泰康资产,平安养老保险,国泰君安证券,中信证券

公司董秘就公司业绩、经营、销售、产能等方面进行了简要介绍。
投资者提出的主要问题及公司回复情况如下:
1.公司近期的业绩情况及半年度业绩预测?
答:受宏观经济影响,一季度的产销规模下降且一季度热卷价格下跌。二季度,热卷价格虽在低位但比较平稳,所以4-6月份的收入及利润规模均已基本恢复。上半年整体经营情况可参见后续的半年报披露。
2.公司下游客户由哪些客户及行业组成?
答:友发的销售主要是采用经销商模式,约90%的产品销售均来自经销商,此外公司也积极发展直销终端业务。所以从下游来看相对分散。友发产品主要应用在流体输送管道及结构支撑用的钢结构。
3.公司毛利率较低的原因?及如何提升毛利率水平?
答:友发的商业模式是高流转、低毛利率,这样才保证了公司较大的产销规模。今后将进一步通过提升产品市场占有率、产品品质、品牌价值,获取更为合理的利润水平。
4.友发几大生产基地的产品是否有差异化?及生产基地的产能利用率?
答:友发八大基地,其中天津、陕西、江苏、邯郸、唐山、云南在生产品类上差异不大,基本覆盖焊接钢管的全品类产品。集团整体的产能利用率约70%以上,其中受地区经济发展不同有所差异,目前产能利用率最好的是江苏基地。
5.实控人及董事长可转债持有情况?
答:根据公司披露信息,友发董事长李茂津先生及两名实控人刘振东、陈克春均持有友发转债。

产能信息及释放进度： 
文中没有明确提到友发集团具体的产能数据，但提到公司的产能主要分布在中国的天津、陕西、江苏、邯郸、唐山和云南等地。同时，公司表示整体的产能利用率约70%以上，其中以江苏基地的产能利用率最佳。这表明公司在维持较高的产销规模的同时，也在努力提高各生产基地的产能利用效率。 
新的增长点： 
根据文中的信息，友发集团的产品主要应用于流体输送管道及结构支撑用的钢结构。因此，未来公司新的增长点可能在于这两个领域的市场开拓、技术创新以及产品品质提升等方面。 
国内和国外的竞争情况： 
由于友发的销售主要采用经销商模式，且下游客户相对分散，因此其在国内外市场的竞争压力相对较小。然而，友发仍需要关注国内外同行业的竞争态势，包括竞争对手的产品特性、价格策略等，并通过不断提升自身的产品品质、品牌价值和市场份额来应对竞争压力。 
销售情况： 
文中并未详细提供友发在国内和海外的销售情况。但是从公司的回复来看，尽管一季度受到宏观经济影响产销规模下降，但二季度收入和利润规模已经基本恢复，显示出公司在销售方面具有较强的韧性。 
成本控制： 
文中未提及公司的成本控制策略。但从商业模式来看，友发采取的是高流转、低毛利率的策略，这意味着公司需要通过大规模的生产和销售来实现利润，因此在控制成本方面可能会面临一定的挑战。 
产品的定价能力： 
文中未提及公司的产品定价策略。但作为一家钢铁制造企业，产品的定价将受到原材料价格、生产成本、市场需求等多种因素的影响。 
商业模式： 
友发的商业模式是高流转、低毛利率，这意味着公司需要通过大规模的生产和销售来实现利润。这种模式使得公司在短期内能够实现较大的产销规模，但长期来看可能会对公司的盈利能力产生压力。 
坏账情况： 
文中未提及友发是否存在坏账情况。但作为一家钢铁制造企业，坏账风险是无法避免的。因此，友发需要建立健全的内部控制机制，防范和应对潜在的坏账风险。 
研发投入和规划： 
文中未提及友发的研发投入和规划。但对于任何一家公司来说，持续的研发投入都是推动创新、提升产品性能和竞争力的关键。因此，友发应该重视研发投入，制定合理的研发规划。 
护城河： 
文中未提及友发的护城河体现在哪里。护城河是指企业独特的竞争优势或者资源优势，能够保护企业在竞争中不被颠覆或替代。对于友发来说，其护城河可能体现在其丰富的生产经验、稳定的供应链、良好的品牌口碑等方面。 
产品的名称以及依赖的原材料： 
文中未提供具体的产品名称以及所依赖的原材料。然而，考虑到友发的主要业务是钢铁产品的生产和销售，那么其产品的原材料主要是铁矿石、煤炭等自然资源以及废钢等工业原材料。