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1、请问公司开发光伏配套产品的原因:

答:公司自成立以来,立足中高端,坚持以橡塑制品为主的多领域配套战略,紧跟时代发展大势,发挥配方工艺和技术融合等核心竞争优势,以差异化、降成本、替代和迭代策略来拓展市场,先后拓展了航运、轨道交通、建筑、汽车等业务领域。

公司及子公司自2008年针对薄膜组件配套开发压块产品开始,逐步深入光伏组件行业,紧跟光伏组件更新换代的发展潮流,不断积累客户、了解客户需求,先后开发双玻组件压块产品、卡扣短边框、新型组合边框、全面屏边框系列产品等,并不断升级迭代、优化。

2、请问光伏用卡扣短边框产品的推广情况:

答:光伏行业发展的核心是技术进步推动组、配件的成本下降,进而持续提高产品应用范围和规模。公司“跳出框框”、打破惯性思维而开发了新型短边框系列产品,是基于对橡胶性能的理解率先开发的新结构产品,主要应用于光伏组件系统,起到紧固和连接光伏组件的作用,主要优点是降本和轻量化。

光伏行业降本增效、轻量化势不可挡,光伏行业越是竞争激烈,公司的新型组合边框形式的优势就更加明显、突出。公司在推广新型组合边框系列产品时,与客户紧密合作,对产品的承载、老化性能等充分认证,并不断优化改进提升,由“短边框”形式升级为“短边框+简易包边”形式,既能防磕碰,又能使产品的防积灰等功能更具有优势。该全面屏边框方案产品(也有客户称为“瀑布屏”)正在推广中。

3、请介绍光伏用卡扣短边框产品的优点:

答:主要有4项优点。1、更安全可靠:具有超强的插拔力和优异的载荷能力,橡胶件具有优异的耐盐雾、耐老化、耐紫外线等性能,满足使用年限。2、更经济高效:可大幅降低铝材用量,组件不积灰、不积水,可节约组件的包装空间从而降低运输成本,无需打胶、省去胶水固化时间、减少周转场地。3、更轻、安装更便捷:比全边框更轻量化,组件安装更便捷。4、更节能环保:全面屏边框不涂胶,金属、橡胶件易拆卸,可回收利用。

另从目前小批量试用来看,因产品结构不同,可使组件后道工序的生产效率有所提高;因产品不积灰、不积水、少遮挡,发电效率有所提高。

4、请问2024年及以后轨交、汽车等业务展望:

答:预计公司2024年业务增量主要来源于汽车整车密封件、汽车减振件等,轨道车辆密封件、建筑密封件、汽车天窗密封件、航运产品等保持平稳或小幅增长。近阶段,航运领域的集装箱密封件受“红海”事件等影响,需求量大增,已满负荷生产。

公司立足中高端定位,围绕橡胶制品密封、减振两大基本功能,发挥多领域配套战略和技术融合的优势,夯实公司汽车、轨道交通、建筑、航运领域的业务基本盘,并通过现有市场优势不断渗透、延伸新市场新产品。把握好新能源车辆、储能、风电、光伏、氢能等行业发展机遇,提前布局研发,取得市场的先发优势。

1. 产能信息及产能释放进度：
海达股份在光伏配套产品方面具有较强的研发和生产能力。公司自2008年开始开发薄膜组件配套压块产品，逐步深入光伏组件行业。目前，公司已经开发出双玻组件压块产品、卡扣短边框、新型组合边框、全面屏边框等一系列光伏用卡扣短边框产品。公司在光伏行业的产能释放进度较快，不断积累客户、了解客户需求，并通过优化和升级迭代产品来提高市场竞争力。

2. 公司未来新的增长点：
海达股份未来的增长点主要集中在新能源车辆、储能、风电、光伏、氢能等行业。随着全球对清洁能源的需求不断增加，这些行业的发展空间较大，海达股份有望在这个领域取得更多的市场份额。此外，公司还可以利用现有的市场优势，不断渗透、延伸新市场新产品，提高市场竞争力。

3. 国内外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
海达股份所处的光伏用卡扣短边框行业竞争激烈，国内外众多企业都在争夺市场份额。然而，由于海达股份在橡胶性能理解方面的技术优势，以及对客户需求的充分了解，公司在光伏组件系统领域的应用具有一定的竞争优势。此外，随着国产替代的推进，海达股份有望在国内市场上占据更大的份额。

4. 所在行业的景气情况：
光伏行业作为新能源产业的重要组成部分，近年来得到了国家政策的大力支持，行业景气度较高。随着全球对清洁能源的需求不断增加，光伏行业的市场规模将持续扩大，为海达股份等企业提供了良好的发展机遇。

5. 公司的销售情况：
海达股份在国内外市场上均取得了较好的销售业绩。公司的产品在光伏组件系统领域得到了广泛应用，与多家知名企业建立了长期稳定的合作关系。随着公司在新能源领域的布局和国产替代的推进，未来公司的海外销售有望进一步拓展。

6. 公司的成本控制：
海达股份通过技术创新和优化生产工艺，实现了生产成本的有效控制。公司在原材料采购、生产过程中严格把控成本，以提高产品的性价比，满足市场需求。

7. 产品的定价能力：
海达股份凭借在橡胶性能理解方面的技术优势和对客户需求的充分了解，成功开发出了一系列具有市场竞争力的光伏用卡扣短边框产品。公司在定价时充分考虑了成本和市场需求，使得产品具有较高的性价比。

8. 商业模式：
海达股份采用多领域配套战略和技术融合的商业模式，通过不断拓展业务领域和优化产品结构，提高市场竞争力。公司在新能源领域的布局和国产替代的推进，有助于进一步提升公司的商业模式。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及海达股份存在坏账情况，但要保持谨慎态度，不要过于乐观。

10. 研发投入和进度、规划：
海达股份在研发方面投入较大，积极布局新能源领域，提前进行技术研发和产品储备。公司的研发计划和规划合理，有利于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

11. 公司的护城河体现在哪里：
海达股份的护城河主要体现在其在橡胶性能理解方面的技术优势和对客户需求的充分了解。这些优势使得公司在光伏用卡扣短边框行业具有较强的竞争优势，有利于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括双玻组件压块产品、卡扣短边框、新型组合边框、全面屏边框等。这些产品的制造过程中依赖于橡胶、铝合金等原材料。

13. 题材有哪些：环保、新能源、技术创新、市场竞争等。

14. 分析优势、劣势、风险点：
优势：技术优势、多领域配套战略、对客户需求的充分了解；劣势：市场竞争激烈；风险点：原材料价格波动、政策变化等。