泓德基金,天弘基金,信达澳亚基金,中金基金,德邦证券,摩根士丹利基金,方正富邦基金,工银瑞信基金,山西证券

1.请问公司有哪些主要客户?

答:公司深耕散热行业多年,公司积累了众多优质且较为稳定的客户资源,服务的终端品牌有北美大客户、小米、vivo、三星、谷歌、ABB、伟创力、比亚迪、富士康、华星光电、深天马、闻泰通讯、华勤通讯、龙旗电子等。2024年公司依托较高的品牌知名度、较强的技术积累,加大力度开发笔电、通信、新能源汽车、光伏储能、服务器等其他行业的客户,目前新产品和新客户陆续产生收益。

2.请介绍公司与北美大客户目前及未来合作情况。

答:北美大客户是公司重要客户。目前,公司向北美大客户提供的产品主要为石墨膜,仅应用于该客户手机产品上,且相关订单正在逐步放量;石墨膜在该客户其他电子产品上的应用还处于导入阶段。未来,公司石墨膜等产品将进一步应用到该客户手机、PAD等多种电子产品上,公司将获取更多订单,2024年公司将进一步提升该客户份额。

3.公司哪些产品可以应用在汽车上面,能否应用在无人驾驶汽车上,目前有无相关订单?

答:公司产品石墨片、散热风扇、导热结构胶、热界面材料等多个产品已应用在汽车电子、汽车三电系统领域。目前,公司已与多家国内外知名车企代工厂建立了良好的合作关系。公司将聚焦客户需求和行业发展趋势,持续加大市场开发力度,并不断研发创新、优化生产工艺,朝着更优的导热性能、更合理的产品设计、更高效的散热方案方向发展,提高产品在性能、质量、服务等方面的市场竞争力。

4.公司2024年产能提升进展如何。

答:2024年,公司稳步推进产能建设工程,一方面加快高性能导热散热产品建设项目(一期)、新材料研发中心建设项目的投产,募投项目将于2024年8月开始陆续投产,并计划在2024年内完成整体搬迁。一方面紧跟国际一流客户的未来发展方向,积极布局海外,目前公司已启动越南北宁投资建设高性能导热散热产品的生产基地项目,该项目已进入土地洽谈后期阶段,越南项目建成后将进一步提升公司在客户端的占有率、产品利润率,以及公司市场份额。

5.请介绍公司新业务发展情况。

答:公司充分结合市场与客户需求,紧跟产业发展趋势,积极在国内外布局新业务及新项目。2024年以来公司按照发展需求,通过新设、收购兼并等方式进一步丰富公司产品线,布局了散热风扇、液态硅胶等多项新业务,部分新业务已形成批量销售或进入国际知名消费电子客户认证阶段。

6.请展望公司2024年全年业绩情况。

答:2024年,公司加大力度开发笔电、通信、新能源汽车、光伏储能、服务器等其他行业的客户,目前新产品和新客户陆续产生收益,公司有信心保持业绩的持续增长。

7.公司未来战略布局是什么?

答:公司将继续推进热管理“材料+组件+散热系统”的产品策略和全球化市场战略,完善和丰富公司热管理产品体系,不断研发和积累热管理产品在消费电子、通信设备、新能源汽车、光伏、储能等领域的应用技术,持续提升公司热管理材料的技术水平,积极布局和拓展公司产品在通信、汽车电子、工业控制、储能、光伏逆变器、安防监控、智能物联网等领域的客户;努力将纳米防护材料业务打造为公司第二业务增长曲线,为公司盈利水平的持续提升和健康稳健发展坚定基础;同时,加强与国际一流客户的战略合作,认真履行企业社会责任,提升公司治理水平,实现股东回报与企业价值的最大化。

1. 产能信息分析：
公司目前主要产品为散热器、导热胶、导电胶等，其中散热器是公司的核心产品。根据调研记录，公司2024年产能提升进展顺利，将加快高性能导热散热产品建设项目(一期)、新材料研发中心建设项目的投产，募投项目将于2024年8月开始陆续投产，并计划在2024年内完成整体搬迁。此外，公司还启动了越南北宁投资建设高性能导热散热产品的生产基地项目，该项目已进入土地洽谈后期阶段，越南项目建成后将进一步提升公司在客户端的占有率、产品利润率，以及公司市场份额。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来战略布局主要包括以下几个方面：
- 开发笔电、通信、新能源汽车、光伏储能、服务器等其他行业的客户；
- 丰富公司热管理产品体系，不断研发和积累热管理产品在消费电子、通信设备、新能源汽车、光伏、储能等领域的应用技术；
- 积极布局和拓展公司产品在通信、汽车电子、工业控制、储能、光伏逆变器、安防监控、智能物联网等领域的客户；
- 将纳米防护材料业务打造为公司第二业务增长曲线。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
- 国内竞争情况：国内散热器行业竞争激烈，主要竞争对手包括瑞纳德、华星光电等；
- 国外竞争情况：公司在国际市场上的主要竞争对手包括3M、Ductal等；
- 国产替代的空间：随着国内市场的不断发展，国产替代空间较大，但公司在技术和品牌方面仍需努力提升。

4. 所在行业的景气情况：
- 行业景气情况：随着电子产品的普及和更新换代速度加快，散热器市场需求持续增长，行业整体景气度较高。

5. 公司的销售情况：
- 国内销售情况：公司在国内市场拥有众多优质且较为稳定的客户资源，服务终端品牌包括小米、vivo、三星等，2024年公司有望进一步扩大在国内市场的份额；
- 海外销售情况：公司在海外市场拥有一定知名度，与多家国内外知名车企建立了良好的合作关系，未来有望进一步拓展海外市场份额。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
- 公司通过优化生产工艺、提高生产效率等方式降低成本；
- 同时，公司积极采购原材料，寻求价格优势，以降低原材料成本。

7. 产品的定价能力如何：
- 公司具备较强的产品定价能力，能够根据市场需求和产品性能进行合理定价；
- 此外，公司还通过不断研发创新、优化生产工艺等方式提升产品价值，从而提高产品定价能力。

8. 公司的商业模式：
- 公司采用“材料+组件+散热系统”的产品策略；
- 通过为客户提供散热解决方案，实现产品销售和技术服务收入。

9. 公司的坏账情况：
- 根据调研记录，公司未提及坏账情况；
- 但需保持谨慎态度，避免过于乐观。

10. 公司的研发投入和进度、规划等：
- 公司加大力度研发创新、优化生产工艺，不断提升产品性能；
- 目前已启动越南北宁投资建设高性能导热散热产品的生产基地项目。

11. 公司的护城河体现在哪里：
- 公司凭借优质的产品和服务、良好的客户关系以及较高的技术积累，形成了一定的市场竞争优势，形成了护城河效应。

12. 公司提到的产品名称以及依赖的原材料：石墨膜、导热胶、导电胶等。

13. 题材有哪些：新能源车、5G通信、人工智能等。