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1、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么?

(1)产品性能方面:海外矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品前,通常对不同竞品进行试用,通过试用后方可对矿山企业供货,公司的矿山客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司牙轮钻头产品的试用结果报告,在多家矿山的试用过程中,公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力;

(2)价格方面:相对于国际其他产品具有性价比优势;

(3)服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。

2、公司出口产品主要以什么方式运输?海外是否有库存储备?

公司产品出口主要采用FOB的运输方式,公司承担货物运输至出口港口的运费、报关费及相关杂费,海运段费用由客户承担。公司在海外子公司有适量库存储备,为减少货运物流周期的影响,保障海外销售能够及时供货,因此有一定产品库存储备。

3、公司如何看待未来海外市场销售情况?

海外市场空间巨大,目前公司分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司,未来将继续扩大出口规模,不断提升海外市场份额。此外,公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴,持续加大国际市场开发力度,扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。

4、公司如何进一步拓展海外销售渠道?

公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴,并通过不断提升产品质量及矿山综合服务能力,加大产品试用量,提高产品销售。

5、公司对海外子公司如何管理?

公司制定了《控股子公司管理制度》等相关制度,对境外子公司治理及日常运营、人事管理、财务管理、内部审计监督与检查制度、信息管理等事项作出具体规定,并在日常经营管理过程中严格执行。自各海外子公司成立以来,每月均召开管理层视频会议,各海外子公司主要管理人员向公司汇报经营情况,包括财务数据、市场开拓情况以及客户在产品使用过程中存在的问题及需求,提出经营过程中存在的问题,探讨解决方案。公司除推荐或委派董事、高级管理人员外,还选派关键管理岗位人员,如财务主管,同时公司组织在当地招聘多名关键管理人员和销售人员。

6、矿山服务是什么?

公司根据矿山企业的特点和需要提供合金工具产品及其他配套产品,包括牙轮钻头及配套钻杆、金刚石取芯钻头及其连接杆,以及其他备品备件。牙轮钻头为公司自产凿岩工具,金刚石取芯钻头、钻杆及其他备品备件为配套产品,主要为外购,无需进行进一步生产加工即可销售。同时,公司为客户提供耗材选型咨询、耗材供应商选择和供应链管理服务,以及质量保证和售后服务等系统、完整的解决方案。

产能信息：
根据调研记录，公司硬质合金工具产品具备在海外市场竞争的能力。公司在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果显示，公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力。此外，公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。

未来增长点：
公司未来新的增长点主要在于继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额。此外，公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴，持续加大国际市场开发力度，扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。

国内外竞争情况及国产替代空间：
当前国内市场上存在一定数量的同行业竞争对手，但公司在产品质量、性能和服务方面具有竞争优势。随着国内产业升级和技术创新，部分竞争对手可能会面临淘汰风险。国产替代空间方面，随着国内产业技术水平的提高，部分产品可以实现国产替代，但公司在某些高端领域的技术和市场份额仍具有较大优势。

行业景气情况：
当前全球经济环境总体较弱，但随着各国经济逐渐复苏，矿山开采需求有望逐步增加，从而带动相关产业的发展。然而，行业景气程度受到多种因素的影响，如全球经济形势、矿产资源价格波动等，因此未来行业景气情况仍存在一定的不确定性。

销售情况：
公司在国内市场拥有较大的市场份额，海外市场则处于拓展阶段。公司出口产品主要采用FOB的运输方式，并在海外子公司有一定库存储备。公司将继续扩大出口规模，提升海外市场份额，同时寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴，加大国际市场开发力度。

成本控制：
公司在生产过程中注重成本控制，通过优化生产工艺、提高生产效率等方式降低成本。此外，公司还通过采购优质原材料、降低库存周转率等方式进一步压缩成本。

定价能力：
公司在产品定价方面具有一定的优势，能够根据市场需求和竞争对手的情况制定合理的价格策略。同时，公司通过提供优质的产品和服务来吸引客户，保持较高的利润水平。

商业模式：
公司的商业模式主要是通过向矿山企业提供合金工具产品及其他配套产品来获取收入。公司在产品质量、性能和服务方面具有竞争优势，能够满足客户的多样化需求。此外，公司还通过提供耗材选型咨询、耗材供应商选择和供应链管理服务以及质量保证和售后服务等系统、完整的解决方案来提高客户满意度和忠诚度。

坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，因此无法对此进行分析。但作为上市公司，公司需要密切关注应收账款的变化情况，加强内部控制和风险防范措施，以降低坏账风险。

研发投入与进度：
公司高度重视研发工作，持续加大研发投入，以保持技术领先地位。调研记录中未提及具体的研发投入和进度数据，因此无法对此进行分析。

护城河体现：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：(1)技术优势：公司在硬质合金工具领域具有较强的技术实力和创新能力；(2)品牌优势：公司在海外市场拥有较高的知名度和美誉度；(3)客户优势：公司拥有一批稳定的大客户资源，且与客户建立了长期稳定的合作关系；(4)渠道优势：公司通过多渠道拓展销售网络，提高市场占有率；(5)管理优势：公司对海外子公司实施严格的管理制度，保障业务的稳定运行。

分红情况与计划：
调研记录中未提及具体的分红情况和计划，因此无法对此进行分析。对于未来一年的业绩预期，需要结合当前的经济环境、行业发展趋势以及公司的经营状况等多方面因素进行综合判断。