山东拓金私募基金管理有限公司,信通园科创金融办公室,泰和资产管理有限公司,兴业银行济南分行,青岛稳泰私募基金管理有限公司,山东普门股权投资管理有限公司,证券时报华东二部,山东省私募股权投资基金业协会,山东弘阳信基金管理有限公司

一、展厅参观

参观公司展厅,了解企业成长历程、发展成果、主要产品等。

二、座谈环节

为充分发挥私募基金行业服务“硬科技”企业融资需求,着力推动实体经济高质量发展,了解“硬科技”企业成长性,发现“硬科技”企业价值,山东省私募股权投资基金业协会联合证券时报华东二部、信通园科创金融办公室共同开展“走进‘硬科技’公司系列活动”。来自稳泰资本、弘阳信基金、普门创投、兴业银行、泰合资产等机构参与活动。

主要交流内容:

1、公司未来在资本运作方面的布局?

答:资本运作对于企业的发展而言是必然需求。要结合企业自身发展节奏,根据公司的主营业务布局,围绕着公司业务主线,寻找合适时机谨慎布局。

2、对行业发展趋势的看法?

答:行业已经发展了二三十年。前期的市场需求主要是围绕国家相关政策的合规要求,未来用户的实际安全需求会逐步释放,从而决定了产业规模将持续扩大。随着数字时代的来临,最核心的基石是数字化应用或者是数字化转型,以及数据的开放、共享、交换、利用的机制保障。安全无处不在,用户实际的安全的需求将会分散而多样,对产业的能力要求越来越高。我们将紧随产业的发展步伐,坚持打造从合规走向对抗的安全能力,为用户提供真正的核心价值。

3、公司未来在数据安全方向的布局?

答:中孚是做党政保密起家的,目前围绕着保密安全领域,将多年来在党政积累的核心优势逐步延伸到特殊行业和央国企,进行一系列的拓展和体系化布局。同时,基于原有技术能力的积累,在巩固涉密领域优势的前提下逐渐向非密侧拓展,目前重点围绕API检测、数据安全风险评估、安全监管等方向形成技术突破,持续推进公司从“保密安全”到“数据安全”的拓展。

4、公司在经营管理方面应对目前的经济形势的措施?

答:目前经济形势下,机遇和挑战并存,公司经营管理角度,开源节流是主旋律。公司将进一步夯实内部管理,持续做好降本增效工作,合理管控成本费用,同时把握好信创安全、安全监管、数据安全等主线业务机会,力争业务顺利开展、稳定增长。

5、产品技术迭代创新方面的规划?

答:产品技术方面以客户价值最大化为目标,结合市场需求做好产品创新和技术迭代,着力打造能灵活应对客户需求分散多样和不同客户应用场景的产品与解决方案。公司将始终坚守业务主线,围绕国家战略需求,把握云化、移动化、数字化、智能化等技术发展大势,着力构建网络安全对抗能力和数据安全实战能力,进一步提升核心竞争力。

一、产能信息分析

1. 产能释放进度：公司未提及具体的产能释放进度，无法判断其产能释放进度。

2. 公司未来新的增长点：公司计划在数据安全方向进行布局，围绕API检测、数据安全风险评估、安全监管等方向形成技术突破。

二、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

1. 竞争情况：公司未提及其他同行业竞争对手，无法判断竞争激烈程度。
2. 国产替代的空间：随着数字时代的来临，安全需求将逐步释放，对产业的能力要求越来越高。公司将紧随产业的发展步伐，坚持打造从合规走向对抗的安全能力，为用户提供真正的核心价值。在国产替代方面具有一定的空间。

三、所在行业的景气情况

行业已经发展了二三十年。前期的市场需求主要是围绕国家相关政策的合规要求，未来用户的实际安全需求会逐步释放，从而决定了产业规模将持续扩大。随着数字时代的来临，最核心的基石是数字化应用或者是数字化转型，以及数据的开放、共享、交换、利用的机制保障。安全无处不在，用户实际的安全的需求将会分散而多样，对产业的能力要求越来越高。整体来看，行业景气情况较好。

四、公司的销售情况

1. 国内销售情况：公司未提及具体国内销售情况，无法判断。
2. 海外销售情况：公司未提及具体海外销售情况，无法判断。

五、公司的成本控制

公司将进一步夯实内部管理，持续做好降本增效工作，合理管控成本费用。

六、产品的定价能力

公司将以客户价值最大化为目标，结合市场需求做好产品创新和技术迭代。

七、商业模式分析

公司围绕着国家战略需求，把握云化、移动化、数字化、智能化等技术发展大势，着力构建网络安全对抗能力和数据安全实战能力，进一步提升核心竞争力。

八、坏账情况

调研中未提及坏账情况，无法判断。

九、研发投入和进度规划

公司将始终坚守业务主线，围绕国家战略需求，把握云化、移动化、数字化、智能化等技术发展大势，着力构建网络安全对抗能力和数据安全实战能力，进一步提升核心竞争力。研发投入和进度规划具体内容未提及。

十、公司的护城河体现在哪里

公司的护城河主要体现在多年来在党政积累的核心优势逐步延伸到特殊行业和央国企，进行一系列的拓展和体系化布局。同时，基于原有技术能力的积累，在巩固涉密领域优势的前提下逐渐向非密侧拓展，目前重点围绕API检测、数据安全风险评估、安全监管等方向形成技术突破。

十一、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料

产品名称及依赖原材料未在调研内容中提及。

十二、题材有哪些

题材包括但不限于：资本运作、行业发展趋势、数据安全方向布局、经营管理措施、产品技术迭代创新规划等。