开源证券

问题1.请介绍下公司目前的发展战略及目标?

回答:听觉是人的五感之一,人们对声音的追求从未停止。随着居民生活水平的提高以及消费者对生活品质的向往,消费电子产品更新迭代加快。公司是一家专注于电声领域产品研发、生产和销售的企业,主要为客户提供各类微型电声元器件和音响类电声产品。以“营造美妙动人的生活空间”为使命,本着“精工细作创名牌、一心一意为客户”的经营理念,公司致力于成为国内外知名的消费产品电声元器件制造商和声学解决方案提供商,不断增强技术研发实力、提高市场占有率、扩大生产经营规模。

为了实现公司制定的发展目标,公司一方面积极开拓客户资源,从2022年至今,新开拓了京东方、百度、哈曼等国内外知名客户,同时积极争取对存量客户新增项目的承接,其次加强对新材料、新产品的研发力度,围绕客户需求提升产品性能,推出新的产品型号,逐步扩大中高端产品的市场份额,另一方面随着厂区整体搬迁工作的完成,以及募投项目的逐步实施,增强了公司生产经营的稳定性,并有效解决了现有的产能瓶颈,有助于快速响应客户需求。

问题2.请问公司的竞争优势有哪些?

回答:公司下游客户集中度较高,经过多年的发展,公司与现有业内主要知名品牌商和ODM制造商都保持着长期稳定的合作关系。在微电声细分领域,公司经过长期的技术沉淀,拥有60余项授权专利,积累了多项产品设计与生产工艺领域的核心技术,具备对所供应下游品牌的高中低端机型全面覆盖的能力。此外公司还拥有多条全自动单体装配线,能够快速响应客户订单,满足客户多样化定制订单的需求。

问题3.请介绍下公司主要的客户构成?

回答:公司的产品销售采用直销模式,具体分为境内直销和出口直销。其中,境内直销的产品主要为向消费类电子产品的ODM制造商或品牌制造商销售的微型电声元器件产品;出口直销的产品主要是为境外音响类电声产品品牌商代工生产的产品。公司前五大客户主要集中在消费电子领域,其中华勤技术和龙旗科技分列前两位,近几年销售合计占比均在40%左右。第三到第五名则根据销售情况的不同,每年的排名会有一定变化,但以品牌制造商居多。

问题4.公司目前有无股权激励计划?

回答:目前公司暂未推出股权激励计划。若有相关事项,将根据相关规定及时履行信息披露义务。

问题5.公司目前的订单情况怎样?

回答:随着整个消费电子市场的逐步复苏,加之公司原厂区整体搬迁工作在今年一季度已全部完成,以及募投项目的实施,产能瓶颈有所改善,公司依托现有客户群体,坚持大客户战略,深挖国内外知名客户需求,以卓越的技术创新能力和品质保障能力,全面、全方位满足客户需求,目前在手订单比较充裕,公司对未来充满信心。

问题6.公司2024年的业务重心在哪里?

回答:2024年,公司紧扣消费电子行业发展步伐,围绕电声业务继续做大做强,深化产品结构调整,完善营销渠道,坚持大客户战略,深挖国内外知名客户需求,大力拓展微型扬声器/受话器、模组、音响等产品的市场空间,逐步提高中高端电声产品市场份额。

特此公告。

一、产能信息及产能释放进度

公司目前已完成厂区整体搬迁工作，并通过募投项目逐步实施，有效解决了现有的产能瓶颈。此外，公司还拥有多条全自动单体装配线，能够快速响应客户订单，满足客户多样化定制订单的需求。从回答中无法直接提取具体的产能数据和释放进度。

二、公司未来新的增长点

1. 开拓新客户资源：如京东方、百度、哈曼等国内外知名客户；
2. 加强新材料、新产品的研发力度，围绕客户需求提升产品性能，推出新的产品型号；
3. 扩大中高端产品的市场份额。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

1. 竞争情况：公司与现有业内主要知名品牌商和ODM制造商保持长期稳定的合作关系；
2. 竞争对手：华勤技术、龙旗科技等；
3. 国产替代空间：随着消费电子市场的逐步复苏，国产替代有望进一步扩大。

四、所在行业的景气情况

随着居民生活水平的提高以及消费者对生活品质的向往，消费电子产品更新迭代加快，行业景气度较高。

五、公司的销售情况

1. 境内销售：向消费类电子产品的ODM制造商或品牌制造商销售微型电声元器件产品；
2. 境外销售：为境外音响类电声产品品牌商代工生产的产品；
3. 前五大客户主要集中在消费电子领域，其中以品牌制造商居多。

六、公司的成本控制

公司通过技术创新和品质保障能力，降低生产成本，提高盈利能力。

七、产品的定价能力

公司具备对所供应下游品牌的高中低端机型全面覆盖的能力，通过技术创新和品质保障能力，实现产品的合理定价。

八、公司的商业模式

公司采用直销模式，具体分为境内直销和出口直销。通过大客户战略，深挖国内外知名客户需求，全面、全方位满足客户需求。

九、公司是否存在坏账情况

根据回答，公司暂未推出股权激励计划，若有相关事项，将根据相关规定及时履行信息披露义务。因此，暂时无法判断公司是否存在坏账情况。

十、研发投入和进度、规划等信息暂无在调研记录中提及。

十一、公司的护城河体现在哪里(核心竞争力)

公司的核心竞争力主要体现在以下几点：
1. 与现有业内主要知名品牌商和ODM制造商保持长期稳定的合作关系；
2. 在微电声细分领域拥有60余项授权专利，积累了多项产品设计与生产工艺领域的核心技术；
3. 拥有多条全自动单体装配线，能够快速响应客户订单，满足客户多样化定制订单的需求。