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主要问答记录如下:

1、公司与新疆德源战略合作情况和展望?

公司自2020年开始与新疆德源进行战略合作,过往双方合作情况良好,2024年初为进一步深化与新疆德源战略合作,双方签订了战略合作补充协议并公告,补充协议签订有利于双方更长期稳定进行战略合作,有利于进一步提升公司采浆规模,未来我们也会探讨持续合作机会,具体以公司公告为准。

2、血液制品面临的集采风险?

2022年广东省十一省联盟集采,2023年河南19省联盟和河北京津冀共22个省份对破免进行了集采,以及2024年纤原3+N集采,总体来看,对于白蛋白和静丙尚处于供应紧平衡或供不应求的产品,集采对其价格影响较小;对于供应相对充足的破免和纤原,中标价格降低有利于患者使用,同时也有利于产品销量提升,截止目前来看集采对血液制品影响相对较小。

3、重组白蛋白对血液制品行业影响?

参照欧美成熟市场血液制品发展趋势,重组凝血因子类产品比较成熟,但没有重组白蛋白产品。国内目前有2家企业正在研发重组白蛋白,目前均在开展三期临床试验,研发产品仅有人血白蛋白其中一个适应症腹肝水低蛋白。血液制品与人是同源产品,而重组与人非同源,因为是急救用药不良反应影响很大,研发成功难度和监管获批难度较大。

4、静丙和白蛋白市场销售情况,静丙需求增长是疫情后短期市场行为还是长期需求增长?

三年疫情大幅提高了社会对血液制品的认知,分产品来看,白蛋白是唯一允许进口的产品,供应情况相对较好,目前市场处于紧平衡状态,销售价格基本保持稳定;静丙是全球血液制品行业主要用药品种,三年疫情大幅提高了社会对静丙的认知,目前静丙市场供不应求,国内市场和国外出口需求量明显增加,随着市场认知提升和用药习惯普及,未来静丙市场增长空间较大。

5、公司产能扩增计划?

广东双林二期扩能工程建设已完成,预计2025年下半年投产,年产能将提升至1500吨;派斯菲科预计也将于2025年初扩能至年产能1500吨。

6、公司新浆站验收进度预期?

广东双林共有19个浆站,在采17个浆站,鹤山和坦洲浆站已建成待验收,公司已在积极和广东省和湛江市卫健委申请验收,争取尽快完成验收开始采浆;派斯菲科共有19个浆站,在采17个浆站,2个建设完成待验收,预计2024年三季度将全部完成验收开始采浆。公司浆站数量合计达到38个,目前位居行业第三。

7、公司新浆站拓展进度?

原料血浆规模决定了血液制品企业的规模,公司非常重视新浆站拓展工作,公司会充分利用各方资源大力推动新浆站拓展工作,已在全国多地开展新浆站申请工作,具体请以公司公告为准。

8、采浆量增长较快的原因?

1、从行业角度;三年疫情让社会认识到血液制品价值,政府和监管部门对采浆的支持力度加大,疫情放开后行业采浆增速较以往明显加快,而且单浆站采浆量天花板持续提高。

2、从公司角度:1)派斯菲科和新疆德源疫情期间采浆受到了很大影响,疫情放开后恢复至正常水平,且派斯菲科和新疆德源均独家覆盖了哈尔滨和新疆采浆区域,通过常年宣传教育等工作,监管部门支持和献浆文化培养较好;2)随着公司新建浆站陆续验收采浆,进一步加速了采浆量提升。

9、公司销售费用率变化趋势?

2023年公司销售费用率12.26%,2024年一季度销售费用率7.79%,未来销售费用率预计也会保持在较低水平。

10、公司中长期战略发展规划?

公司将聚焦血液制品主业,持续挖潜内生增长,加强党的建设,规范公司治理,提升血浆供应能力,强化营销管理能力,积极布局海外市场,加强产品研发能力,持续提升吨浆净利润水平,同时适时推动行业并购整合,加速公司扩张和发展。中长期将借鉴海外血液制品巨头发展方向,在做深做透血液制品基础上,积极尝试重组和血制相关等创新业务,向产业链上下游延伸,不断拓展生物医药业务布局,将派林生物打造成为行业领先的生物科技企业。

1. 产能信息分析：
公司目前具备年产1500吨白蛋白和静丙的能力，预计2025年广东双林二期和派斯菲科的产能将分别达到1500吨。未来一年，公司计划继续扩能建设新浆站，以满足市场需求。

2. 新增长点：
公司未来的增长点主要在于持续拓展新浆站、加强产品研发、布局海外市场以及推动行业并购整合等方面。此外，随着人们对血液制品的认识提高，静丙市场的需求有望保持稳定增长。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
国内市场竞争主要集中在白蛋白领域，进口产品供应相对充足，但价格受到集采影响。静丙市场方面，国内外需求量明显增加，国产替代空间较大。然而，重组白蛋白的研发难度较大，监管批准难度也较高，未来竞争优势有待进一步发挥。

4. 行业景气情况：
血液制品行业受疫情影响，需求在短期内得到了迅速提升。随着疫情得到控制，市场需求有望保持稳定增长。此外，政府对采浆的支持力度加大，有利于行业的发展。

5. 公司销售情况：
公司在国内市场的销售情况较好，白蛋白供应紧平衡或供不应求；静丙市场由于需求增长，销售情况良好。在海外市场方面，公司正积极布局，未来有望实现销售增长。

6. 成本控制：
公司在成本控制方面表现稳健，通过优化浆站管理和提高采浆效率等措施，降低生产成本。此外，公司计划继续推进新浆站建设，以降低运输和运营成本。

7. 产品定价能力：
公司的定价能力较强，能够根据市场需求和成本变化进行合理调整。在未来，随着公司产能的释放和新浆站的拓展，定价能力有望进一步提升。

8. 商业模式：
公司的商业模式以血浆采集、加工和销售为主，同时拓展海外市场和创新业务。未来，公司将继续加强党的建设、规范公司治理、提升血浆供应能力等方面，以实现可持续发展。

9. 坏账情况：
目前尚无明显的坏账情况，但需关注后续业务发展和监管政策的变化。

10. 研发投入与进度：
公司在研发方面的投入较大，且取得了一定的成果。未来，公司将继续加大研发投入，推动新产品和技术的突破。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其丰富的原料血浆资源、稳定的客户群体、较强的品牌影响力以及不断拓展的新业务领域等方面。

12. 产品名称及依赖原材料：
公司的主要产品包括白蛋白、静丙等。其中，白蛋白主要依赖于人血清浆；静丙主要依赖于动物血浆。

13. 题材：生物科技、血液制品、疫情防控、海外市场扩张等。

14. 分红情况及未来分红计划：
公司目前的分红情况较为稳定，未来分红计划将根据公司的盈利能力和现金流状况进行合理安排。

15. 经济环境判断：
结合当前的经济环境，预计公司未来一年的业绩有望保持稳定增长。在国内市场竞争和政策支持的背景下，公司有望进一步扩大市场份额；在海外市场方面，随着公司新浆站的建设和产品研发的推进，有望实现销售增长。然而，行业监管政策的变化以及国际经济形势的不确定性等因素仍需关注。