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公司董秘就公司经营情况、库存情况、分红情况等方面进行了简要介绍。投资者提出的主要问题及公司回复情况如下:

1.公司当前的经营情况如何?

答:总体来说,公司当前的经营情况比较平稳,上半年业绩同比有所下降,主要原因是第一季度业绩较差,这也是受国内钢材市场整体环境影响所致。第二季度情况基本恢复正常,同比有所改善。进入七月份,预计有一系列鼓励经济增长的政策出台,公司对下半年的经营情况充满信心。

2.公司产品的定价模式是怎样的?

答:公司产品销售主要采用经销方式,约90%以上的产品通过经销商对外销售,同时公司也在积极发展面向终端项目直销的业务。定价模式主要是现货现价,公司根据市场需求提前组织生产并配置好产品,从原料端到成品库存端保持高速流转。原材料主要从钢厂采购带钢、卷板,通过冷弯成型和焊接等工艺加工成焊接钢管,有的产品再进行镀锌、喷涂等防腐处理。产品定价原则主要基于原材料成本、合理的加工成本、税费和利润等因素。

3.公司的库存水平和下游客户的库存情况如何?

答:目前社会整体钢管库存处于相对低位,市场主流观点判断钢材市场进入下行周期,观望情绪较强。公司目前也是采取低库存经营策略,通过数十万吨的原料和产品库存,有效保障了各生产基地的正常生产和稳定的、规格齐全的产品供应。

4.友发集团2023年的市场占有率和核心产品情况如何?

答:友发集团2023年的钢管总销量约为1,360万吨,据行业统计数据约占全国焊接钢管产量的20%以上,其中核心产品镀锌圆管的市场占有率约为35%。友发集团在行业中具有较高的品牌影响力和价格锚定作用,未来将继续争取扩大市占率和引导市场价格。

5.友发集团未来的产能扩张规划是什么?

答:继续按照全国布局和海外布局战略,结合原料供应与市场格局的变化,科学推进各地产能的合理分布及优化升级,不断稳固和提升产品的供应能力、竞争能力。同时也希望进一步发挥行业龙头企业作用,加强上下游及同行企业的竞合发展,提升产业集中度和行业高质量发展水平。

6.今年的分红政策有何变化?分红比例会提高吗?

答:公司将坚持稳定现金分红原则,根据当年经营业绩和留存的未分配利润规模,按照公司的传统和当前的政策导向,在春节前完成分红。公司希望通过积极的、可持续的现金分红给投资者带来合理预期。

7.下半年增长点预计会出现在哪些行业?

答:国家政策调整和地方财政收入优化将促进有关项目的推进,下半年可能会出现在基础设施建设、城市更新、设备更新、地下管网更新、房地产和大型重点项目等领域,将有利于促进钢管产品的需求增长。

8.公司除了上市公司主体外,还有其他业务吗?

答:友发集团本身就是上市公司。在公司已披露的关联方中,运友物流是第三方网络货运平台,通过整合社会车辆资源,按照市场化原则面向包括公司在内的全市场企业提供货物运输服务,在提高装车运输效率的同时,帮助进入平台的社会车辆释放运力,助力使用平台服务的企业合理降低运输成本。

产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到友发集团的产能信息。公司目前采取低库存经营策略，通过数十万吨的原料和产品库存，有效保障了各生产基地的正常生产和稳定的、规格齐全的产品供应。此外，公司还计划继续按照全国布局和海外布局战略，结合原料供应与市场格局的变化，科学推进各地产能的合理分布及优化升级。这表明公司在产能释放方面有一定的规划和进度。

未来增长点分析：
1. 基础设施建设：随着国家政策调整和地方财政收入优化，基础设施建设有望成为下半年的增长点，有利于促进钢管产品的需求增长。
2. 城市更新、设备更新、地下管网更新等项目：这些领域的更新将带动相关行业的发展，从而推动钢管产品的需求增长。
3. 房地产和大型重点项目：房地产和大型重点项目的建设也将为钢管产品带来需求。

国内国际竞争情况分析：
1. 国内竞争：国内焊接钢管市场竞争激烈，主要企业包括宝钢、鞍钢、沙钢等。由于友发集团在行业中具有较高的品牌影响力和价格锚定作用，预计在未来仍能保持一定市场份额。
2. 国际竞争：友发集团在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品远销欧美、东南亚、非洲等地区。在国际市场上，友发集团面临着来自韩国、日本等国家的竞争压力。然而，凭借其在技术研发、品质控制等方面的优势，友发集团仍有望在国际市场上保持竞争力。

成本控制分析：
公司通过高效组织生产、合理配置原材料等方式降低成本，同时加强与上下游企业的竞合发展，提升产业集中度和行业高质量发展水平。此外，公司还通过积极发展面向终端项目直销的业务来提高产品的附加值，从而进一步提高利润空间。

商业模式分析：
友发集团采用经销方式进行产品销售，约90%以上的产品通过经销商对外销售。同时，公司也在积极发展面向终端项目直销的业务。这种商业模式使得公司能够更好地满足不同客户的需求，提高市场占有率。

坏账情况分析：
调研记录中未提及友发集团的坏账情况，因此无法对此进行分析。但从整体经济环境来看，当前国内经济逐步回暖，市场需求有望持续增长，这对友发集团的业绩预期较为有利。

研发投入和规划分析：
调研记录中未提及友发集团的研发投入和规划。但从公司目前的发展战略来看，友发集团将继续加大技术研发力度，提升产品质量和性能，以应对国内外市场的竞争压力。

分红情况分析：
根据调研记录，友发集团将坚持稳定现金分红原则，根据当年经营业绩和留存的未分配利润规模，按照公司的传统和当前的政策导向，在春节前完成分红。公司希望通过积极的、可持续的现金分红给投资者带来合理预期。

总结：
综合以上分析，友发集团在产能释放、新增长点发掘、国内外竞争、成本控制等方面表现出一定的优势。然而，公司仍需关注国内外市场的变化，以及行业竞争态势的发展。在当前经济环境下，友发集团有望实现稳健的业绩增长。