华泰资管,长城证券

会议记录:
提问交流:
Q:目前在培养基行业,公司的市占率情况如何?
A:目前没有官方的或者公开的最新的培养基的行业数据,但是从我们自身的业务情况来看,我们的市场占有率应该是逐年提高的。
Q:目前国内其他竞争对手IPO的预期?
A:这个我们不是很清楚,可以去问问其他友商的情况。
Q:公司首发前股东减持的考虑以及股东是否有继续减持?
A:在奥浦迈逐步发展的过程中,受到了很多基金股东的支持与帮助,今年有部分基金股东他们的基金要到期了,有退出需求,另外从股东自身的角度他们也有资金的需求。目前从我们获知的信息来看,公司首发前5%以上的股东暂未继续减持,5%以上的股东涉及到股份变动的,都会履行信息披露义务,请随时关注。
Q:管理层增持的情况?
A:2023年10月份公司出了第一期增持计划,肖博士计划不低于300万元,目前已经结束,肖博士最后增持了590万左右;今年1月份公司出了第二期增持计划,肖博士和倪总合计增持不低于600万元,目前上述增持计划还在实施的过程中,两位高管已经合计增持超过四百多万,两位高管会根据市场的情况进行增持,公司也会及时进行持股变动申报;另外关于回购,公司截止到目前回购已经4,600多万,目前回购计划也还在实施的过程中。
Q:公司商业化项目中,客户使用培养基产品的规模?
A:这个取决于这个商业化的管线是否是大品种的药品,以及客户的销售能力如何,影响因素比较多,每个管线都有些不太一样。
Q:目前大环境不是很好,公司是否有业务紧缩裁员的情况?
A:目前公司没有裁员,在大环境不好的情况之下,各行各业面临的困境是一样的。公司在去年年底推出了企业年金计划,也希望能够加强员工福利,吸引人才,履行社会责任。

产能信息分析：
调研记录中没有提到具体的产能数据，但从公司自身的业务情况来看，市场占有率应该是逐年提高的。这可能意味着公司在不断扩大生产规模，提高产能。

未来增长点分析：
调研记录中没有明确提到公司未来新的增长点在哪里。然而，考虑到培养基行业的发展趋势和市场需求，公司可能会在以下几个方面寻求增长：
1. 产品创新：研发新品种、新功能的培养基，以满足不同应用场景的需求。
2. 服务拓展：提供定制化服务，满足客户的特殊需求。
3. 市场份额提升：通过市场推广、合作等方式，进一步提高在市场上的份额。

国内外竞争情况分析：
1. 国内竞争：由于缺乏公开的市场数据，无法准确评估国内竞争对手的情况。但可以推测，随着行业的发展，竞争将更加激烈。公司需要不断提高自身产品质量和服务水平，以应对竞争压力。
2. 国际竞争：目前奥浦迈的业务主要集中在海外市场，面临的国际竞争对手较多。公司需要关注国际市场动态，了解竞争对手的产品和策略，以便及时调整自身战略。

成本控制分析：
调研记录中未提及公司的成本控制安排。然而，对于任何企业来说，成本控制都是至关重要的。公司需要不断优化生产流程、降低原材料成本、提高生产效率等措施，以实现成本的有效控制。

销售情况分析：
1. 国内销售情况：调研记录中未提及其他关于国内销售的具体信息。然而，考虑到公司在海外市场的业务表现较好，可以推测国内销售也可能保持稳定增长。
2. 海外销售情况：调研记录中提到公司在海外市场的表现良好，这有助于推动国内销售。公司需要继续加强海外市场开拓，提高品牌知名度和影响力。

商业模式分析：
调研记录中未提及公司的商业模式。然而，根据培养基行业的普遍情况，公司可能采取以下商业模式：
1. 产品销售：通过向客户出售培养基产品来获取收入。
2. 技术服务：为客户提供技术支持、培训等服务，收取一定的服务费用。
3. 代理合作：与代理商合作，共同开发市场、推广产品等。

坏账情况分析：
调研记录中未提及公司的坏账情况。然而，对于任何企业来说，坏账风险都是不可忽视的。公司需要加强应收账款管理，防范潜在的坏账风险。

研发投入和规划分析：
调研记录中提到了公司的研发投入和规划。公司已经实施了两期增持计划，共计增持超过四百多万，显示出对研发工作的重视。此外，公司还在进行回购计划。这些举措有助于提高公司的技术实力和市场竞争力。

护城河体现分析：
调研记录中未提及公司的护城河体现。护城河是指企业在市场竞争中具有的竞争优势，如技术壁垒、品牌优势、规模经济等。公司需要不断挖掘自身的护城河，提高自身的竞争优势。

分红情况及计划分析：
调研记录中提到了公司的分红情况和计划。目前暂无具体数据，但从公司已实施的增持计划来看，公司对未来业绩的信心较强。结合当前的经济环境，预计公司未来一年的业绩预期将保持稳定增长。