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一、公司经营情况介绍

公司以军事仿真为主业,致力于打造中国军事仿真自主品牌,在作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定、综合保障等领域为客户提供优质专业的仿真产品及技术开发服务。公司的主要客户为军队和国防工业企业。

二、交流问答环节

1、公司主要产品和服务情况?

公司提供的服务及产品包括技术开发、软件产品、硬件产品、商品销售和技术服务五大类。

2、2023年公司主营业务占比情况?

公司主要面向作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定和综合保障五类业务,为军队和国防工业企业提供解决方案、产品研发和技术服务。2023年主营业务中模拟训练、作战实验和试验鉴定三类业务占比相对较大。

3、军采网暂停事项的最新进展情况?

知悉被军队采购网列入军队采购暂停名单后,公司高度重视,立即组织人员自查并积极申诉,目前仍在等待申诉结果;同时公司根据市场环境和客户需求的变化,适时调整了公司内部的组织架构和人员结构,降本增效,提高公司治理水平。

4、2023年毛利率波动的原因?

原因一:系项目招投标环节价格竞争加剧导致利润空间减少、同时项目实施人工成本上升等因素导致毛利率下降;原因二:公司提供的服务及产品包括技术开发、软件产品、硬件产品、商品销售和技术服务五大类。公司2023年收入中硬件产品收入占当期总收入比例上升,而硬件产品毛利率相比技术开发、软件产品的毛利率较低,从而导致2023年综合毛利率下降。

5、硬件产品业务增收趋势?

(1)公司提供的硬件产品,系公司基于其长期深耕军事仿真领域所积累的模拟仿真技术以及对涉军客户需求的深刻理解形成整体设计方案,提出具体技术指标要求并由外部供应商进行生产,产品装入公司的软件,由公司经过调试后交付给客户,客户通过使用达成相应训练目的;(2)公司2023年收入中硬件产品收入占当期总收入比例上升,接下来公司会逐步加大硬件产品的研发和销售。

6、公司业务有没有出海的计划?

公司正在积极开拓海外市场,力争实现收入的多元化、多渠道布局,打造稳健、可持续的发展模式。

7、介绍下公司回购股份的相关情况?

(1)基于对公司未来发展前景的信心和对公司长期价值的高度认可,为维护全体投资者利益,增强投资者对公司的信心,推动公司股票价值合理回归,经综合考虑公司发展战略、经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素,公司拟使用自有资金通过集中竞价交易方式回购公司已发行的人民币普通股(A股)股票,回购的股份将全部予以注销并相应减少注册资本;(2)回购的资金总额

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，公司主要提供技术开发、软件产品、硬件产品、商品销售和技术服务五大类服务。其中，硬件产品是公司基于长期深耕军事仿真领域所积累的模拟仿真技术以及对涉军客户需求的深刻理解形成整体设计方案，提出具体技术指标要求并由外部供应商进行生产的产品。2023年收入中硬件产品收入占当期总收入比例上升，接下来公司会逐步加大硬件产品的研发和销售。

二、未来增长点分析

1. 国内市场：随着我国国防建设的不断加强，军队和国防工业企业对仿真产品的需求将持续增长。公司可以通过加强技术研发、优化产品结构、拓展客户群体等方式，提高在国内市场的份额。

2. 国际市场：公司正在积极开拓海外市场，力争实现收入的多元化、多渠道布局。在当前全球军事仿真市场的竞争环境下，公司有望通过提升产品质量、优化服务体验、加强品牌建设等手段，提高在国际市场的竞争力。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析

1. 国内竞争情况：目前国内军事仿真领域的竞争对手主要有几家，但整体市场竞争程度较低。公司在技术研发、产品品质和服务水平方面具有一定优势，有望在激烈的市场竞争中占据领先地位。

2. 国外竞争情况：国际军事仿真市场竞争激烈，主要竞争对手来自美国、欧洲等地。由于近年来中美贸易摩擦等因素影响，部分国外企业在华业务受到一定程度限制，这为国产企业提供了一定的替代空间。公司在技术研发、产品质量和服务水平方面具备较强竞争力，有望在国际市场占据一定份额。

四、行业景气情况分析

军事仿真行业作为国家战略性新兴产业，近年来得到了国家政策的大力支持。随着我国国防建设的不断加强，军事仿真市场需求将持续增长。此外，随着科技水平的提高，军事仿真技术将不断创新和完善，为行业发展提供有力支撑。总体来看，军事仿真行业的景气情况较好。

五、公司销售情况分析

根据调研记录，公司2023年主营业务中模拟训练、作战实验和试验鉴定三类业务占比相对较大。随着硬件产品业务收入占比的上升，公司的收入结构将更加多元化。公司在国内外市场的拓展将有助于提高销售收入。此外，公司已计划回购股份以增强投资者信心，有利于公司未来业绩的稳定增长。

六、成本控制分析

公司在组织架构和人员结构方面进行了调整，以降低人工成本，提高公司治理水平。此外，公司在项目招投标环节中注重价格竞争策略，以确保利润空间。在未来的发展过程中，公司将继续关注成本控制，以提高盈利能力。

七、产品定价能力分析

公司在技术研发和产品设计方面具有较强的实力，能够为客户提供高品质的仿真产品和服务。在定价方面，公司需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，以实现合理的定价策略。

八、商业模式分析

公司主要采用B2B模式，面向军队和国防工业企业提供解决方案、产品研发和技术服务。公司通过与客户深度合作，了解客户需求，提供个性化的解决方案和服务，从而实现业务增长。

九、坏账情况分析

根据调研记录，公司尚未出现坏账情况。公司在应收账款管理方面较为谨慎，通过严格的信用评估和风险控制措施，降低了坏账风险。在未来的发展过程中，公司将继续关注应收账款管理，以确保资金安全。

十、研发投入和进度分析

公司在技术研发方面投入较大，以保持在军事仿真领域的技术领先地位。未来一年内，公司将继续加大研发投入，推动产品和技术的创新和发展。

十一、护城河体现及优劣势分析

公司的护城河主要体现在其在军事仿真领域的技术积累、品牌影响力以及与客户的深度合作等方面。这些优势为公司在激烈的市场竞争中提供了良好的生存空间和发展潜力。然而，随着行业竞争的加剧和技术进步的推动，公司也需要不断创新和完善产品和服务，以应对潜在的挑战。

十二、分红情况及未来分红计划分析

根据调研记录，公司尚未进行分红。在未来一年内，如果公司业绩表现良好且符合分红条件，公司可能会考虑进行分红分配给股东。具体的分红计划需要根据公司的实际情况和发展战略来确定。