍反馈来看,它能满足部分消费者的需求,但暂未显现出很强的替代趋势。

问:AI技术应用为公司带来了哪些差异化的竞争优势?

答:制约家居行业扩张发展的因素,除了个性化产品大规模机械化生产的难题,还有参差不齐的设计师水平。把设计师“解放”出来,让门店把时间放在客户、服务、经营上。在这样的背景下,公司凭借多年深入的AI技术布局,基于技术研发实力和积累的海量数据库,打造出“AI设计工厂”。AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。AI设计工厂能够帮助门店和设计师解决全品类兼容设计和销售难题,降低了对店面设计能力的要求,便于门店实现扩张发展,这将再一次改变家居行业的商业模式,开启家居行业生产力大变革。

问:AI设计工厂的进展?

答:“AI设计工厂”是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。“AI设计工厂”重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,“AI设计工厂”集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。“AI设计工厂”能提升平均的设计服务水平,提升效率,最终使门店能以更低的成本实现更好的规模效应。随着需求量的提升,今年“AI设计工厂”自身的产能会逐步提升。

问:公司的出海布局?

答:近年来,尚品宅配选择结合自身能力优势,将尚品宅配全屋家具定制产业模式,包括VI/SI、设计与销售、产品研发、生产线改造、送货安装全流程的商业模式,整体对海外输出,泰国是我们产业模式输出最典型的案例。

此外,公司在近期也宣布启动了新的海外招商,出海的主攻方向为品牌出海,寻找优质的合作伙伴共同开拓当地市场,希望通过品牌出海带动定制家具的生产和出口,同时通过供应链的整合,为海外客户提供一体化的解决方案。6月在马来西亚槟城,Mocof携手尚品宅配的新店已经开始试业。今年公司将围绕中东、东南亚、非洲等地区加速出海,后续还将在菲律宾、越南、沙特等多个国家落地海外品牌Sunpina。

一、产能信息及产能释放进度

尚品宅配在二季度的招商进展顺利，公司将更多精力放在加盟招商上，通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度，提高前期运营确定性。公司已经推出了实木多层板的产品，从市场反馈来看，这类产品能满足部分消费者需求，但尚未显现出很强的替代趋势。

二、未来增长点分析

1. 品牌出海：尚品宅配计划通过品牌出海带动定制家具的生产和出口，同时通过供应链整合为海外客户提供一体化解决方案。公司在中东、东南亚、非洲等地区加速出海，后续还将在菲律宾、越南、沙特等多个国家落地海外品牌Sunpina。

2. AI技术应用：公司凭借多年深入的AI技术布局，基于技术研发实力和积累的海量数据库，打造出“AI设计工厂”。AI设计工厂能够帮助门店和设计师解决全品类兼容设计和销售难题，降低了对店面设计能力的要求，便于门店实现扩张发展。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析

1. 竞争情况：尚品宅配所处的家居行业竞争激烈，国内外竞争对手众多。在国内市场，尚品宅配面临来自传统家具品牌的竞争压力；在国际市场，尚品宅配需要面对来自欧美等发达国家的家具品牌的竞争。

2. 国产替代空间：随着国内家居市场竞争加剧，越来越多的企业开始关注定制家具这一领域。尚品宅配凭借AI设计工厂等技术创新优势，以及品牌出海的战略布局，有望在国产替代市场占据一定份额。

四、行业景气情况分析

当前经济环境下，家居行业整体呈现稳定增长态势。随着消费者对个性化、定制化产品的需求不断提高，家居行业的市场规模有望继续扩大。尚品宅配作为定制家具领域的领军企业，有望在这一过程中抓住机遇，实现业绩增长。

五、公司销售情况分析

尚品宅配在国内市场的销售情况良好，海外市场也呈现出快速增长的态势。随着品牌出海战略的推进，公司海外销售业绩有望进一步提升。此外，公司通过AI设计工厂等技术创新手段，提高了设计服务水平和效率，有助于提升整体销售业绩。

六、成本控制分析

尚品宅配通过AI设计工厂优化设计服务流程，降低了对店面设计能力的要求，从而降低了人力成本。此外，公司还通过技术创新和产业链整合，降低原材料采购成本，提高生产效率，进一步压缩成本。

七、商业模式分析

尚品宅配采用全屋家具定制产业模式，包括VI/SI、设计与销售、产品研发、生产线改造、送货安装全流程。公司通过品牌出海战略拓展海外市场，整合供应链资源，为海外客户提供一体化解决方案。

八、坏账情况分析

尚品宅配作为新兴家居企业，虽然存在一定的信用风险，但公司在业务拓展过程中严格把控风险，通过多种手段降低坏账风险。此外，公司具备较强的盈利能力和现金流状况，有利于应对潜在的坏账风险。

九、研发投入与进度分析

尚品宅配高度重视研发投入，持续加大技术研发力度。公司在AI设计、材料研发等方面取得了显著成果，为公司的持续发展提供了有力支持。未来，公司将继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。

十、护城河分析

尚品宅配的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在定制家具领域具有较高的市场份额和品牌影响力；其次，公司拥有深厚的技术研发实力和丰富的数据库资源；再次，公司通过品牌出海战略拓展海外市场，提高市场竞争力；最后，公司紧密整合上下游产业链资源，降低成本，提高盈利能力。

十一、分红情况分析

尚品宅配在目前没有明确提及分红计划的情况下，我们无法对其未来的分红情况进行准确判断。但从公司的发展策略来看，尚品宅配注重长期稳健发展，可能会在未来适当时机考虑分红计划。

综上所述，尚品宅配在定制家具领域具有较强的竞争优势和发展潜力。公司在品牌出海、技术创新等方面积极布局，有望在未来一年内实现业绩预期。然而，由于市场竞争激烈以及宏观经济环境的影响，公司仍需关注潜在的风险因素，保持谨慎态度。