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交流环节:

1、问:公司去年新研发的产品数码印刷机目前销售情况如何?

公司新产品数码印刷机已投入正常生产经营,目前正依据生产订单有序生产。

2、问:数码印刷机主要应用在哪些领域?

数码印刷机可实现数字化可变印刷,适合印刷各种材料,应用于多个制造产业领域,如书刊、图像、广告、包装、标签等的印刷。

3、问:目前公司海外市场的战略目标是什么?

公司制定了出海策略,精准定位各区域的独特性,以各区域独特性为基础,设立明确的业务指标,用最大化市场渗透力和品牌影响力,不断完善海外布点,在全球范围内精心挑选并设立代理商,促使海外销售稳步增长。

4、问:公司的前五大客户中为什么会有融资租赁公司?

由于公司的产品多为价格较高的印刷设备,部分客户存在资金紧张的情况,公司以融资租赁模式(包括直接租赁、售后回租)向客户进行销售。客户向公司支付总价款一定比例的首付款后,融资租赁公司向公司支付剩余价款。公司收到全部款项后,将产品发货给客户并负责安装调试工作,完成产品销售。

5、问:包装印刷行业的市场空间有多大?

与标签印刷行业相比,包装印刷因其应用领域更广、附加值更高,故具备更大的市场空间和更深的发展潜力。作为印刷行业占比最高的市场领域,包装印刷广泛服务于国民经济和社会民生领域,如食品、日化、电子、烟酒、医药、服装、快递等,其行业发展状况不仅与下游服务领域的市场发展状况息息相关,还与作为其上游产业如造纸、包装印刷设备制造等相关。

6、问:公司新生产的数码印刷机,是否对公司传统印刷机的销售情况有影响?

就目前来看,虽然数码印刷已成为部分印刷企业的核心生产方式,但大多数印刷企业呈现出了传统印刷+数字印刷并行生产的趋势。这两种印刷方式就是互补,而不是相互竞争的关系。这也是为什么公司目前新研发的产品——数码柔印组合印刷机ZJRS350Pro,结合了数字印刷和传统印刷工艺的原因。

1. 产能信息及释放进度：
从调研记录中，我们可以提取到公司新产品数码印刷机已投入正常生产经营，目前正依据生产订单有序生产。这说明公司的产能在逐步释放，但没有提及其他产品的产能情况以及产能释放进度的具体数据。

2. 公司未来新的增长点：
公司新研发的数码印刷机可实现数字化可变印刷，适应多个制造产业领域，如书刊、图像、广告、包装、标签等的印刷。此外，公司制定了出海策略，通过海外代理商拓展市场。因此，公司未来的增长点主要集中在数码印刷机产品和海外市场。

3. 国内外竞争情况：
国内方面，包装印刷行业市场空间较大，与下游服务领域的市场发展状况息息相关。公司作为印刷设备制造商，需要关注行业内的竞争对手，提高产品质量和服务水平以保持竞争力。

国外方面，公司已制定出海策略，精准定位各区域的独特性，设立明确的业务指标，用最大化市场渗透力和品牌影响力，不断完善海外布点。在全球范围内精心挑选并设立代理商，促使海外销售稳步增长。在此过程中，公司需要关注国际市场上的竞争对手和行业发展趋势。

4. 行业景气情况：
从调研记录中，我们可以了解到包装印刷行业因其应用领域更广、附加值更高，具备更大的市场空间和更深的发展潜力。然而，行业景气程度受上下游产业的影响，如造纸、包装印刷设备制造等相关产业的发展状况。

5. 销售情况：
公司在国内和海外市场的销售情况尚未详细披露。需要进一步了解公司在各个市场的具体销售业绩、客户满意度等方面的情况。

6. 成本控制：
调研记录中没有提到公司具体的成本控制措施和安排。

7. 产品定价能力：
调研记录中提到数码印刷机可实现数字化可变印刷，适合印刷各种材料，应用于多个制造产业领域。这说明公司具有一定的产品定价能力。然而，具体的定价策略和能力如何，需要进一步了解。

8. 商业模式：
公司采用融资租赁模式向客户进行销售，以降低客户的资金压力。同时，公司通过海外代理商拓展市场，提高市场渗透力和品牌影响力。整体来看，公司的商业模式具有一定的优势和创新性。

9. 坏账情况：
调研记录中没有提及公司的坏账情况，需要保持谨慎态度，不要过于乐观。

10. 研发投入和规划：
公司新研发的数码印刷机产品正在有序生产，体现了公司在研发方面的投入和规划。然而，具体的研发预算、项目进度等信息尚未披露。

11. 护城河：
调研记录中提到公司的出海策略和海外代理商布局，可以看作是公司的护城河之一。此外，公司在印刷设备制造领域的技术积累和管理经验也是公司的护城河所在。

12. 产品名称及原材料依赖：
调研记录中提到的产品名称为数码柔印组合印刷机ZJRS350Pro。关于原材料依赖情况，暂无具体信息。

13. 题材：
本次调研涉及的主题包括产能释放进度、公司未来新的增长点、国内外竞争情况、行业景气情况、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和规划、护城河以及产品名称及原材料依赖等方面。这些题材都与公司的经营和发展密切相关，具有一定的风险点和挑战。