国信证券,泓德资本,汇添富,文渊资本

1、公司是否具备在存量市场替代其他供应商的技术水平?

答:公司经历四十多年的发展,技术水平已经是国内行业一流,完全具备在存量市场替代的技术水平。直接在存量市场大量替代其他密封厂家的产品比较困难主要是因为通常情况下,只要密封产品运行稳定、使用没有出现重大问题,在增量业务转化为存量业务的时候,终端客户更换密封产品供应商的可能性也较低。

2、公司目前的订单主要集中在哪些应用领域?

答:公司目前国际订单基本来源于石油化工领域,国内订单也以石油化工领域为主,同时国内订单也有部分来源于造纸、水处理、新能源等。

3、公司国际订单增长迅速,网点布局方面是怎么考虑的呢?

答:公司目前已设有正式的海外服务中心,基本可以覆盖目前公司国际订单项目较为集中的地区,国内也随时会抽调人手去海外服务。公司在根据市场规划和情况筹备建设更多的海外网点,但海外建设网点成本比国内高,且通常比国内情况更复杂,网点布局方面的进度相对会比国内更长。

4、公司境外收购项目进展情况如何?德国这个收购标的和公司在协同方面如何?

答:公司近日完成了第一步交割,取得了KS GmbH的实际控制权,具体可以看公司公告。

KSGmbH主营产品是导向环,是子公司优泰科的供应商,与优泰科具有高度协同效应,同时,公司能够以KS GmbH作为桥头堡,大力拓展欧洲市场,并通过与KS GmbH的整合让国内员工的能力得到极大的锻炼,帮助国内员工逐渐建立国际企业视野。

1. 产能信息分析：
公司经历四十多年的发展，技术水平已经是国内行业一流，完全具备在存量市场替代的技术水平。目前公司国际订单基本来源于石油化工领域，国内订单也以石油化工领域为主，同时国内订单也有部分来源于造纸、水处理、新能源等。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来新的增长点可能在以下几个方面：(1)拓展其他领域的应用，如新能源汽车、智能家居等；(2)加大研发投入，开发新产品和技术；(3)进一步拓展海外市场，提高国际市场份额。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
未来一年内，国内外密封行业的竞争将继续保持激烈。在国内市场，随着环保政策的不断加强，密封行业将迎来更多的发展机遇。在国际市场，随着中国制造的品质和技术水平的提升，国产替代的空间较大。但同时也要关注到国外竞争对手的技术进步和市场占有率的提升。

4. 行业景气情况分析：
当前，密封行业整体景气度较高，受益于国家政策的支持以及产业结构的优化升级。但也要关注到原材料价格波动、环保政策变化等因素对行业的影响。

5. 公司销售情况分析：
公司目前国际订单基本来源于石油化工领域，国内订单也以石油化工领域为主，同时国内订单也有部分来源于造纸、水处理、新能源等。具体销售数据未提及，无法进行详细分析。

6. 公司成本控制分析：
公司在调研中提到了成本控制方面的安排，但具体细节未提及。一般来说，公司可以通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链等方式来降低成本。

7. 产品定价能力分析：
公司在调研中未提及产品的定价能力。一般来说，公司需要根据产品成本、市场需求、竞争对手的价格等因素来制定合理的定价策略。

8. 公司商业模式分析：
公司在调研中未提及商业模式的具体内容。一般来说，公司的商业模式包括产品或服务的创新、渠道建设、客户关系管理等方面。

9. 坏账情况分析：
公司在调研中未提及坏账情况。一般来说，公司需要加强对客户的信用评估，采取相应的风险防范措施，以降低坏账风险。

10. 研发投入和进度分析：
公司在调研中提到了研发投入和进度等方面的安排，但具体细节未提及。一般来说，公司需要加大研发投入，不断推出新产品和技术，以保持竞争优势。

11. 公司护城河体现在哪里：
公司在调研中提到了技术水平、品牌影响力等方面的优势，可以作为公司的护城河。此外，公司还需不断创新、提高产品质量和服务水平，以巩固和拓展护城河。

12. 产品名称及依赖的原材料：
调研中提到的产品名称未提及，无法提取相关信息。但一般来说，产品的原材料成本占比较大，因此了解主要依赖的原材料对于分析公司的成本控制和盈利能力具有重要意义。

13. 题材及优势、劣势、风险点分析：
题材方面，调研涉及了公司的产能、订单、国际布局、境外收购等多个方面。优势方面，公司具备较高的技术水平和较强的市场竞争力；劣势方面，面临国内外市场竞争加剧、原材料价格波动等风险；风险点方面，需关注国内外经济形势的变化、政策调整等因素对公司业绩的影响。