永赢基金,中信建投

问题1、公司在客户服务方面有何优势?

答复:第一主业码头储罐仓储业务方面,公司依托多年深耕液体化工品仓储服务所积累的人才及经验,以客户群及同类产品为核心,通过跨库区产品组增强各子公司下属商务部之间联合开展商务活动的模式,为客户提供更专业、更高效、更多样化的协同服务。跨库区产品组成员通过自身对产品及相关产业链的经验输出,为客户提供量身定制的综合物流方案,为客户节约物流成本。

第二主业化工仓综合物流业务方面,公司依托下属运输公司及第三方物流运力,为客户提供带包装液体及固体危化品仓储及增值服务、集装箱业务(包括拆装箱、属地查验、危包证业务等)、液体危化品卧罐仓储服务、液体危化品分装灌桶以及物流运输等仓配一体化服务。大客户部由行业经验丰富的人员担任大客户经理,为大客户提供更为便捷、高效的服务。新客户入驻前,由商务部牵头、操作部及HSE参与召开“开仓准备会”,对客户要求进行详细的分析与讨论,并制定标准操作流程,确保客户需求得到精准落实。

问题2、公司化工仓库的发展计划?

答复:目前,公司下属化工仓库主要为甲类库、乙类库,能够满足绝大部分石化产品的仓储需求,运营化工仓库仓容总计6.49万平方米,在建化工仓库仓容为9.41万平方米,分布于成都、南通、苏州、常州。未来,公司将继续依托自身品牌优势,持续在经济活跃、产业聚集的区域通过扩建、新建以及并购等多种方式增加第二主业化工仓库体量,逐渐形成规模优势。

问题3、公司在控制物料损耗方面有哪些举措?

答复:公司具备优良的物料损耗管理能力。一是公司优化了装卸流程,通过改进操作技术和提升设备,有效减少化学品在装卸过程中的挥发、滴漏等造成的损耗,损耗率数据持续优化,降低碳排放和资源浪费;二是公司引入绿色低碳计量设备和设备技术,包括密闭计量器具、密闭作业系统、油气回收系统、低泄漏呼吸阀等,降低作业挥发损耗;三是公司定期对储存设施和输送设备进行维护和检查,对储存容器进行密闭性和安全性检测;四是公司通过物流调度(例如通存通兑服务)减少了化学品在转移过程中不必要的转运次数和等待时间,间接降低化学品的非计划性损耗。

问题4、公司怎么看待自身资产负债率情况?后续是否有降低财务费用的举措?

答复:截至2024年3月31日,公司资产负债率为69.72%。目前,公司的偿债能力和运营能力良好,各项财务指标健康。后续,公司将统筹协调资源,积极拓展融资渠道,与相关金融机构保持着常态化的沟通对接,紧密关注市场资金价格变化,将会根据贷款利率、期限、资金使用效率等各方面因素综合考虑选择合作金融机构和融资产品,争取降低财务成本,优化贷款结构。

1. 产能信息分析：
根据调研记录，公司的主要业务包括码头储罐仓储服务和化工仓综合物流服务。在码头储罐仓储服务方面，公司已经积累了多年的经验和人才，能够为客户提供专业、高效、多样化的协同服务。在化工仓综合物流服务方面，公司将继续通过扩建、新建以及并购等多种方式增加仓库体量，逐渐形成规模优势。

2. 未来增长点分析：
公司未来的增长点可能在于以下几个方面：一是继续扩大现有业务的规模，提高市场份额；二是开拓新的业务领域，如跨境电商物流、冷链物流等；三是加强技术研发，提高产品附加值；四是拓展海外市场，提高国际竞争力。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
在国内市场，随着电商行业的快速发展，物流需求不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。然而，随着市场竞争的加剧，公司需要不断提高服务质量和效率，以应对来自同行业的竞争压力。在国际市场，随着全球贸易的不断发展，公司的国际化战略有望为其带来更多的业务机会。同时，国内企业在国内市场的竞争力逐渐增强，部分领域的国产替代空间也为公司带来了一定的挑战。

4. 行业景气情况分析：
当前，国内物流行业整体处于一个稳健发展的阶段，市场需求稳定增长。然而，受到国际经济环境的影响，行业也面临一定的不确定性。此外，随着环保政策的不断加强，绿色物流成为了行业发展的新趋势，这为公司提供了新的发展机遇。

5. 公司销售情况分析：
根据调研记录，公司在国内外市场均取得了良好的销售业绩。在国内市场，公司已经与多家知名企业建立了长期合作关系，市场份额逐步提高。在国际市场，公司积极开拓新的市场渠道，提高了国际竞争力。

6. 成本控制分析：
公司在物料损耗、装卸流程、设备技术等方面采取了一系列措施进行成本控制。例如，优化装卸流程、引入绿色低碳计量设备、定期维护和检查储存设施和输送设备等。这些举措有助于降低公司的运营成本，提高盈利能力。

7. 产品定价能力分析：
公司具备较强的产品定价能力，能够根据市场供需关系、客户需求等因素制定合理的价格策略。此外，公司还通过提供增值服务、优化物流方案等方式提高产品附加值，进一步提高了定价能力。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要依赖于提供专业的物流服务，包括码头储罐仓储服务和化工仓综合物流服务。公司通过整合各类资源，为客户提供一站式的物流解决方案。此外，公司还通过拓展海外市场、加强技术研发等方式不断提升自身竞争力。

9. 坏账情况分析：
根据调研记录，公司目前尚未出现明显的坏账情况。这得益于公司在风险控制方面的严谨态度和优秀管理团队的专业素质。

10. 研发投入与进度分析：
公司在研发方面的投入较大，旨在不断提升产品的技术含量和附加值。未来一年内，公司计划加大研发投入，加快新产品的研发进度。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其品牌优势、专业能力和丰富的行业经验。这些优势使得公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领军企业。

12. 产品名称及依赖原材料分析：
根据调研记录，公司的产品主要包括码头储罐仓储服务和化工仓综合物流服务。这些产品依赖于各类化学品、机械设备等原材料。公司在物料采购方面严格把控质量和价格，以确保产品的优质供应。

13. 题材分析：
本次调研涉及的主题包括公司的产能释放进度、未来增长点、国内外竞争情况、国产替代空间、行业景气情况、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入与进度、护城河体现、产品名称及依赖原材料等方面。这些议题涵盖了公司的核心业务、市场竞争状况、财务状况等多个方面，具有较高的研究价值和投资参考意义。