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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、公司童装业务盈利稳定、韧性较强的原因。

从童装行业的特点来看,随着小朋友的不断成长以及身材的变化,市场对于童装的需求较为刚性。另外,童装的购买者多为家长,家长更多会以品质、舒适度以及性价比为首要选择条件。

嘉曼服饰经营童装三十多年来积累了丰富的版型数据库以及设计元素数据库,旗下品牌均为中高端品牌,具有一定的品牌知名度,款式在经典中结合流行元素,产品品质普遍获得消费者的认可。从品牌结构上看,覆盖了中端、中高端、高端等不同层次的品牌,分别涵盖了轻户外休闲、美式休闲、英伦校园等不同风格。品牌间形成了差异化竞争格局,品牌矩阵清晰、鲜明。综合以上因素,公司童装业务盈利稳定,韧性相对较强。

2、公司店效有所提升的原因。

公司近两年主动关闭了部分微利店铺,开设了部分形象店。同时,原有店铺也升级了产品品质与店铺形象。综合影响之下,公司直营店效有所提升。

3、对于线上渠道有什么布局。

公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略,在产品面料、工艺、版型提升的基础上,积极调整货品结构及价格策略,以盈利水平作为重要的考核指标。同时也会继续发展线上社交平台和内容电商的布局,开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。

4、在现在的市场情况下童装未来发展战略。

公司旗下童装品牌均为中高端品牌,对于中高端品牌来说,品牌力才是品牌发展的第一动力。为避免消耗品牌资产,公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上,将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。

5、公司线下渠道城市布局规划。

公司旗下品牌为中高端品牌,现阶段主流渠道为一二线城市,未来会加强对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四线富裕地区渠道建设,更好地满足及覆盖消费者需求。

6、加盟商发货是否以期货为主。

目前加盟商订单以期货订单为主,辅助爆款翻单策略。部分特价款以现货模式发货。

1. 产能信息及释放进度：
根据调研记录，嘉曼服饰的童装业务盈利稳定、韧性较强的原因在于其积累了丰富的版型数据库以及设计元素数据库，旗下品牌均为中高端品牌，具有一定的品牌知名度。从品牌结构上看，覆盖了中端、中高端、高端等不同层次的品牌，分别涵盖了轻户外休闲、美式休闲、英伦校园等不同风格。品牌间形成了差异化竞争格局，品牌矩阵清晰、鲜明。综合以上因素，公司童装业务盈利稳定，韧性相对较强。

2. 未来新的增长点：
公司未来新的增长点在于线上渠道的发展。公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略，在产品面料、工艺、版型提升的基础上，积极调整货品结构及价格策略，以盈利水平作为重要的考核指标。同时也会继续发展线上社交平台和内容电商的布局，开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
根据调研记录，目前公司主要在国内市场进行销售，海外市场尚未涉及。未来一年内，国内市场的童装市场竞争激烈，主要竞争对手包括巴拉巴拉、安踏儿童等知名品牌。国外市场的童装市场竞争相对较小，但仍存在一定的替代空间。嘉曼服饰可以通过提高产品质量、设计创新以及品牌影响力等方式来增强自身竞争力。

4. 行业景气情况：
童装行业整体呈现稳中有升的趋势。随着人们生活水平的提高以及对子女教育投入的增加，童装市场需求逐渐扩大。此外，消费者对于品质、舒适度以及性价比的要求也在不断提高，这为童装企业提供了更多的发展机遇。

5. 公司的销售情况：
根据调研记录，目前公司主要在国内市场进行销售。具体销售数据未提及。海外市场尚未涉及。

6. 成本控制安排：
公司通过优化供应链管理、提高生产效率以及降低原材料采购成本等方式来控制成本。此外，公司还通过升级产品品质与店铺形象来提升直营店效。

7. 产品定价能力：
公司通过提高产品质量、设计创新以及品牌影响力等方式来提升产品定价能力。同时，公司还会根据市场需求和竞争状况进行灵活的价格策略调整。

8. 商业模式分析：
嘉曼服饰采用直营+加盟的商业模式。直营店主要负责品牌形象塑造和产品质量保障；加盟店则通过品牌授权和技术支持等方式实现盈利。该模式有利于公司在不同地区快速扩张市场份额。

9. 坏账情况：
调研记录未提及公司的坏账情况。需要保持谨慎态度不要过于乐观。

10. 研发投入和进度规划：
公司近年来加大了研发投入力度，以提高产品创新能力和核心竞争力。具体研发投入和进度规划未提及。

11. 护城河体现：
嘉曼服饰的护城河主要体现在其丰富的品牌资源、优质的产品质量以及良好的市场口碑等方面。这些优势有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。