中信资管,东北证券,海创基金,淡水泉,西部利得,申万菱信

张勇先生就公司最新业务情况进行了介绍,现场交流的主要问题如下:

一、2024年第一季度营收增速明显的原因是什么?

答:主要原因有两点(1)消费电子行业的回暖;(2)产品力和营销力的提升。

以针对雾面玻璃的创新工艺为例,公司所推出的激光解决方案取代了传统加工工艺,使客户生产效率显著提升,顺利导入A客户供应链。未来,公司将继续围绕行业的“新产品、新材料和新工艺”做文章。

二、2024年第一季度的研发费用增长较大的原因是什么?

答:2024年第一季度的研发费用同比增长71.91%,主要系去年同期基数较低所致。事实上,基于新业务的需要,去年的研发费用逐季有所增加;而随着业务布局趋于完善,今年第一季度的研发费用环比稳定。

三、2023年激光器毛利率保持稳定,公司采取了哪些措施?

答:历年来的激光器毛利率保持稳定,凸显了公司的产品和品牌的竞争力。去年,公司在纳秒紫外激光器保持领先优势的基础上,加大了向高端和低端延展的工作,进一步提升市场占有率。其中,高端产品包括超快激光器、深紫外激光器,拓展光伏、半导体等市场,而低端产品面向大批量级紫外应用场景。

公司在优化成本的工作中,重点依托研发设计优化,辅以采购策略优化等手段,保障了毛利率稳定在较高水平。

四、公司激光器的研发方向有哪些?

答:公司聚焦在工业微加工和生物医疗方向,围绕短脉冲、短波长和高功率等方向丰富产品线。7月14日,公司立项了“高功率薄片超快激光器关键技术与产业化”项目,有望进一步打开新的应用场景。

五、请介绍一下公司拓展海外市场的情况?

答:公司把海外市场作为新的增长点,以全资子公司美国AOC为依托,拓展美国、日本、德国、韩国、印度等市场,主要客户来自半导体、医疗、消费品等行业。今年一季度设立日本子公司,持续完善海外营销团队。

六、请问公司医疗业务目前布局情况?

答:公司聚焦于高值植介入医疗器械的CDMO服务,提升专业能力、丰富产品管线、提高市场覆盖。

七、公司Microled业务进展如何?

答:作为“够深够宽够长”赛道的另一个布局,MicroLED业务正在如期推进,公司的MicroLED工艺示范线有望为行业提供一个可商业化的巨量转移解决方案。

公司布局该行业的主要优势在于:1)公司是行业内率先提出工艺示范线思路的公司之一。2)公司是行业内率先提出采用固体激光器方案的公司之一。3)业务基础储备丰富。

八、半导体业务的情况如何?

答:在半导体领域,公司产品主要以碳化硅退火制程的激光器为主,客户主要为国外知名半导体装备公司,亦在继续开拓用于硅基半导体的激光器市场。

交流过程中,公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

一、产能信息及产能释放进度：
调研记录中未提及具体的产能信息和产能释放进度。但从回答中可以了解到，公司的产品力和营销力的提升是2024年第一季度营收增速明显的原因之一。此外，公司将继续围绕行业的“新产品、新材料和新工艺”做文章，未来有望进一步扩大产能。

二、未来新的增长点：
公司把海外市场作为新的增长点，以全资子公司美国AOC为依托，拓展美国、日本、德国、韩国、印度等市场，主要客户来自半导体、医疗、消费品等行业。此外，公司还聚焦于工业微加工和生物医疗方向，拓展产品线。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
调研记录中未提及具体的国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间。但可以分析得出，随着国内市场的不断发展，激光器行业竞争将更加激烈。公司需要在产品力、营销力等方面不断提升自身竞争力，以应对潜在的国产替代压力。

四、所在行业的景气情况：
根据调研记录，消费电子行业的回暖以及产品力和营销力的提升是2024年第一季度营收增速明显的原因之一。此外，公司聚焦的工业微加工和生物医疗方向具有较大的市场潜力。整体来看，激光器行业的景气情况较好。

五、公司的销售情况：
调研记录中未提及具体的国内和海外销售情况。但从回答中可以看出，公司已经把海外市场作为新的增长点，并在设立日本子公司以持续完善海外营销团队。此外，公司在半导体领域的业务也在不断拓展。

六、公司的成本控制：
公司通过研发设计优化和采购策略优化等手段来保障毛利率稳定在较高水平。这表明公司在成本控制方面有一定的优势。

七、产品的定价能力：
调研记录中未提及具体的产品定价能力。但从回答中可以看出，公司在优化成本的同时，还能保持较高的毛利率，说明公司在产品定价方面具有一定的优势。

八、商业模式：
公司聚焦在工业微加工和生物医疗方向，通过丰富的产品线来满足不同市场的需求。此外，公司还通过全资子公司美国AOC拓展海外市场，以实现多元化的业务布局。整体来看，公司的商业模式具有一定的优势。

九、坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况。但从回答中可以看出，公司在业务布局趋于完善的情况下，今年第一季度的研发费用环比稳定，这表明公司在风险控制方面有一定的把握。

十、研发投入和进度：
公司历年来的激光器毛利率保持稳定，显示出公司的产品和品牌具有较强的竞争力。此外，公司还在不断加大研发投入，以推动产品创新和技术进步。总体来看，公司在研发投入和进度方面表现良好。

十一、公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：1)技术实力；2)品牌影响力；3)产品线的丰富程度；4)广泛的市场覆盖；5)优质的客户资源；6)良好的成本控制能力；7)稳健的财务状况。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品包括雾面玻璃的创新工艺所需的激光解决方案、超快激光器、深紫外激光器等。这些产品可能依赖于如硅、锗等原材料进行生产。

十三、题材有哪些：
题材主要包括公司业绩预期、产能释放进度、未来新的增长点、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间、所在行业的景气情况、公司的销售情况、公司的成本控制、产品的定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、公司的护城河体现以及提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料等。