嘉实基金,国海证券,柏瑞投资

1、请问目前市场需求情况如何?

答:目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。

2、请问公司是否会调整价格体系?

答:公司产品的定价总体执行成本加成的原则,除了部分产品价格因原材料价格大幅下降有所下调外,今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。工程业务随行就市,按单定价。

3、请问目前行业的竞争格局情况?

答:近年来,行业竞争愈发激烈,小企业尤其是以工程为主的小企业,生存困难甚至逐步被淘汰,目前主要是品牌企业之间的竞争,行业集中度有所提升。

4、在当前大环境下,请问公司的工作重心有哪些?

答:在当前低迷的经济环境下,公司的工作重心更加聚焦,通过聚焦重点业务、重点产品、重点客户,保证自身的经营质量和现金流,同时进一步夯实内功、加快业务转型,从而持续增强核心竞争优势。

5、零售市场需求低迷,请问公司努力的方向有哪些?

答:面对低迷的市场环境,公司零售业务主要从三个方向去努力:一是提市占率,通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,进一步提升核心竞争力,推动公司持续稳健发展。

6、请问公司今年采取了哪些措施来推动净水业务的发展?

答:公司一方面重点就组织变革、产品创新、渠道赋能等方面进行了优化和完善,另一方面聘请刘诗诗担任水生态代言人,希望扩大公司净水产品在年轻消费群体的知名度。

7、请问公司防水业务的发展情况如何?

答:目前公司防水业务总体较为正常,从第一季度来看,其增速高于公司整体增速,但其发展也受到了宏观环境以及市场竞争等多方面的不利影响。

8、请问公司对于销售费用的预计?

答:目前公司仍处于开拓市场和业务转型的关键时期,会持续加大对市场和渠道的投入,全年来看,公司销售费用的总额可能会增加。

9、请问公司是否开展中期分红及未来的延续性如何?

答:公司已经披露2024年中期分红规划及实施条件,三个前提条件满足后,方可进行中期现金分红。未来,公司依然会遵循章程、未来三年股东回报规划等规定,综合考虑多种因素后提出当年的利润分配方案。

10、请问公司2024年的资本开支情况?

答:预计公司2024年的资本开支在3个亿左右,主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
伟星新材表示，目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。公司产品的定价总体执行成本加成的原则，除了部分产品价格因原材料价格大幅下降有所下调外，今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。工程业务随行就市，按单定价。预计公司2024年的资本开支在3个亿左右，主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。

2. 未来新的增长点：
公司未来的新增长点主要在于提市占率、扩品类和加快商业模式升级。通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率；加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；进一步提升核心竞争力，推动公司持续稳健发展。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
近年来，行业竞争愈发激烈，小企业尤其是以工程为主的小企业，生存困难甚至逐步被淘汰，目前主要是品牌企业之间的竞争，行业集中度有所提升。在国内市场，伟星新材面临来自国内外竞争对手的压力，如海尔、美的等。在国外市场，国产替代的空间较大，但仍需关注国际市场的变化和政策影响。

4. 行业景气情况：
当前经济环境下，各行各业都面临一定的压力，伟星新材所处的行业也受到一定程度的影响。然而，公司在低迷的市场环境下依然努力寻求突破，通过聚焦重点业务、重点产品、重点客户等方式保证自身的经营质量和现金流。

5. 公司销售情况：
面对低迷的市场环境，公司零售业务主要从提市占率、扩品类和加快商业模式升级三个方向去努力。防水业务总体较为正常，但受到宏观环境以及市场竞争等多方面的不利影响。公司仍处于开拓市场和业务转型的关键时期，会持续加大对市场和渠道的投入，全年来看，公司销售费用的总额可能会增加。

6. 成本控制：
公司在调研中提到了对成本的控制安排，具体细节未提及。然而，在当前的经济环境下，成本控制对于企业的发展至关重要。公司需要不断优化管理层级、提高生产效率、降低原材料采购成本等方面的措施来实现成本控制。

7. 产品定价能力：
公司在调研中表示，产品定价总体执行成本加成的原则。这表明公司在产品定价方面具有一定的自主权和灵活性。然而，在当前市场竞争激烈的环境下，公司需要不断提高产品的附加值和竞争力，以应对市场变化和消费者需求的变化。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要依赖于品牌效应、渠道建设和技术创新等方面。在当前经济环境下，公司需要进一步夯实内功、加快业务转型，从而持续增强核心竞争优势。此外，公司还需要关注新兴产业的发展动态和趋势，以便及时调整商业模式以适应市场需求的变化。