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1、公司来自A客户的占比有多少?参与到大客户部分终端产品的FATP后段组装工艺项目的进展如何?

回复:公司目前对国际大客户及其指定EMS厂商产业链客户的销售收入占比达到60%以上,公司是国际大客户的流体设备供应商,正在积极拓展国际大客户的其他工艺段设备,包括FATP端智能生产设备,为客户提供更多的工艺段解决方案。AI是国际大客户的重要战略方向,AI手机、笔记本等AI终端产品预计将带来一定的终端产品创新,也对生产设备提出了更高的要求,公司引进了一批高端软件人才和技术服务人才来配合国际大客户的新产品开发,努力争取为公司在AI终端的智能生产设备带来更多的商机。

2、如何应对单一客户依赖的风险?

回复:公司以“为客户提供智能制造整体解决方案”为方向,持续夯实公司基础底层技术及产品研发能力,并继续深化各类精密控制阀体的研究开发,推进产品及工艺优化升级,不断丰富产品结构如工业级飞秒激光、中小型五轴智能模组数控机床、智能工业协作机器人、视觉检测等应用于智能装备领域的产品,打造新的增长极。同时公司在维稳消费电子市场的基础上,主动加深了国内通用市场大客户的开拓力度,优先瞄准汽车电子、半导体、新能源(特别是氢能源)为重点开拓市场,并加大公司各类产品在汽车电子行业、氢能源行业的市场拓展力度,为公司培育新的市场增长点。

3、公司对在研发费用方面增长是如何进行考量的?

回复:研发实力作为公司立足于市场且维持公司持续发展的动能,公司一直以来重视自主创新核心技术的研发,公司将继续夯实智能装备核心部件的自研自产能力和软件算法的迭代升级能力,提升公司产品核心竞争力。

4、介绍一下公司引进的研发人员情况。

回复:公司在坚持自主创新的同时亦重视中高端人才的引进和人才梯队的建设,主动引入了多位在光电学、流体力学、电磁、电机、激光、运动控制、AI算法、工业互联系统等方面的专家教授、博士,组建了流体与结构、视觉、机器人、电力电子、驱动与控制、电机六大研究所,将针对核心部件开展机电控优化设计、动力学、智能控制、热力场耦合和可靠性等方面的理论研究,提高公司核心部件产品的理论密度。5、公司点胶机产品有哪些竞争优势?

回复:公司非接触喷射阀高速智能点胶机采取非接触式飞行点胶前沿技术,自带智能化系统,具有重复定位精度高、点胶速度快、点胶时间短、效率高、并且体积小、集成度高的优点,其中在重复精度、定位精度和运行速度方面,已与全球领先的流体控制设备企业保持一致水平。产品重点突破了CCD视觉系统、点胶高度智能校准系统、智能检测及校准点胶模组等相关技术。具体包括重点突破CCD视觉系统、点胶高度智能校准系统、智能检测及校准点胶模组、流体余量监测、气压恒定系统、流体粘度稳定控制、工件温度智能控制系统、流体闭环分析系统的流体控制技术,实现智能双阀模组和速度倍增。产品主要用于精密元器件、PCB、芯片等SMT电子装联、FATP后段组装的点胶,下游可广泛运用于消费电子、汽车电子、新能源、智能家居和半导体等行业领域。

1. 产能信息分析：
公司来自A客户的占比达到60%以上，正在积极拓展国际大客户的其他工艺段设备，包括FATP端智能生产设备。这表明公司的产能释放进度较快，未来有望在国际市场上取得更多份额。

2. 新增长点分析：
公司将继续深化各类精密控制阀体的研究开发，推进产品及工艺优化升级，丰富产品结构。同时，公司在维稳消费电子市场的基础上，主动加深了国内通用市场大客户的开拓力度，优先瞄准汽车电子、半导体、新能源(特别是氢能源)为重点开拓市场。此外，公司在AI终端的智能生产设备方面也有较多的商机。这些都为公司未来带来新的增长点。

3. 国内外竞争情况分析：
在相同产业中，公司面临着来自国内外的竞争对手。国外竞争对手主要集中在欧美等发达国家，如德国西门子、美国GE等。国内竞争对手则包括深圳市华星光电技术有限公司、深圳市奥比中光科技有限公司等。公司在国际市场上具有较强的竞争力，但在国内市场上仍需加强与本土企业的竞争。

4. 行业景气情况分析：
当前，智能装备行业整体处于一个较高的景气水平。随着5G、人工智能、物联网等技术的快速发展，智能装备市场需求持续增长。此外，政府对新兴产业的支持力度加大，也为智能装备行业的发展提供了有利条件。

5. 公司销售情况分析：
公司在国内市场表现稳定，海外市场也在逐步拓展。公司在汽车电子、半导体、新能源等领域的市场拓展力度较大，有助于提高公司的销售额。然而，公司在国际市场上仍面临一定的竞争压力，需要不断提升产品质量和技术研发能力。

6. 成本控制分析：
公司在成本控制方面表现出较好的能力，通过不断优化产品结构和工艺流程，降低生产成本。此外，公司还通过引进高端软件人才和技术服务人才来提高研发效率，降低研发成本。

7. 产品定价能力分析：
公司在产品定价方面具有较强的竞争力，能够根据市场需求和竞争对手的情况制定合适的价格策略。同时，公司通过不断优化产品结构和提升产品质量，确保产品具备较高的性价比。

8. 商业模式分析：
公司采用“为客户提供智能制造整体解决方案”的商业模式，通过提供从设计、制造到售后的一站式服务，满足客户多样化的需求。此外，公司还通过与大客户深度合作，实现产业链上下游的整合，提高整体竞争力。

9. 坏账风险分析：
公司在应收账款管理方面较为谨慎，通过严格的信用审查和客户评估机制，降低坏账风险。此外，公司与大客户合作程度较高，有利于降低坏账风险。

10. 研发投入和进度分析：
公司在研发方面的投入较大，以保持在市场竞争中的领先地位。公司将继续夯实基础底层技术及产品研发能力，推进产品及工艺优化升级，提高核心竞争力。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其在核心技术研发、生产工艺、市场份额等方面的优势。通过不断创新和优化，公司有望在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 产品名称及依赖原材料分析：
公司的产品包括点胶机、流体控制设备等。其中，点胶机的主要依赖原材料有精密元器件、PCB、芯片等SMT电子装联材料。公司通过自主研发和引进高端软件人才等方式，保障产品的关键技术和原材料供应。

13. 题材分析：
公司的题材主要包括智能制造、智能装备、流体控制等。这些题材与当前国家战略导向相符，有利于公司在政策支持下实现快速发展。

14. 分红计划分析：
目前尚无具体的分红计划信息，需要关注公司的公告或财报以获取最新信息。对于仅有精神纲领没有具体实施的回复，要保持谨慎态度不要过于乐观。结合当前的经济环境判断，公司未来一年的业绩预期可能受到国内外经济形势、行业竞争状况等因素的影响，存在一定的不确定性。