招商基金,国盛证券

投资者与公司代表互动交流问答

1、请介绍下公司2024年一季度经营情况

答:2024年一季度,公司坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕“一个目标”,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,各产品线均取得了较好成绩。2024年一季度,公司实现营业收入约59.4亿元,同比增长18.20%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.56亿元,同比增长26.93%。

2.请介绍下2024年海外市场的市场规划

答:2024年,面向全球需求结构升级,公司将继续践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”的理念,坚持品牌优先,加强升级型产品策划和差异化产品设计,强化效率提升,通过聚焦重点市场、核心优质客户。海外空调方面将聚焦优势渠道,深耕亚非拉等根据地市场,进一步开拓市场,紧跟市场趋势。

3.请介绍下空调海外市场2023年收入增长的原因

答:空调海外市场方面,围绕品牌蓄势、产品聚焦、渠道突破、数字转型持续推动业务良性发展。坚持品牌优先发展原则,深耕根据地市场;聚焦核心关键市场,聚焦大客户,提升客户规模;加快新市场、新客户扩展,取得良好效果。继续推动销、产、供、研、物流、计划一体化高效运营,优化供应链布局,缩小供应半径,持续提升生产、存货周转效率。通过打造标杆线、精品工程不断提升产品质量,提升产品溢价能力,为业务赋能。

4.公司经营效率改善的原因是什么

答:公司坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕“一个目标”,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展。公司坚定走效率为王、产品领先、对标对阵之路,持续深化营销转型,对以零售价为核心的价值管理体系、以合理的商业库存为核心的运营管理体系、以零售为核心的营销管理体系,以刚性预算为核心的费用管控体系进一步强化,并在研产端持续增收、降本、降费,以达成经营持续改善提升的目标。其中,效率为王通过以价值为导向,通过资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率四个方面的效率提升来实现经营持续改善。在资金效率上,持续以商业库存周转为核心,以交付时效为保障,提升全供应链能力,通过零售驱动实现资金效率提升。

5.请问公司如何看待家电市场未来发展趋势

答:国家进一步鼓励和引导消费,提升消费能力、优化消费环境;鼓励数字消费,推动直播电商;鼓励绿色消费,降低消费的“含碳量”。但国内宏观经济还处于持续复苏阶段,房地产处于周期性调整中,居民消费能力不足,传统大家电行业充分竞争、产品同质化较高、行业发展已进入存量竞争时代。

6.请介绍下公司国内冰箱柜产业2024年的经营计划

答:2024年,公司冰箱柜国内市场方面,面临产品结构升级、存量市场竞争激烈等挑战,产品策划围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,推广精品和精爆品、打造爆品、优化产品结构,以客户为中心,为消费者提供独特价值产品。在产品方面,聚焦SKU品效,提高产品品质,提升产品竞争力。在渠道方面,推进核心客户精细化管理,坚持“自有渠道夯实、增量渠道拓展、新兴渠道突破、零售渠道跑赢”的渠道策略,通过优化产品布局、强化运营能力、加强渠道发力,加强零售渠道提质增效,紧抓新兴渠道市场机会。在营销方面,强化终端营销能力建设,提升终端形象竞争力,聚焦新媒体内容营销,提升用户运营与引流转化。

7.请介绍下公司国内空调产业2024年的经营计划

答:2024年,公司空调产业的国内市场方面,在保持良性经营的前提下,通过“品牌提升、产品升级、渠道拓增、全面零售”的经营策略,做大规模、提升均价。以产品为载体,阐述“精工品质舒适每一度”的品牌心智和品牌价值观,诠释“责任、创新、坚韧”的国企精神,实现与顾客的文化共鸣;坚持以用户为中心,把握健康、舒适、节能的市场趋势,加强核心技术研发和成果转换;以“差异管理,渠道拓增”为核心,精耕利润渠道、提质形象渠道、提速规模渠道、突破流量渠道、进攻增量渠道;强化产品推广,优化终端建设,加强零售转化。

1. 产能信息：2024年一季度，公司实现营业收入约59.4亿元，同比增长18.20%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.56亿元，同比增长26.93%。

2. 新增长点：公司未来新的增长点主要在国内冰箱柜产业和空调产业的发展。通过产品结构升级、存量市场竞争激烈等挑战，推广精品和精爆品、打造爆品、优化产品结构，以客户为中心，为消费者提供独特价值产品。同时，保持空调产业的良性经营，通过“品牌提升、产品升级、渠道拓增、全面零售”的经营策略，做大规模、提升均价。

3. 国内外竞争情况：在国内市场，家电行业充分竞争、产品同质化较高、行业发展已进入存量竞争时代。在国外市场，面临相同产业的竞争，竞争对手以及国产替代的空间。

4. 景气情况：国内宏观经济仍处于持续复苏阶段，房地产处于周期性调整中，居民消费能力不足。但随着国家进一步鼓励和引导消费，提升消费能力、优化消费环境；鼓励数字消费，推动直播电商；鼓励绿色消费，降低消费的“含碳量”，家电市场仍有望保持稳定增长。

5. 销售情况：公司在海外市场方面，聚焦优势渠道，深耕亚非拉等根据地市场，进一步开拓市场，紧跟市场趋势。在国内市场，面临产品结构升级、存量市场竞争激烈等挑战，通过优化产品布局、强化运营能力、加强渠道发力，加强零售渠道提质增效，紧抓新兴渠道市场机会。

6. 成本控制：公司通过深化内外协同、强化合规风控等方式进行成本控制。

7. 定价能力：公司通过以价值为导向的产品策划和差异化产品设计，提升产品溢价能力。

8. 商业模式：公司坚持党建引领，坚持价值导向、全面提效，围绕“一个目标”，提升六项能力，深化内外协同、强化合规风控。

9. 坏账情况：调研中未提及具体的坏账情况。

10. 研发投入与进度：调研中未提及具体的研发投入和进度规划。

11. 护城河：公司的护城河体现在品牌、技术、渠道等方面。

12. 产品名称及依赖原材料：调研中未提及具体的产品名称及依赖原材料。

13. 题材：涉及家电行业、市场营销、成本控制等方面。

14. 优劣势、风险点：公司在市场竞争、产品同质化等方面存在一定的劣势和风险点。但随着国家政策的支持和市场需求的变化，公司有望在未来一年实现业绩预期。

15. 分红情况：调研中未提及具体的分红情况和将来的分红计划。

16. 当前经济环境下的业绩预期：结合当前的经济环境，公司有望在未来一年实现业绩预期。