海通证券股份有限公司

一、签署《承诺书》

二、调研主要内容

1、公司海外工厂是否采用本地化招聘?

答:公司海外工厂的生产工人在当地招聘,管理人员主要由国内派遣的业务骨干。

2、关税风险、国际贸易壁垒对公司是否有影响?

答:公司密切关注国际市场环境和贸易规则的变化并适时调整经营策略。一方面公司重视海外生产基地建设,加快实施海外布局战略,逐步实现全球供应和采购;另一方面公司持续提升产品生产工艺和质量,推进工厂的相关国际认证。同时,公司不断加强成本管理和内部风险控制,努力提升公司盈利能力和抗风险水平。

3、公司部分董事、监事、高级管理人员于今年6月增持了公司股票,是基于什么考量?

答:该次增持系对公司业绩成长和发展前景的坚定信心,支持公司持续、稳定发展。

4、公司管理层现阶段的经营重点在哪些方面?

答:(1)持续推进贸工技一体化融合发展,在国内国际关键点位上进行产业布局,并通过加强全过程成本控制,不断优化现有供应链流程。(2)以人力资本为核心资本,持续加强各类人才的招聘和引进,为公司打造专业的供应链服务团队。

5、公司通过什么方式实施员工激励?

答:公司通过多种方式激励员工。一方面建立并不断完善分配制度和晋升机制,除基本薪酬外,公司根据员工年度绩效考核情况发放绩效薪酬,同时公司子公司通过设立员工持股平台,吸纳业务骨干成为公司股东,享受公司发展红利,激励员工与公司共同成长。另一方面,公司通过营造人文氛围、弘扬企业精神、丰富文化载体等一系列措施,提升员工的归属感和凝聚力。

6、公司目前自有产能比例是多少?

答:公司积极推进货源基地国际化布局,在东南亚、非洲等多个国家建设了货源基地,持续推动公司从“中国供应链整合”向“世界供应链整合”转变,公司海外生产基地生产出口稳步提升。

7、公司供应链服务板块优势是什么?

答:主要是公司“贸工技一体化”模式下的产品和服务优势。长期以来公司供应链服务板块为客户“量身定制”,提供覆盖设计研发、材料采购、接单生产、质量检测、清关配送等全供应链一站式专业化服务。在欧美等主要市场设有营销和设计中心,深度参与客户设计研发环节,全方位增强客户研发服务体验,为客户提供专业的建议和个性化服务,不断增强市场反应能力、接单能力和客户粘性,提升贸易附加值。同时,公司按照国际标准化的质量体系对产品进行品质管理,采取细致入微的质量控制措施,严格管控外销产品的质量,为客户提供优质的具有竞争力的产品。

一、产能信息及释放进度

从调研记录中，我们可以提取到公司的产能情况如下：

1. 海外工厂在当地招聘生产工人，实现本地化生产。
2. 公司积极推进货源基地国际化布局，在东南亚、非洲等多个国家建设了货源基地。
3. 公司海外生产基地生产出口稳步提升。

然而，调研记录中并未提及具体的产能释放进度和未来增长点的规划。

二、未来增长点及竞争情况分析

1. 未来增长点：根据公司管理层的回答，目前经营重点在于持续推进贸工技一体化融合发展，在国内国际关键点位上进行产业布局，并通过加强全过程成本控制，不断优化现有供应链流程。此外，公司还将以人力资本为核心资本，持续加强各类人才的招聘和引进，为公司打造专业的供应链服务团队。

2. 国内和国外竞争情况：公司密切关注国际市场环境和贸易规则的变化并适时调整经营策略。一方面公司重视海外生产基地建设，加快实施海外布局战略，逐步实现全球供应和采购；另一方面公司持续提升产品生产工艺和质量，推进工厂的相关国际认证。同时，公司不断加强成本管理和内部风险控制，努力提升公司盈利能力和抗风险水平。在国内外市场竞争中，公司需关注同行业其他企业的产品质量、价格、服务等方面的竞争力，以保持自身优势地位。

三、景气情况分析

由于调研记录中未提及具体的销售数据和客户反馈，我们无法准确判断所在行业的景气情况。但从公司对关税风险、国际贸易壁垒的关注以及对国际市场环境和贸易规则变化的适应能力来看，公司在应对外部环境变化方面具有较强的韧性。

四、销售情况分析

调研记录中未提及具体的国内和海外销售数据，因此无法对公司的销售情况进行详细分析。然而，从公司对员工激励方式的描述(如绩效薪酬、员工持股平台等)来看，公司对销售业绩有一定的认可，并通过多种方式激励员工提高业绩。

五、成本控制及定价能力分析

公司通过加强全过程成本控制、优化供应链流程等方式降低成本，同时注重提升产品质量和服务水平以增强市场竞争力。虽然调研记录中未提及具体的成本控制措施和定价能力，但从公司的发展战略来看，这些方面的优化对公司的长期发展具有重要意义。

六、商业模式分析

公司的商业模式主要体现在“贸工技一体化”模式下的产品和服务优势。长期以来，公司供应链服务板块为客户“量身定制”，提供覆盖设计研发、材料采购、接单生产、质量检测、清关配送等全供应链一站式专业化服务。在欧美等主要市场设有营销和设计中心，深度参与客户设计研发环节，全方位增强客户研发服务体验，为客户提供专业的建议和个性化服务，不断增强市场反应能力、接单能力和客户粘性，提升贸易附加值。同时，公司按照国际标准化的质量体系对产品进行品质管理，采取细致入微的质量控制措施，严格管控外销产品的质量，为客户提供优质的具有竞争力的产品。

七、坏账情况及分红计划分析

调研记录中未提及公司的坏账情况以及分红计划。然而，根据公司对业绩成长和发展前景的信心以及支持公司持续、稳定发展的董事、监事、高级管理人员增持公司股票的情况来看，公司未来的分红计划可能较为乐观。

八、研发投入及规划分析

调研记录中未提及公司的研发投入及规划。然而，从公司的发展战略来看，持续的技术创新和研发投入对于提高产品质量、降低成本、提升竞争力具有重要意义。因此，公司在研发方面的投入和规划应受到关注。