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问题1:请问公司现阶段TSN技术的应用情况如何?
回复:TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段,很多行业其实已经有在用,但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合单一去推广。我们希望端到端的给客户提供解决方案,公司现在已经基本完成整个TSN端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局。接下来就是往应用方向赋能,以及跟客户去做一些应用的支撑开发。
问题2:能否谈谈公司在机器人领域的发展方向?
回复:公司在机器人领域的发展方向是以通信技术来赋能控制。我们在控制层面发现机器人领域有一些新的需求,比如原来的机器人可能就是一个机器手臂,现在基本上都是带视觉的机器人,但其实视觉网和控制网是两张网,且里面的控制器也不是融合控制器而是两级控制器,所以整个成本会比较高。我们是希望能够通过TSN技术进行融合,给新一代的多业务融合机器人提供端到端的支撑。
问题3:能否分析一下公司相比海外主流品牌有何优势和差距?
回复:公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定的差距,公司尚需一定的积累。但是,公司的交换机产品在接入层和汇聚层的功能、技术指标方面与海外主流品牌差距不大,且公司产品综合性价比更优,对客户需求响应速度快,具备本土化服务优势,在细分市场渗透能力更高。
问题4:公司海外市场的毛利率相比国内市场较低的原因是?
回复:公司海外市场的毛利率略低于国内市场的主要原因是公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式;而公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式,所以海外市场的毛利率会相对低一点。
问题5:请问公司的产品竞争力主要体现在哪些方面?
回复:公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势,比如工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面有很强的行业壁垒。公司业务所覆盖的不同工业场景对产品的技术性能、安全性和可靠性有较高的要求,企业需具备通过各种认证、检验的技术能力,所以企业必须掌握核心技术,具有充分的技术储备,不断通过各种技术测试及认证,才能拓展相应行业的市场。其次,工业级市场对产品故障的容忍度较低,要求产品能够长期稳定运行,要进入下游客户的供应链中,需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到公司已经基本完成整个TSN端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局。接下来就是往应用方向赋能，以及跟客户去做一些应用的支撑开发。这表明公司的产能释放进度正在稳步推进。

2. 公司未来新的增长点：
公司在机器人领域的发展方向是以通信技术来赋能控制。通过TSN技术进行融合，给新一代的多业务融合机器人提供端到端的支撑。这意味着公司未来新的增长点将主要集中在机器人领域。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定的差距，但公司的交换机产品在接入层和汇聚层的功能、技术指标方面与海外主流品牌差距不大，且公司产品综合性价比更优，对客户需求响应速度快，具备本土化服务优势，在细分市场渗透能力更高。这表明在国内市场上，公司具有较强的竞争力，有望替代部分海外品牌。然而，在国际市场上，公司仍需努力提升品牌地位和市场话语权。

4. 所在行业的景气情况：
从调研记录中，我们无法直接判断所在行业的景气情况。但可以分析出，随着工业自动化、智能制造等技术的快速发展，工业通信领域的需求将持续增长。这对于公司来说是一个有利的市场环境。

5. 公司的销售情况：
公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式；而公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式，所以海外市场的毛利率会相对低一点。这说明公司在国内外市场的销售模式有所不同，可能导致不同的销售情况和毛利率。

6. 公司的成本控制：
公司在调研记录中并未提及具体的成本控制措施，因此无法对其成本控制情况进行分析。

7. 产品的定价能力：
从调研记录中，我们可以看到公司的产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面有很强的行业壁垒。此外，工业级市场对产品故障的容忍度较低，要求产品能够长期稳定运行。这些因素都有助于提高公司的定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要是通过提供高质量的产品和优质的服务来吸引客户，并通过不断的研发创新来保持竞争优势。此外，公司还通过在细分市场的发展来实现增长。

9. 坏账情况：
调研记录中并未提及具体的坏账情况，因此无法对其进行分析。

10. 研发投入和进度、规划：
从调研记录中，我们可以看到公司在TSN技术的应用方面已经取得了一定的进展，并且正在积极推进相关的研发工作。这表明公司对研发投入和规划比较重视。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势；其次，公司业务所覆盖的不同工业场景对产品的技术性能、安全性和可靠性有较高的要求；最后，公司具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
从调研记录中，我们可以提取到产品名称包括工业交换机等。关于依赖的原材料，调研记录中并未提及具体信息。

13. 题材有哪些：
题材包括产能释放进度、未来新的增长点、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手、国产替代的空间、行业景气情况、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、规划、护城河体现、产品名称以及依赖的原材料等。

14. 分析时要给出其优势、劣势、风险点：
优势：公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势；具备良好的市场口碑和稳定的运行经验；对客户需求响应速度快；在细分市场渗透能力高等。劣势：与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定的差距；国内市场的直销模式可能导致不同的销售情况和毛利率；需要不断提升研发创新能力以保持竞争优势等。风险点：市场竞争加剧；技术创新不足；法规政策变化等。