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一、公司基本情况介绍

公司成立于1988年,主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、绳带、织带和标牌等中高档服饰及箱包辅料产品,属于日用消费品的分支行业。

追溯历史,公司业务最早可以追溯到1976年,彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。后伴随着改革开放,我国以廉价劳动力的优势参与国际分工,纺织服装行业实现了快速发展,公司在此浪潮中迅速成长。在发展过程中,伟星股份特别重视两个方面的工作:1、坚持市场为先锋。注重营销网络的布局及服务,满足下游服装企业客户在服饰辅料方面的综合、个性化的需求;2、注重研发创新。服饰具有时尚性的属性,因而辅料产品的设计要贴合服饰设计和流行趋势的变化。2004年在深交所中小板上市,通过募集资金的投入,使得公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升;加之中小板“开闸”,下游不少纺织服装公司进入资本市场,持续投入推动整个行业景气度高企,公司得到了较好发展。

2010年以后,随着民众生活水平的不断提高,劳动用工成本大幅提升,我国的国际比较优势弱化,纺织服装行业出现了产业迁徙等现象,中国纺织服装行业竞争愈加激烈。在此背景下,过去五年公司积极进行全方位转型升级,重点布局如下方面工作:

1、推进全球化战略布局,主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。

2、大力推进智能制造,不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品,是典型的非标产品,品类繁多,个性化明显,订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质和竞争力的重要性;这些年,通过持续不断投入,取得了不错的成效。

3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司致力于成为“全球知名服饰辅料专业供应商”,要实现这个愿景,公司必须对现有客户结构进行优化升级,向全球一二三四线品牌客户进行全方面拓展。因此,公司必须不断提升生产制造水平,让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。通过前述三方面的持续努力,公司核心竞争力及品牌影响力持续提升,业绩实现持续增长。展望未来,公司希望通过五至十年的努力,发展成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”,为海内外品牌客户提供优质的产品及服务。

二、互动环节

1、公司推进越南工业园建设的战略考量主要是什么?

答:2010年以后,随着我国民众生活水平的不断提高,东南沿海地区的劳动用工成本逐步高企,我国的国际比较优势弱化,纺织服装行业出现了产业迁徙等现象;而越南等国家承接了迁移出去的纺织服装加工产能,逐渐成为全球重要服装加工制造基地之一。对公司而言,我们需要靠近客户,就近为客户提供综合的服务保障。

2、请问越南工业园当前状况如何?

答:公司越南工业园已于2024年3月20日开业,当前已正常接单、生产、交付等。目前,越南工业园一方面抓园区内部管理提升,做好诸如流程优化、员工培训等事务;另一方面积极推进越南市场开拓、客户验厂等工作。从市场反馈来看,品牌客户对公司越南工厂非常关注。

3、如何展望海外产能的净利率以及对公司利润的影响?

答:以公司越南工业园为例,其短期面临着一定的折旧压力,加之客户开发需要一定的时间,因此预计2024年度面临一定的亏损压力;但长期来说,越南工业园对公司有极重要的战略意义,公司看好越南工业园等海外园区的发展前景。

4、请问公司生产周期是怎么样的?

答:公司产品的生产周期一般在3-15天,但实际交期需根据产能的饱和程度及订单量、快反需求等情况具体而论;总体来说,公司订单的生产周期较短,且客户对于交期的要求越来越高。

5、请问公司未来增量的主要来源是哪里?

答:从过往业务实际情况看,品牌客户的开发往往需要持续多年的努力,所以公司一手抓老客户份额提升,一手抓新客户开发,两方面都要重视。当然,短期来说,增量主要来自于老客户份额提升。

6、公司与YKK的产品价格差异有多大?

答:总体来说,YKK拉链平均价格比公司的价格高,但是具体产品需要具体分析。

7、公司当前在不同品牌客户中的份额占比如何?

答:因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异,不同的客户占比不尽相同。总体来说,国内品牌客户的份额占比相对会高一些。

8、请问公司上半年的接单情况如何?

答:公司上半年累计接单保持了不错的增长态势。

9、除了YKK,公司在越南及孟加拉等地区有没有别的竞争对手?

答:公司专业从事各类中高档服饰及箱包辅料产品的研发、制造与销售,当前产品主要用于全球各类中高档品牌服装和服饰,主要竞争对手是以YKK为代表的国际知名拉链制造商。越南及孟加拉等地区虽有其他一些拉链制造商,但总体规模偏小;相较于国内市场,当地的竞争格局更简单。

一、产能信息分析

1. 产能释放进度：公司通过持续投入，已经在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升。在过去的五年里，公司积极进行全方位转型升级，包括推进全球化战略布局、大力推进智能制造和持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。这些努力使得公司的核心竞争力及品牌影响力持续提升，业绩实现持续增长。展望未来，公司希望通过五至十年的努力，发展成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”。

2. 未来一年国内相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：国内市场竞争激烈，尤其是纺织服装行业。公司的主要竞争对手是以YKK为代表的国际知名拉链制造商。虽然越南及孟加拉等地区存在其他一些拉链制造商，但总体规模偏小；相较于国内市场，当地的竞争格局更简单。国产替代的空间主要体现在技术创新、成本降低和品牌建设等方面。

二、未来增长点分析

1. 公司未来新的增长点主要在于全球化战略布局，包括国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。通过这些布局，公司可以更好地满足全球品牌客户的需求，提高市场份额。

2. 公司在智能化制造方面的投入和成果也将为未来增长提供支持。通过智能制造，公司可以提高生产效率和制造水平，降低成本，提升产品品质和竞争力。

三、行业景气情况分析

1. 行业景气情况：随着民众生活水平的不断提高，劳动用工成本逐步高企，我国的国际比较优势弱化，纺织服装行业出现了产业迁徙等现象。然而，随着消费升级和技术进步，纺织服装行业的市场需求仍然较大。公司在这样的背景下，通过不断进行转型升级，有望在未来保持良好的发展势头。

2. 风险点：行业竞争加剧、原材料价格波动、汇率波动等因素可能对公司的发展产生一定影响。此外，国际政治经济形势的变化也可能对公司的海外业务产生不利影响。

四、销售情况分析

1. 国内销售情况：公司在国内市场拥有较高的市场份额，与众多品牌客户建立了长期稳定的合作关系。随着消费者对产品质量和个性化需求的不断提高，公司有望在国内市场继续保持增长势头。

2. 海外销售情况：公司在海外市场也取得了一定的成绩，尤其在越南等地的布局和发展。随着公司全球化战略的推进，海外销售有望成为公司未来的重要增长点。

五、成本控制分析

1. 公司通过持续投入和技术创新，实现了生产效率的提升和制造水平的优化。这有助于降低公司的生产成本，提高盈利能力。

2. 公司在采购原材料方面也有所优化，以降低原材料价格波动对公司业绩的影响。

六、商业模式分析

1. 公司采用全球化战略布局，通过提供优质的产品和服务，满足全球品牌客户的需求。这种商业模式有利于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。

2. 公司注重研发创新，以满足市场对服饰辅料产品不断变化的需求。这种创新驱动的商业模式有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

七、分红情况分析以及将来的分红计划

1. 公司目前尚未公布具体的分红计划，但从过往的信息来看，公司对于分红一直持有较为积极的态度。在未来的发展规划中，公司有望继续实施分红政策，以激励员工和吸引投资者。

2. 从当前的经济环境来看，随着国内外市场的不断变化和公司的持续发展，公司未来的分红预期有望保持稳定增长。