西部证券,煜德投资,银河证券,中信建投

一、问答环节
1、请介绍下公司产品的市场占有率。
答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。国际市场,公司升降机产品在风力发电行业市场占有率约30%,免爬器在国际市场占有率接近100%。
2、介绍下公司市场占有率高的原因。 
答:公司产品市场占有率较高,主要是因为公司具有如下优势,(1)研发优势:我们的技术团队大概在300人左右,累计授权专利600多项,能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各项需求,研发具有一定的优势;(2)资质认证优势:不管是国内同行还是国际同行,我们产品的资质认证都是最全的,已经取得了全球153项市场准入的资质认证;(3)质量控制优势:产品自主研发设计、核心零部件自主生产,并通过严格的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式,使得我们不仅能更好地进行产品质量控制,还可以更好地满足客户的交付需求;(4)交付和售后服务优势:公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。
3、升降产品在陆上风电和海上风电的渗透率是多少?
答:国内市场,在新增装机中,升降机在海上风电的渗透率接近100%;陆上新增风机中,约60%安装升降机,约40%安装免爬器。 在欧洲市场,新增装机中也是约100%安装升降机。北美市场免爬器安装比较多。
4、介绍下公司的海外布局。
答:公司在美国、德国、印度、日本等地已经设有全资子公司,并在美国和德国设有厂房和仓储;自建海外销售及售后服务团队,实现本地化交付及售后服务。

一、产能信息与产能释放进度

根据调研记录，中际联合在风力发电行业的国内市场占有率约为70%,国际市场升降机产品占有率约为30%,免爬器占有率接近100%。这说明公司在风力发电行业具有较高的市场份额。公司具有研发优势、资质认证优势、质量控制优势和交付售后服务优势，这些优势有助于提高公司的产能利用率和产能释放进度。

二、公司未来新的增长点

从调研记录来看，公司未来新的增长点可能在于海外市场的拓展。公司已经在美国、德国、印度、日本等地设立了全资子公司，并设有厂房和仓储。此外，公司还自建了海外销售及售后服务团队，实现了本地化交付及售后服务。这将有助于公司在国际市场上提高竞争力，实现新的增长。

三、国内外竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

根据调研记录，公司在国际市场上的升降机产品市场占有率为30%,在欧洲市场为约100%,北美市场免爬器安装比较多。在国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约为70%。这说明公司在国际市场上仍有一定的竞争压力，但在欧洲和北美市场表现较好。此外，国内市场仍有较大的国产替代空间，公司需要不断提升自身技术实力和产品质量，以应对市场竞争。

四、行业景气情况

从调研记录来看，风力发电行业在我国得到了较快的发展，政府对可再生能源的支持力度不断加大，这有利于行业的发展。然而，随着行业的不断发展，竞争也日益激烈，公司需要不断提升自身竞争力，以应对潜在的市场风险。

五、公司的销售情况

根据调研记录，公司在国内外市场的销售情况良好。在国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约为70%,在国际市场升降机产品市场占有率为30%,免爬器占有率接近100%。这说明公司在国内外市场都取得了较好的销售业绩。

六、公司成本控制

调研记录中未提及公司的具体成本控制措施，但可以推测公司通过自主研发设计、核心零部件自主生产等方式进行质量把控，从而降低成本。此外，公司还建立了严格的供应链管理和产品总装、调试等流程，以确保产品质量和交付需求的满足。

七、产品定价能力

调研记录中未提及公司的产品定价能力。然而，考虑到公司在技术研发、资质认证、质量控制等方面的优势，以及在国际市场上的良好表现，可以推测公司具有一定的定价能力。

八、商业模式

根据调研记录，公司的商业模式主要包括产品研发、生产、销售和服务。公司在技术研发方面具有较强的优势，能够满足客户在产品开发、设计方案等各项需求。此外，公司还拥有全球153项市场准入的资质认证，具备较强的市场竞争力。在销售和服务方面，公司已自建服务团队，实现了本地化交付及售后服务。

九、坏账情况

调研记录中未提及公司的坏账情况。然而，要判断公司的坏账风险，还需要关注公司的信用政策、客户信用状况等多方面因素。对于仅有精神纲领没有具体实施的情况，要保持谨慎态度，不要过于乐观。

十、研发投入和进度、规划等

调研记录中未提及具体的研发投入和进度、规划等信息。然而，从公司已取得的600多项授权专利来看，公司在技术研发方面投入较大，且已有一定的成果。结合当前的经济环境，可以推测公司未来一年的业绩预期较好。