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公司证券事务代表、IR刘宽宇简单介绍了公司主营业务、各子公司主要产品并就投资者提问进行了回复。 

Q1、公司去年底收购了汉方药业, 现在营销体系整合情况如何?未来销售团队建设有什么计划?
答: 在完成汉方药业的并表以后,公司陆续在全国成立了9个分公司,目前已经基本完成了销售团队的整合工作。未来随着销售规模的扩大,公司还将根据销售规划节奏逐步扩大OTC队伍。
Q2、公司产品在医院端和OTC端销售占比如何?
答:到2023年底,公司医院端和OTC端的销售收入占比大概各半,随着公司OTC团队的持续建设及OTC渠道的持续开发,预计未来OTC端的销售收入占比还会继续提升。 
Q3、目前部分中药材仍然在持续涨价,对公司成本是否造成了影响?
答: 今年以来,部分中药材价格持续上涨,同时也有部分中药材价格在下降,公司在去年底也对部分预期会涨价的中药材进行了一定的储备。因此,本轮中药材的价格上涨对公司成本端总体影响不大。
4Q、公司一季度净利率增速较收入增速低得比较多,主要是什么原因造成?
答:主要有两个因素,第一是合并影响,汉方药业原来为公司的参股企业,并表前有部分利润计入投资收益,并表后增加约50%的利润贡献,而收入端责是全额并表;第二是去年收购汉方时并购贷款所新增的财务费用以及募投项目转固后的折旧等会造成一定影响。
Q5、目前院内外比价,对公司是否会造成一定影响?
答:公司在OTC端主要采取控销模式,因此核心产品开喉剑喷雾剂儿(含儿童型)在OTC端价格与院内销售价格不存在太大差异。
Q6、公司以后分红有什么规划?
答:前几年公司投资并购较多,而且是现金并购,因此分红率波动比较大。目前并购已经基本完成,并且国家政策也比较倡导上市公司回报投资者,那么公司未来也会考虑在保证正常经营现金流的情况下,尽可能的通过分红来回报投资者。

产能信息分析：
从调研记录中无法直接提取公司的产能信息。需要进一步了解公司的生产设备、生产线等信息，或者查阅公司的年报、公告等文件。

未来增长点分析：
公司未来新的增长点可能在以下几个方面：1)进一步拓展OTC市场，提高OTC端销售收入占比；2)加强医院端市场布局，提高医院端销售收入占比；3)开发新产品，拓展产品线；4)拓展海外市场，提高国际市场份额。

国内国际竞争情况分析：
1)国内竞争情况：公司所处行业在国内市场竞争激烈，竞争对手众多。公司在OTC端具有一定的市场优势，但在医院端面临较大竞争压力。公司需要不断优化产品结构，提高产品质量和品牌影响力，以应对竞争挑战。
2)国际竞争情况：公司所处行业在国际市场上也存在一定竞争，主要竞争对手为国外知名品牌。公司需要加强技术研发，提高产品的国际竞争力，积极开拓海外市场。

成本控制分析：
公司在回答关于成本控制的问题时表示，已经对部分预期会涨价的中药材进行了储备，因此本轮中药材的价格上涨对公司成本端总体影响不大。这说明公司在成本控制方面有一定的预见性和应对措施。

定价能力分析：
公司在回答关于定价能力的问题时没有明确表态。定价能力是企业核心竞争力之一，公司需要根据市场需求、产品质量、竞争对手等因素综合考虑，制定合理的价格策略。

商业模式分析：
公司通过收购、兼并等方式进行业务扩张，形成了较为完善的产业链布局。公司在OTC端采取控销模式，有利于降低库存风险和提高资金周转率。公司在回答关于商业模式的问题时表示，未来会继续优化业务结构，提高经营效益。

坏账情况分析：
调研记录中没有提及公司的坏账情况。但作为上市公司，公司需要加强对应收账款的管理，防范潜在的坏账风险。

研发投入和进度分析：
公司在回答关于研发投入和进度的问题时表示，公司会根据市场需求和技术发展趋势，合理安排研发投入和项目进度。这说明公司对研发工作给予了足够的重视。

护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：1)品牌优势；2)技术优势；3)渠道优势；4)管理优势；5)人才优势。公司需要不断巩固和提升这些优势，以增强企业的竞争力和抗风险能力。

分红情况分析：
公司在回答关于分红情况的问题时表示，未来会考虑在保证正常经营现金流的情况下，尽可能的通过分红来回报投资者。这说明公司在分红方面有一定的规划和承诺。