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公司与调研人员就以下几方面内容进行了讨论与沟通:

问题一:智能驾驶产业化加速,公司主动感知清洗系统的发展展望?

答:2024年是L3+智能驾驶产业化加速的年份,随着Robotaxi以及无人物流配送小车等终端应用的商业化提速,L3以上级别的自动驾驶加速渗透,公司ADAS主动感知清洗系统在未来高级别自动驾驶领域会有较好的市场前景。目前以上应用场景逐步实现无安全员配置,且每日无人驾驶运营时间较长,摄像头及激光雷达等传感器受到脏污遮挡及雨天雨滴干扰而失效的概率大大提升。若依赖人为介入解决上述问题,将极大提升运行维护的成本,因而对能实现自动清洗去污的清洗系统的需求在提升。

问题二:请介绍下ADAS主动感知清洗系统的清洗方式?

答:在高级别自动驾驶中,传感器的脏污将会影响自动驾驶功能,从而造成极大的安全隐患。为适应驾驶辅助系统能够在各种环境下工作要求,根据不同的清洗介质,目前ADAS传感器清洗产品的清洁方式大概为液态清洗、气态清洗、气液混合清洗。其中气液混合清洗清洁效果较好,但因产品结构更加复杂,因此产品价格更高。

问题三:谐波磁场电机除在物流领域外,其他领域是否有新的推进或进展?

答:公司自主研发的谐波磁场电机技术及新型磁性材料已进入产业化拓展阶段,具备为定制化需求提供技术适配及实物样品交付能力,未来公司将重点着力将谐波磁场电机技术往更多的领域、场景适配。

问题四:请简单介绍下公司的业务结构情况?

答:公司主营业务按产品类别划分主要分为清洗类、电机类及其他产品,2023年,公司实现主营业务收入为91,121.85万元,其中清洗泵和清洗系统产品合计实现收入46,676.11万元,电机业务实现收入 36,940.55 万元,其他产品实现收入7,505.19万元,业务构成比例约为5:4:1。

问题五:公司电机业务增速相对较快,哪款产品为主要增长点?

答:公司的电机类业务是公司未来业绩主要增长点之一,未来存在多点开花的可能性。尾门电机是公司在电机领域首先有所突破的一个电机品种,收入占比较大,并已陆续开拓其他大客户,相关业务增速较快。在隐形门把手领域,公司也在陆续开拓新客户,若相关项目进入量产周期,也会带来较为显著的增量。充电小门产品亦存在收入继续上升的空间。在谐波磁场电机领域,得益于公司自研磁性材料的顺利进展,公司开发的滚筒电机整体配套量会有所增长。

问题六:请问在成本竞争趋势下,公司未来如何维持利润率?

答:综合毛利率受市场情况、业务结构、汇率情况、主要原材料价格等较多因素影响,目前上述因素相对稳定,暂无大幅波动情况,因而短期内对毛利率的影响相对较小。从长期的角度看,成本竞争是汽车行业的核心关注点之一,整个产业链存在较大的成本改善压力。公司将持续提升与巩固成本优势及核心竞争力,使公司毛利率保持稳定及较好水平。

1. 产能信息分析：
根据调研记录，公司正在积极推进ADAS主动感知清洗系统的发展，预计2024年L3+智能驾驶产业化加速，这将为公司带来较好的市场前景。目前，公司已经进入产业化拓展阶段的谐波磁场电机技术和新型磁性材料，未来将重点着力将谐波磁场电机技术往更多的领域、场景适配。

2. 未来增长点分析：
公司的业务构成中，电机类业务是未来业绩主要增长点之一。尾门电机、隐形门把手、充电小门等产品在收入占比较大的同时也存在较大的增长空间。此外，公司在谐波磁场电机领域的发展也值得期待。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
随着智能驾驶产业化的加速，国内外同行业的竞争将更加激烈。然而，由于公司在清洗系统和电机领域具有较强的技术优势，以及在谐波磁场电机领域取得的重要突破，公司在一定程度上具备国产替代的空间。

4. 行业景气情况分析：
智能驾驶、无人物流配送等领域的商业化提速将带动ADAS主动感知清洗系统等相关产品的需求增长，有利于整个行业的景气发展。

5. 公司销售情况分析：
公司在国内和海外市场的销售情况良好，但具体数据未给出。需结合后续调研或财报信息进行分析。

6. 成本控制分析：
公司在综合毛利率方面受到市场情况、业务结构、汇率情况、主要原材料价格等多因素影响。尽管短期内对毛利率的影响相对较小，但公司仍需持续提升与巩固成本优势及核心竞争力，以保持稳定的毛利率水平。

7. 商业模式分析：
公司通过提供清洗类、电机类及其他产品来实现盈利，且在各自领域具有较强的技术优势和市场份额。

8. 坏账情况分析：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需结合后续财务报告进行分析。

9. 研发投入和进度分析：
公司正在积极推进ADAS主动感知清洗系统和谐波磁场电机技术的研发工作，未来将进一步加大研发投入和力度。

10. 公司护城河体现：
公司的技术优势和市场份额为其提供了较强的护城河，有助于抵御市场竞争和行业风险。

11. 分红情况及计划：
调研记录中未提及具体的分红情况和计划，需结合后续财务报告进行分析。

12. 当前经济环境下的业绩预期：
在当前经济环境下，智能驾驶、无人物流配送等领域的快速发展将带动相关产品的市场需求增长，有利于公司业绩的提升。但同时，行业竞争加剧和成本压力等因素也对公司业绩产生一定的挑战。总体来说，公司未来的业绩表现仍需关注市场变化和公司自身发展情况。