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一、公司基本情况介绍

深圳市智微智能科技股份有限公司(股票代码:001339)是国内领先的智联网硬件产品及解决方案提供商,国家高新技术企业,国家“专精特新”小巨人企业。公司秉承“构建数智底座,共创智能未来”的使命,致力于为产业数智化发展提供强大的硬件底座,全面推动智联网场景化应用。公司构建了基于多场景的产品定义、多形态的产品研发、柔性制造与供应链、数智化信息化管理体系等核心能力。

智微智能基于自主研发和新技术的应用,不断优化产品结构,完善产品方案。产品覆盖行业终端(如OPS、云桌面、各种PC等)、ICT基础设施(如服务器、网络安全设备、交换机等)和工业物联网IIoT(如工业主板、工业计算机、工业显示等)三大业务板块。产品及方案广泛应用于智慧教育、智慧办公、智慧医疗、智慧交通、智慧物流、工业自动化、机器人、边缘计算、网络安全和数据中心等行业领域。二、互动交流

1、Q:介绍一下公司的绿色PC产品?

A:智微智能绿色电脑在计算能效提升的基础上,注重使用绿色材料,精简主板和机箱零件,以结构设计、产品用料、用户使用和回收利用为基点,实现全方位节能减排。公司推出的GREENAIGAA01一体机,集“智能、绿色、健康”于一体,由公司与Intel、TCL华星、清华同方等伙伴联合开发。该产品搭载最新IntelUltra系列处理器,具备强劲AI计算性能和均热板散热技术,并采用23.8”2KQHD可回收显示屏,通过一体式立柱设计和高可回收材料,提升了整机的环保性能,为用户提供了高效、低碳的使用体验。未来,智微智能将继续致力于技术创新,与生态伙伴携手推动绿色科技产品的发展。

2、Q:公司PC业务增长动力来自于哪些方面?

A:智微智能PC产品形态主要有台式机电脑、一体机电脑、迷你电脑、主板等系列产品,能够有效覆盖不同层次的计算性能要求,并可根据客户需求提供标准规范主板、整机或者定制服务。增长动力主要来源于在原有客户份额的提升、新品类的拓展、信创PC的需求增加、AI及鸿蒙带来的换机潮等。

3、Q:公司在海外市场的规划和目标是什么?

A:公司2023年全年海外业务收入2.36亿,占比19.95%,目前,出口产品包括行业终端类、网络通讯类及工业控制类部分产品。公司积极参加了德国嵌入式展会、英国国际教育技术及设备展览会、2023美国视听显示与系统集成展览会和西班牙音视频和系统集成展会、新加坡工业博览会、法国B2B通信行业盛会、迪拜海湾信息技术博览会等海外展会,以展示最新技术和产品,拓展客户资源。未来,公司将持续努力加强国际市场的开拓,提高产品销量和国际影响力。

4、Q:公司服务器产品主要客户是哪些?

A:公司服务器产品集中在细分应用场景下的定制化需求,能够更精准地符合客户的应用需求,并满足客户小批量多样性的特点,助力医疗、安防、零售、电力、交通、工业、游戏等行业AI场景落地。主要客户包括自有算法公司、互联网厂商、覆盖上述应用场景的行业客户。以人工智能和算力需求为基础,公司也会逐步推出更多AI服务器类型,满足各类客户的场景应用和需求。

一、产能信息分析：
1. 产能释放进度：根据调研记录，智微智能在产品定义、研发、制造和供应链等方面具备核心能力。公司的产品及方案广泛应用于各个行业领域，包括智慧教育、智慧办公、智慧医疗等。虽然调研中没有具体提到产能释放进度，但从公司的业务范围和市场应用来看，其产能应该能够满足不断增长的市场需求。

2. 未来增长点：智微智能的未来增长点主要来自以下几个方面：一是原有客户份额的提升；二是新品类的拓展；三是信创PC的需求增加；四是AI及鸿蒙带来的换机潮。这些因素将有助于公司实现产能的持续扩张和市场份额的提升。

二、公司未来新的增长点：
1. 新产品线拓展：随着5G、物联网、人工智能等技术的发展，智微智能可以通过推出更多新型产品线，满足市场的不断变化和需求。例如，可以开发基于5G技术的智能硬件产品，以满足新兴市场的需求。

2. 国际市场拓展：智微智能已经在海外市场取得了一定的成绩，但仍有很大的拓展空间。通过参加更多的国际展会、与海外客户建立更紧密的合作关系等方式，可以进一步扩大公司在国际市场的份额。

3. 产业链整合：智微智能可以尝试与上下游企业进行产业链整合，以提高生产效率和降低成本。例如，可以与芯片制造商合作，共同研发具有自主知识产权的高性能处理器；或者与物流企业合作，优化产品的配送和运输过程。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
1. 竞争情况：在国内市场，智微智能面临着来自国内外竞争对手的压力，如华为、联想、戴尔等。在国际市场，智微智能需要与其他国际知名品牌如惠普、戴尔、联想等竞争。

2. 竞争对手：在国内市场，智微智能的主要竞争对手是华为、联想、戴尔等；在国际市场，智微智能的主要竞争对手是惠普、戴尔、联想等。

3. 国产替代的空间：在国内市场，随着国产芯片和硬件产品的实力不断提升，越来越多的消费者开始选择国产产品。这为智微智能提供了国产替代的空间。在国际市场，虽然智微智能面临一定的竞争压力，但随着中国制造业的整体实力提升，以及政府对科技创新的支持，国产品牌在国际市场上的竞争力也在逐步提高。

四、所在行业的景气情况：
1. 行业景气：智微智能所处的硬件产品及解决方案提供商行业整体景气度较高。随着科技的发展和市场需求的不断增长，这个行业的发展前景较好。

2. 行业风险：虽然行业整体景气度较高，但仍存在一定的风险。例如，原材料价格波动、汇率变动等因素可能对公司的业绩产生影响。此外，政策环境的变化也可能对行业产生不利影响。

五、公司的销售情况：
1. 国内销售情况：根据调研记录，智微智能在国内市场的销售情况较好，已经覆盖了多个行业领域。然而，具体的销售数据并未在调研中提及。

2. 海外销售情况：智微智能在海外市场也取得了一定的成绩，2023年全年海外业务收入占比19.95%。公司计划持续加强国际市场的开拓，提高产品销量和国际影响力。

六、公司的成本控制：
根据调研记录，智微智能在计算能效提升的基础上，注重使用绿色材料，精简主板和机箱零件，以结构设计、产品用料、用户使用和回收利用为基点，实现全方位节能减排。此外，公司还可以通过提高生产自动化程度、降低人工成本等方式进一步降低成本。

七、产品的定价能力：
智微智能的产品涉及行业终端、ICT基础设施和工业物联网等多个领域，具有较高的附加值。公司可以根据不同产品的特点和市场需求，制定合理的定价策略。

八、商业模式：
智微智能的商业模式主要包括产品研发、生产制造、销售和服务四个环节。公司通过不断优化产品结构和完善产品方案，提高产品质量和服务水平，以满足客户的多样化需求。同时，公司还可以通过与合作伙伴建立战略合作关系、拓展海外市场等方式，进一步丰富和优化商业模式。

九、坏账情况：
调研记录中未提及智微智能的坏账情况，因此无法对其进行评估。对于这一点需要保持谨慎态度不要过于乐观。