Beijing Longrising Asset Mgmt Co Ltd (P),China,abrdn(P),UK,Point72 Asset Management LP(P),United States,LMR Partners LLP (P),UK,国泰基金,Sumitomo Mitsui DS Asset Management (P),Japan,StoneyLake Asset (P), HK,瑞银证券,中泰证券,Sumitomo Mitsui Trust Bank Limited(P),JP,Symmetry Investments Hong Kong Limited (P),HK,华泰柏瑞基金,Tiger Pacific Capital (P), USA,长信基金,Polymer Capital Management (P),HK,Polymer Capital Management(P),HK

投资者与公司代表互动交流问答

1.请介绍下公司2024的经营目标

答:2024年公司将坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕“一个目标”,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展。2024年力争全年收入向双位数增长迈进,同时力争净利润保持稳步增长。

2.请介绍下公司2024年海外市场的市场规划

答:2024年,面向全球需求结构升级,公司海外市场将继续践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”的理念,坚持品牌优先,加强升级型产品策划和差异化产品设计,强化效率提升,通过聚焦重点市场、核心优质客户。冰洗方面将打造冰洗双轮驱动,持续发力欧洲市场,深耕亚非拉市场,坚持以业务为导向、客户为中心,不断提升产品性价比、产品质量、运营效率、客户服务能力以及客户满意度,扩大市场份额。空调方面将聚焦优势渠道,深耕亚非拉等根据地市场,进一步开拓市场,紧跟市场趋势。

3.请问公司如何看待家电市场未来发展趋势

答:国内市场方面,国家进一步鼓励和引导消费,提升消费能力、优化消费环境;鼓励数字消费,推动直播电商;鼓励绿色消费,降低消费的“含碳量”。但国内宏观经济还处于持续复苏阶段,房地产处于周期性调整中,居民消费能力不足,传统大家电行业充分竞争、产品同质化较高、行业发展已进入存量竞争时代。

海外市场方面,海外通胀压力持续存在、贸易保护主义升温、政治风险和地缘政治紧张局势加剧,海外业务发展仍然存在较大不确定性。

4.请介绍下公司国内冰箱柜产业2024年的经营计划

答:2024年,公司冰箱柜国内市场方面,面临产品结构升级、存量市场竞争激烈等挑战,产品策划围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,推广精品和精爆品、打造爆品、优化产品结构,以客户为中心,为消费者提供独特价值产品。在产品方面,聚焦SKU品效,提高产品品质,提升产品竞争力。在渠道方面,推进核心客户精细化管理,坚持“自有渠道夯实、增量渠道拓展、新兴渠道突破、零售渠道跑赢”的渠道策略,通过优化产品布局、强化运营能力、加强渠道发力,加强零售渠道提质增效,紧抓新兴渠道市场机会。在营销方面,强化终端营销能力建设,提升终端形象竞争力,聚焦新媒体内容营销,提升用户运营与引流转化。

5.请介绍下公司海外冰箱柜产业2024年的经营计划

答:2024年,公司冰箱柜海外市场方面,面向全球需求结构升级,加强升级型产品策划和差异化产品设计,同时强化效率提升。通过聚焦重点市场、核心优质客户,开拓与国内市场协同度高的区域市场,挖掘发展潜力市场,持续提升客户效率。加速品牌业务,加大品牌团队和产品投入,持续推进海外自主品牌建设。

6.请介绍下公司国内空调产业2024年的经营计划

答:2024年,公司空调产业的国内市场方面,在保持良性经营的前提下,通过“品牌提升、产品升级、渠道拓增、全面零售”的经营策略,做大规模、提升均价。以产品为载体,阐述“精工品质舒适每一度”的品牌心智和品牌价值观,诠释“责任、创新、坚韧”的国企精神,实现与顾客的文化共鸣;坚持以用户为中心,把握健康、舒适、节能的市场趋势,加强核心技术研发和成果转换;以“差异管理,渠道拓增”为核心,精耕利润渠道、提质形象渠道、提速规模渠道、突破流量渠道、进攻增量渠道;强化产品推广,优化终端建设,加强零售转化。

7.请介绍下公司海外空调产业2024年的经营计划

答:2024年,公司空调产业的海外市场方面,继续践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”的理念,坚持品牌优先,开拓根据地市场,拓展品牌代理;保存量、求增量,聚焦优势渠道,开拓新市场;紧跟市场趋势,推高、推新、推变频;坚持以业务为导向、客户为中心,不断提升产品质量、客户服务能力以及客户满意度。

8.请介绍下公司洗衣机产业2024年的经营计划

答:2024年,公司洗衣机产业方面,继续以“洗尽铅华、美护全家”为产业愿景。围绕“净”“薄”“智”的产品名片,丰富产品,实现产品结构升级,在如手洗系列产品的基础上,打造二代升级产品,满足消费者洗净需求的同时进一步提高洗护能力;全新开发平嵌系列洗烘套装产品,进一步融入家居一体化。国内市场方面持续深耕根据地市场,聚焦基础及电商渠道建设,实现规模稳定增长。海外市场方面“紧抓一个核心,两个基本盘”,强化重点客户的合作;聚焦彩屏滚筒洗衣机,在全球市场上打造彩屏产品的领先者。

9.请介绍下公司冰箱柜的产品能力

答:公司冰箱产品方面,40年来公司在专业制冷领域持续深耕,通过对市场趋势的精准把控及消费人群的偏好研究,围绕“鲜、薄、窄、嵌”的产品升级思路,坚持推动产品竞争力的不断提升,2023年持续强化“美菱鲜”、“美菱薄”、“美菱窄”、“美菱嵌”产品名片。公司发布了搭载双蒸发器系统和AI云保湿科技的“无忧嵌PRO”和“全无间PRO”第二代嵌入式冰箱、水分子激活保鲜技术和恒温鲜冻科技的“冻鲜生”系列冰箱及新一代“M鲜生”系列冰箱产品、600L十字及400L两门法式“大窄门”系列十字冰箱。冰柜产品方面,研发了柜口无霜系列冰柜、薄壁减霜抑菌冰柜、-40℃深冷智慧电控冰柜、智慧圆屏显示DTEB系列冰柜、变频大冻力商用大柜、-40℃速冻锁鲜立式风冷柜,出口立式风冷冷冻柜、SC-270WE单门冷藏立式展示柜、商用厨房柜,持续打造冰柜产品“鲜、冻、钢”市场心智。

10.请介绍下公司空调的产品能力

答:公司空调产品方面,坚持以用户为中心,基于用户的实际使用场景,从“风感、风口、风控”进行产品布局和迭代升级,不断提升用户体感舒适度、视觉感官和操控便捷性。坚持产品规划契合品牌定位,做趋势化下的差异化产品,聚焦全无尘、远投近柔、分区送风和智能控制等功能,持续打造“卧室就选全无尘,客厅就选客餐柜”两张产品名片,解决用户需求痛点,塑造用户心智。坚持发展核心技术竞争力,围绕空调变频控制技术、仿真技术和创新技术,研发了室内机直驱4.0技术、绕组测温全自动测试及软件参数自动寻优技术、柜机侧装少电解小型化V2.0等技术。坚持严控产品品质,持续强化核心部件质量管理、整机生产质量管理、关键工序质量管理和关键性能指标管理,不断提升产品质量。

11.请介绍下公司洗衣机的产品能力

答:洗衣机产品方面,美菱在“十分薄”滚筒平台上,发布“如手洗”系列产品,不仅延续了超薄、大筒径的核心功能优势,同时回归洗衣机本质着力打造洗衣机“净”的心智,奠定美菱洁净如手洗开创者地位,更以三倍力洗净科技、洗涤更洁净和超高标准的技术,彰显洗衣机产品在核心技术领域的硬核实力。波轮方面,以“超强大电机、超高波轮盘、高洗净比”为核心推出大力神系列产品,实现产品洗净能力的行业领先。

从调研记录中，我们可以分析出以下信息： 
产能情况与释放进度 :公司计划在2024年提升六项能力，深化内外协同、强化合规风控。虽然调研记录中没有明确提到具体的产能数据和释放进度，但可以看出公司在提升自身能力的同时，也在关注效率的提升和风险的防控。 
未来新的增长点 :冰箱柜业务将聚焦优质客户，通过差异化产品策划和精益生产来提高产品竞争力；海外空调市场将持续发力欧洲和亚非拉市场；洗衣机产业将围绕“净”“薄”“智”的产品名片进行产品布局和升级。这些都预示着公司在各业务领域都有望找到新的增长点。 
国内外竞争环境和挑战 :国内市场方面，虽然国家政策鼓励消费，但房地产行业处于周期性调整中，居民消费能力不足，传统大家电行业竞争激烈。海外市场方面，虽然有政策支持，但通胀压力、贸易保护主义等因素仍然存在，且海外业务发展仍面临较大不确定性。 
国内分行业的经营计划 :冰箱柜产业将通过优化产品布局、强化运营能力和渠道策略等方式提升业绩；空调产业在保持良性经营的前提下，通过品牌提升、产品升级、渠道拓增、全面零售等策略扩大规模；洗衣机产业则将深耕根据地市场，同时拓展海外市场。 
产品能力和定价策略 :冰箱、空调和洗衣机产品均具有差异化的功能和特点，这有助于公司在激烈的市场竞争中找到自己的定位。此外，产品的质量、性能和用户需求也是公司需要关注的重点。 
商业模式和护城河 :公司通过不断推出新的产品和服务，以及建立良好的品牌形象和客户关系，构建了自己的商业模式和护城河。然而，公司也需要关注市场变化和技术进步带来的挑战，以便及时调整自己的战略。 
分红情况和未来分红计划 :调研记录中只提到了“对于精神纲要只有预约回复没有具体实施的情况要保持谨慎态度”，并没有明确提到公司的分红情况和未来分红计划。因此，我们无法对此进行分析。 
综上所述，虽然调研记录中并未给出具体的财务数据和预测，但我们可以从中看出公司在面对各种挑战时的战略规划和应对措施。