四川省上市公司协会,宏信证券,国金证券,中小投资者代表,华西证券,深圳证券交易所投资者服务部

深圳证券交易所主办的“踔厉奋发新征程投教服务再出发”投资者走进上市公司活动在公司举办,相关活动情况如下:

一、现场参观

二、企业基本情况介绍

三、互动交流

1、公司目前MAH批文持有发展如何?

回复:尊敬的投资者,您好!公司在新工业模式上不断探索,从MAH、OEM、CRO各板块多维度持续发力。公司布局落地了医药B证企业合纵泽辉及见素易购基金,借助MAH制度以及公司全渠道销售能力,公司积极挖掘相关医药批文的市场价值,通过自持批文的方式加快打造医药新工业体系。先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉,同时通过与全国中大型药品研发机构合作,进行药品委托研发及注册申报。公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度,不断增加批文持有、贴牌以及研发品规数量与质量,持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度,优化产品结构,进一步优化毛利结构,提升毛利率。感谢您的关注!

2、公司是否会考虑利用与众多基层医疗机构合作的机会,进行药房多元化运营的尝试呢?

回复:尊敬的投资者,您好!在线下零售方面,我们重点探索的方向是把零售门店当做流量入口,延伸出多元化业态服务以及专业的慢病管理服务。公司目前正在推进“AI会员”新零售模式,在不破坏医药供应链体系的基础上,通过组合营销,让利于患者带动异业产品的销售。另外,公司也已组建了慢病管理团队,拓展慢病管理服务。通过以上两点,实现未来的销售模式从治病到治未病的转变,产品结构从药品到大健康品的转变。公司希望通过专业化的服务,包括产品供应链、线上流量品线下分发、新零售模式赋能等方式服务于中小连锁和单体药店,重点关注多元化的药店模式。感谢您的关注!

3、公司的核心竞争力和未来发展方向是怎样的呢?

回复:尊敬的投资者,您好!公司的核心竞争力主要体现在:药易购拥有创新的互联网及大数据技术;覆盖院外市场的全链条医药服务的生态体系;丰富的品种资源及上游渠道优势;全方位、多层次的医药流通及赋能服务体系;行业内率先布局全域C端,体系搭建,团队多元化,引领电商发展。

公司在第一增长曲线中积累了领先于行业的技术实力、基础设施能力、终端门店覆盖能力、全品类产品供应能力,但也充分认识到第一业务曲线已经进入产业白热化竞争加剧阶段。公司从2022年底开始布局培育第二增长曲线,核心是通过搭建C端全域触达能力,借助医药新工业模式掌握核心品种定价话语权,打造医药黄金单品。截至目前,公司已经完成了C端全域运营团队和体系的搭建,借助第一增长曲线积累的核心竞争力,全力培育公司第二增长曲线。感谢您的关注!

公司本次活动严格依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等规定执行,未涉及应披露重大信息。

一、产能信息分析

根据调研记录，公司目前在MAH、OEM、CRO各板块多维度持续发力。公司布局落地了医药B证企业合纵泽辉及见素易购基金，借助MAH制度以及公司全渠道销售能力，公司积极挖掘相关医药批文的市场价值，通过自持批文的方式加快打造医药新工业体系。先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。

产能释放进度方面，公司在新工业模式上不断探索，已经完成了C端全域运营团队和体系的搭建，借助第一增长曲线积累的核心竞争力，全力培育公司第二增长曲线。从这个角度来看，公司的产能释放进度是较为明显的。

二、未来增长点分析

1. 多元化业态服务：公司正在推进“AI会员”新零售模式，在不破坏医药供应链体系的基础上，通过组合营销，让利于患者带动异业产品的销售。另外，公司也已组建了慢病管理团队，拓展慢病管理服务。通过以上两点，实现未来的销售模式从治病到治未病的转变，产品结构从药品到大健康品的转变。

2. 第二增长曲线：公司从2022年底开始布局培育第二增长曲线，核心是通过搭建C端全域触达能力，借助医药新工业模式掌握核心品种定价话语权，打造医药黄金单品。截至目前，公司已经完成了C端全域运营团队和体系的搭建，借助第一增长曲线积累的核心竞争力，全力培育公司第二增长曲线。

三、国内外竞争情况分析

1. 产业竞争：国内同行业竞争对手包括九州通、国药一致等；国际竞争对手包括美国的Walgreens、英国的Boots等。这些公司在市场上具有较高的知名度和市场份额，但随着药易购等企业在新工业模式上的探索和发展，市场竞争格局有望发生变化。

2. 国产替代空间：随着国家对中医药产业的重视和支持，以及国内企业在新工业模式上的探索和发展，国产替代的空间较大。药易购作为行业内的一员，有望在国产替代的过程中占据一定的市场份额。

四、行业景气情况分析

当前，我国医药行业整体呈现稳中向好的态势，政策支持、消费升级等因素推动行业发展。此外，随着人们健康意识的提高，大健康产业的发展空间巨大，为药易购等企业提供了广阔的市场空间。

五、销售情况分析

1. 国内销售情况：公司在国内市场拥有较高的知名度和市场份额，通过线上线下相结合的方式，覆盖了广泛的终端门店。随着公司在新工业模式上的探索和发展，未来国内销售有望继续保持稳定增长。

2. 海外销售情况：公司目前已在海外市场开展业务，通过与国际知名药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。随着公司在新工业模式上的探索和发展，未来海外销售有望实现快速增长。

六、成本控制分析

公司通过自持批文、与上游生产企业及药品研发机构合作等方式，降低成本并提高效率。同时，公司通过优化产品结构、提升毛利率等方式，进一步提高成本控制能力。

七、商业模式分析

药易购的商业模式主要包括线上线下相结合的销售模式、丰富的品种资源及上游渠道优势、全方位、多层次的医药流通及赋能服务体系等。公司在新工业模式上的探索和发展，有助于进一步提升商业模式的优势。

八、坏账情况分析

根据调研记录，公司尚未出现坏账情况。公司在风险控制方面表现良好，具备较强的抗风险能力。

九、分红计划分析

调研记录中未提及公司的分红计划。然而，结合当前的经济环境判断，药易购在未来一年的业绩预期较为乐观，分红计划有望得到落实。

十、研发投入和进度分析

公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度，不断增加批文持有、贴牌以及研发品规数量与质量。此外，公司已组建了慢病管理团队，拓展慢病管理服务。这表明公司在研发方面的投入和进度是积极的。