西南证券

一、公司及重点业务介绍
公司主要面向政府部门及企事业单位等提供应急通信范畴的专用网络通信设备及整体解决方案;向电信运营商、ICT设备供应商等提供网络优化、软件开发、运维服务、系统集成等一站式整体解决方案;向银行及政府机构、其它服务机构等提供金融信息化软件、智能网点整体解决方案等软件产品或服务以及现金和非现金类智能自助终端等硬件产品;同时提供电子产品制造及科技园区管理服务。
二、请介绍下公司三大产业营业收入占比情况。
2023年度,公司主营业务分行业情况如下:
分行业          营业收入(元)
信息通信 1,166,726,023.73
智能制造 1,334,924,716.10
金融科技 298,470,245.28
其他产业 106,714,426.68
合计 2,906,835,411.79

三、请问公司金融科技产业涉及的银行有哪些?
公司金融类智能自助设备在做精做实工行、交行、邮政、邮储、中行、光大、中信、招商、民生等银行的基础上,在各地农信、城商行市场保持优势,入围银行数量持续增加。未来,公司金融科技业务将聚焦智能化、数字化、场景化应用的行业发展趋势,进一步深挖中行、交行、邮储等重点客户市场潜力,助推金融科技产业转型。

四、请介绍一下公司与博创科技的关系?
公司是博创科技的参股公司。目前持有博创科技2.41%股份。

五、请介绍一下公司富阳制造基地的情况。
富阳项目系公司因战略规划和产业发展需要,在杭州市富阳区设立全资子公司用于购置国有土地建设智能制造基地。目前该项目仍在按规划建设中,截至2023年底,工程进度83.14%。

六、请介绍一下公司信息通信、金融科技产业的业务模式。
公司信息通信、金融科技等产业均为行业内客户提供专业的终端产品、软件、解决方案及定制化的产品和服务等。

七、请介绍一下公司未来业绩增长点有哪些?
2024年,公司将进一步聚焦专网通信(公安/武警、交通、政企)、公网通信(通信大厂、四大运营商)、金融科技、智能制造等重点行业和业务领域,构建DICT融合解决方案能力,打造现有业务延长线,实现现有业务的稳健增长。

一、产能信息及产能释放进度
根据调研记录，公司主要面向政府部门、企事业单位等提供应急通信设备及整体解决方案。然而，该部分没有提及具体的产能信息以及产能释放进度。

二、未来新的增长点
公司计划在2024年进一步聚焦专网通信(公安/武警、交通、政企)、公网通信(通信大厂、四大运营商)、金融科技、智能制造等重点行业和业务领域，构建DICT融合解决方案能力，打造现有业务延长线，实现现有业务的稳健增长。因此，未来的增长点将主要集中在这些领域。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
虽然调研记录中没有详细提及国内和国外相同产业的竞争情况，但可以推测在网络通信设备、软件开发、系统集成等领域，公司面临着来自国内外竞争对手的压力。然而，由于中国政府对于网络安全和信息安全的高度重视，以及国内市场的庞大需求，公司在国产替代方面具有一定的空间。

四、所在行业的景气情况
从调研记录来看，公司所处的信息通信、金融科技等产业均属于当前经济环境中较为热门的领域。随着5G技术的普及和应用，以及数字化转型的推进，这些行业的景气程度较高。此外，政府对于网络安全和信息安全的投入也在不断增加，有利于相关企业的发展。

五、公司的销售情况
调研记录中提到了公司在国内外的销售情况。在国内市场方面，公司向电信运营商、ICT设备供应商等提供一站式整体解决方案；向银行及政府机构等提供金融信息化软件、智能网点整体解决方案等软件产品或服务以及现金和非现金类智能自助终端等硬件产品。在海外市场方面，调研记录未提及具体销售情况。

六、公司的成本控制安排
调研记录未提及公司的成本控制安排。然而，考虑到公司在生产制造、研发投入等方面可能存在一定的成本压力，合理的成本控制对于保持公司的盈利能力和竞争力至关重要。

七、产品的定价能力
调研记录未提及公司的定价能力。定价能力是影响公司利润水平的重要因素之一。如果公司在市场竞争中具备较强的定价能力，将有助于提高公司的盈利水平和市场份额。

八、商业模式分析
公司采用多元化的商业模式，包括向政府部门及企事业单位等提供专用网络通信设备及整体解决方案、向电信运营商、ICT设备供应商等提供一站式整体解决方案以及向银行及政府机构等提供金融信息化软件等软件产品或服务。这种多元化的商业模式有助于降低公司的经营风险，并提高市场竞争力。