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投资者问答主要内容:

1.请问公司近年来持续强化海外布局,后续有哪些进一步的举措?

答:

经过10余年的探索,公司已经形成从线索到商机、从合同到交付闭环的打法,随着创新力和品牌知名度提升,接下来公司将会对海外市场进行深耕细作,具体有以下四点举措:

(1)调整海外市场的作战单元组织架构;

(2)建立样板客户,开拓关键意见领袖,提升市场覆盖率;

(3)加强优质客户合作,构建稳固的组织型客户关系,提高客单价;

(4)优化交付和服务效率:通过海外本地仓储,进一步提高交付效率;通过技术工程师的高效率服务,提高客户满意度和复购率。

2.请介绍公司绚彩系列氧化锆产品的竞争优势?

答:

首先,氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升,逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料,是高美学修复的首选材料之一;

其次,产品质量稳定,易用义齿生产,实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率;

再次,匹配绚彩渐变氧化锆生产,公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备,一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力;

最后,公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料,从而实现产品升级迭代。
3.请问行业竞争格局为什么如此分散?

答:

下游客户分散原因主要系全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小,分散度高导致上游供应链也相对分散。但是随着数字化智能化技术、材料、设备发展,义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化,进而推动连锁化趋势,这也给上游集中度带来机会。

4.请问口腔数字化设备相比过去的义齿制作渗透率有多少?设备是主要都卖给义齿加工厂了吗?

答:

因各地区的口腔市场发展阶段不同,口腔数字化设备的渗透率差异较大,整体的需求比较旺盛;

公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主,同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。

5.请问数字化口腔综合服务平台项目的商业模式?

答:

公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪,建立三方深度合作,通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案,实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通,并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建,实现数字口腔印模采集、传输、在线设计,并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。

此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率,增强公司新产品的市场开拓能力,并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加,进一步提升公司产品整体销量,扩大市场份额。
6.请问补牙需要用到氧化锆材料吗?

答:

补牙范围较大,如果牙齿龋洞小,传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙,这种方法易于操作,但是佩戴时间短、易脱落。近几年,国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙,公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   公司已经形成从线索到商机、从合同到交付闭环的打法。未来公司将会对海外市场进行深耕细作，具体有以下四点举措：调整海外市场的作战单元组织架构；建立样板客户，开拓关键意见领袖，提升市场覆盖率；加强优质客户合作，构建稳固的组织型客户关系，提高客单价；优化交付和服务效率。但调研中并未提及具体的产能信息及释放进度。

2. 公司未来新的增长点：
   公司未来新的增长点主要在海外市场的深耕细作，通过以上四点举措提高市场覆盖率、客户满意度和复购率，从而实现产品的市场份额扩大。此外，公司还通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   行业竞争格局分散的原因主要是全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小，分散度高导致上游供应链也相对分散。但随着数字化智能化技术、材料、设备发展，义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化，进而推动连锁化趋势，这也给上游集中度带来机会。在国内市场，公司面临来自国内外同行业的竞争，如美国的3M公司等。国产替代空间较大，随着国内技术的进步和市场需求的增长，国产企业有望在一定程度上替代进口产品。

4. 所在行业的景气情况：
   口腔修复材料行业整体处于上升期，随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔修复需求逐年增加。数字化、智能化等技术的发展也将推动行业进一步拓展。

5. 公司的销售情况：
   调研中提到公司绚彩系列氧化锆产品的竞争优势包括产品质量稳定、易用义齿生产、实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率等。但调研中并未提及具体的销售数据。公司在海外市场的销售情况尚未明确提及。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
   调研中未提及公司的成本控制安排。

7. 产品的定价能力如何：
   调研中未提及公司的定价能力。

8. 公司的商业模式：
   公司的商业模式主要包括向义齿技工所投放口腔扫描仪，建立三方深度合作，通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案等。此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率，增强公司新产品的市场开拓能力，并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加，进一步提升公司产品整体销量，扩大市场份额。

9. 公司的坏账情况：
   调研中未提及公司的坏账情况。

10. 公司研发的投入和进度、规划等：
    调研中未提及公司的研发投入和进度、规划等信息。

11. 公司的护城河体现在哪里：
    调研中未提及公司的护城河体现在哪里。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
    产品名称：绚彩系列氧化锆；依赖的原材料：未提及具体原材料。

13. 题材有哪些：行业竞争格局、国产替代空间、行业景气情况、公司销售情况、商业模式等。

14. 分析优劣势、风险点：优势包括产品质量稳定、易用义齿生产、实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率等；劣势和风险点包括市场竞争激烈、技术更新迅速等。