沁源投资,东方财富证券,上海鹏石投资,中信证券

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、线上平台唯品会占比较高的原因。

公司是中高端多品牌运营企业,旗下品牌具有一定的知名度,较为契合唯品会平台正品、名品特卖的运营思路,且公司在唯品会平台经营历史较长,在该平台具有丰富的运营经验。

2、公司退换货率略有提升的原因。

在现阶段市场环境下,各线上平台的退换货率政策的变化导致消费者退换货更为便利。但整体看来公司的退换货率仍处于相对低的水平。

3、退换货率提升对公司的影响。

退换货率高短期内会增加公司的运营成本,也会摊薄营销效果。但对于运营能力较强的公司也是一个机会,各电商平台博弈会出清部分产品力和品牌力不足、运营能力较弱的公司,释放市场份额。

4、公司旗下品牌的用户主要为哪些人群。

主要集中在一二线城市的中高收入人群,比如医生、教授、企业中高层管理人员等。

5、暇步士(HushPuppies)成人装收回自营的成本有哪些。

公司根据“授权许可协议”中的回购条款,回购原成人装被授权商的存货,根据实际回购数量按照回购条款约定的价格进行作价。对于线下直营店铺的货柜,也会给予一定的作价。

6、对于线上渠道有什么布局。

公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略,在产品面料、工艺、版型提升的基础上,积极调整货品结构及价格策略,以盈利水平作为重要的考核指标。同时也会继续发展线上社交平台和内容电商的布局,开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。

7、公司对于未来分红的计划。

公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。

8、公司暇步士(HushPuppies)成人装运营团队的人员配置情况。

公司现运营暇步士(HushPuppies)成人装的团队主要在产品设计研发端和销售端,由公司原有团队业务骨干以及外部招聘的行业专业人员组成,以老带新的结构为主。

9、童装未来发展战略。

公司旗下童装品牌均为中高端品牌,对于中高端品牌来说,品牌力才是品牌发展的第一动力。为避免消耗品牌资产,公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上,将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。

1. 产能信息及产能释放进度：
根据调研记录，公司旗下品牌具有一定的知名度，较为契合唯品会平台正品、名品特卖的运营思路。公司在唯品会平台经营历史较长，在该平台具有丰富的运营经验。然而，调研中并未提及具体的产能数据及产能释放进度。

2. 公司未来新的增长点：
公司计划在现有线上渠道的基础上，继续发展线上社交平台和内容电商的布局，开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。此外，童装业务未来将进入高质量发展阶段。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
调研中未提及具体的国内和国外竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间。

4. 所在行业的景气情况：
行业景气程度与宏观经济环境密切相关。当前经济环境下，消费者对于品质和品牌的关注度不断提高，消费升级趋势明显。因此，行业整体呈现稳健发展的态势。

5. 公司的销售情况：
公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略，在产品面料、工艺、版型提升的基础上，积极调整货品结构及价格策略，以盈利水平作为重要的考核指标。同时也会继续发展线上社交平台和内容电商的布局，开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。具体销售数据未在调研中提及。

6. 公司的成本控制：
公司会根据市场环境和公司实际情况，合理安排成本控制措施，降低运营成本。具体成本控制方法未在调研中提及。

7. 产品的定价能力：
公司会根据产品质量、品牌力、市场需求等因素，制定合理的产品定价策略。具体定价能力未在调研中提及。

8. 公司的商业模式：
公司采用线上线下多渠道运营的模式，通过高品质的产品和服务满足消费者需求。同时，公司还会不断优化供应链管理，提高运营效率。

9. 坏账情况：
调研中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入和进度、规划等：
公司会根据市场需求和公司发展战略，合理安排研发投入和进度。具体研发规划未在调研中提及。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌力、产品质量、供应链管理等方面。品牌力是品牌发展的第一动力；产品质量能够满足消费者需求；供应链管理能够保证产品的稳定供应。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称未在调研中提及，但可以推测涉及到成人装和童装两个品类。原材料方面的具体信息也未在调研中提及。

13. 题材有哪些：
题材包括市场竞争、品牌发展、产品创新、营销策略等方面。

14. 优势、劣势、风险点：
优势包括品牌力、线上线下多渠道运营能力等；劣势可能包括市场竞争加剧、原材料价格波动等；风险点包括市场需求变化、政策环境影响等。

15. 分红情况如何以及将来的分红计划：
公司会维持相对稳定的分红比例，随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。具体分红计划未在调研中提及。