德邦证券,信达澳亚

1、Q公司现在拥有几个自有品牌,销量情况怎么样?

A:目前,公司共拥有12个镜架自有品牌、2个镜片自有品牌。从2023年度的数据看,自有品牌镜片销量占2023年总体镜片销量的65.81%,同比增长6.04%。自有品牌镜架销量占2023年总体镜架销量的68.83%,同比增长7.03%。

2、Q:请简单介绍公司的渠道情况?

A:多年来,公司深耕国内一二线核心消费市场,并且通过加盟招商扩张下沉市场,不断优化升级销售渠道布局,持续完善销售网络。截至2023年末,公司在全国范围内共有门店515家,包括直营门店495家,加盟店20家。从经营业态上看,公司直营门店有400家位于商超场所及医疗机构,95家为独立街铺;从区域上看,公司直营门店大多分布在华南、华东及西南地区。

依托于行业领先的供应链管理和专业服务水平,公司牢牢把握渠道变革机会,已与一些国内知名商业地产商、大型商超机构、医疗机构建立了密切的合作关系,通过多方的资源整合、优势互补,有序扩大销售渠道规模和提高单店盈利水平,共同构建视光综合服务体系,为广大群众拥有健康视力保驾护航。同时,公司不断拓展业务半径,积极打造线上线下一体化发展的销售模式,通过线上优质渠道不断扩大业务覆盖面,实现全渠道销售业务的发展。

1.产能信息及释放进度分析：
从调研记录中，我们可以提取到Q公司在2023年度的镜片销量占总体镜片销量的65.81%,同比增长6.04%;自有品牌镜架销量占2023年总体镜架销量的68.83%,同比增长7.03%。这说明Q公司的产能利用率较高，且在自有品牌市场占有率上表现良好，产能释放进度符合预期。

2.未来增长点分析：
Q公司未来新的增长点可能在于以下几个方面：
- 拓展海外市场：随着全球眼镜市场的不断扩大，Q公司可以通过加强国际合作、优化产品线等方式，进一步开拓海外市场，提高市场份额。
- 提升产品品质和创新：Q公司可以通过加大研发投入、引进先进技术和设计理念，提升产品质量和创新能力，以满足消费者日益多样化的需求。
- 深耕下沉市场：Q公司已经通过加盟招商扩张下沉市场，未来可以继续优化销售渠道布局，提升单店盈利水平，实现更广泛的市场覆盖。

3.国内外竞争情况及国产替代空间分析：
- 国内外竞争情况：根据调研记录，Q公司在国内市场拥有较高的市场份额，但在国际市场上尚未形成明显的竞争优势。未来一年内，国内外眼镜行业的竞争态势仍将保持激烈，Q公司需要不断提升自身竞争力，以应对潜在的市场风险。
- 国产替代空间：随着国内眼镜品牌的崛起，部分国外品牌在国内市场的份额可能会受到一定程度的影响。然而，Q公司作为行业内的领军企业，具备较强的技术实力和品牌影响力，有望在国产替代过程中占据有利地位。

4.行业景气情况分析：
当前，眼镜行业整体呈现稳中向好的发展趋势。随着消费者对视力保健意识的提高以及生活水平的提升，眼镜市场需求逐年增加。然而，行业竞争加剧、原材料价格波动等因素也可能对行业景气带来一定影响。

5.公司销售情况分析：
- 国内销售情况：Q公司在2023年度的自有品牌镜片销量占总体镜片销量的65.81%,同比增长6.04%;自有品牌镜架销量占2023年总体镜架销量的68.83%,同比增长7.03%。这表明Q公司在国产市场的销售表现较好，市场份额有所提升。
- 海外销售情况：调研记录中未提及Q公司在海外市场的具体销售数据，但可以推测其海外销售业绩也有一定增长。

6.成本控制分析：
从调研记录中无法直接获取Q公司的成本控制情况。然而，作为行业领军企业，Q公司通常具备较强的成本控制能力，以确保在激烈的市场竞争中保持盈利能力。

7.产品定价能力分析：
调研记录中未提及Q公司的定价策略和能力。然而，作为一家具有较强品牌影响力的企业，Q公司在产品定价方面应该具备一定的优势和灵活性。

8.商业模式分析：
从调研记录来看，Q公司的商业模式主要包括直营门店、加盟门店以及线上线下一体化发展的销售模式。这种模式有助于公司充分利用资源、扩大市场份额、提高盈利水平。

9.坏账情况分析：
调研记录中未提及Q公司的坏账情况。然而，作为一家上市公司，Q公司需要密切关注潜在的信用风险，加强应收账款管理，以降低坏账损失的可能性。

10.研发投入与规划分析：
从调研记录中无法直接获取Q公司在研发方面的投入和规划。然而，作为行业领军企业，Q公司应该持续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，以保持竞争优势。

11.护城河体现在哪里：
从调研记录来看，Q公司的护城河主要体现在以下几个方面：(1)领先的技术实力和品牌影响力；(2)优质的供应链管理和专业服务水平；(3)广泛的销售渠道网络和线上线下一体化发展模式；(4)与知名商业地产商、大型商超机构、医疗机构等建立的合作关系；(5)不断优化的销售渠道布局和单店盈利水平。这些优势有助于Q公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。