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会议开始,鼎捷软件股份有限公司管理层对公司基本情况、2024半年度经营成果进行相关介绍,并与投资者进行交流互动,具体情况如下:

一、公司业绩情况

2024年上半年公司在日常经营中采取多种措施加强管理效率,最终实现营收利润双增长。报告期内,公司实现营业收入人民币10.04亿元,同比增长10.98%。

分区域来看,报告期内公司在非中国大陆地区业务加速拓展,共计实现营收人民币5.49亿元,同比增长14.16%;中国大陆地区实现营收人民币4.55亿元,同比增长7.37%。

盈利水平方面,报告期内公司实现归母净利润人民币4,244.13万元,同比增长17.48%;扣非净利润人民币4,047.98万元,同比增长54.03%。公司在积极推动营收规模增长的同时,持续优化内部管理体系、提升运营效率,有效控制销售费用率、管理费用率水平。

人员及研发投入方面,截至6月30日公司研发人员数量1,846人,较去年年底小幅增加,目前研发人员占比为35.64%。公司继续加强雅典娜平台和能力的建设,上半年研发投入总额为人民币1.80亿元,比去年同期增长12.39%。

回顾来看,2024年上半年公司贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略,通过优化组织布局及资源投入,持续推进产品服务创新发展。2024年上半年保持了营收和利润的双位数增长,且在中国台湾地区及东南亚市场增长进一步提速,业绩目标顺利实现。

二、投资者互动问答

问题一:今年上半年公司下游行业景气度情况如何?

答:您好!受益于国家对新质生产力及算力基础设施的建设支持,以及制造业设备更新政策的不断推动,部分下游制造业景气度已有一定的回暖。上半年,公司不断研究探索各行业市场的发展趋势,并提炼出有效的经营策略,以灵活应对各行业景气度波动。谢谢关注!

问题二:公司上半年销售费用率和管理费用率都有所下降,在经营管理上有哪些提效的措施?

答:您好!在销售费用方面,公司及时优化销售策略,探索数字营销方式开拓市场,同时在中国大陆地区加大老客经营力度,销售费用率得到有效控制;在管理费用方面,公司加强全面预算管理,优化人员组织布局,提升公司运营效率,管理费用率较同期下降2.58个百分点。谢谢关注!

问题三:公司AIoT业务的经营规划如何?

答:您好!在设备云工业APP,公司重点发展远程设备监控、设备运维、碳盘查、能耗管理等车间轻应用,完成绿色循环管理、私有化部署及刀具管理等方案设计,与渠道协作加速推广;在软硬融合方案,公司研发鼎捷雅典娜天枢低碳售服方案,结合天枢控制器提升设备物联数采能力,同时以鼎捷雅典娜为入口,整合设备云、售后云及碳盘查等应用,助力设备商终端客户快速掌握能源碳排数据;在OT类方案,公司与生态伙伴协作持续拓展市场。谢谢关注!

问题四:中国台湾地区今年上半年业绩整体表现较好,公司在经营上作出了哪些调整?

答:您好!在中国台湾地区的经营上,公司主要锁定劳动力短缺、信息安全、绿色制造、ESG等趋势议题,为客户提供跨领域的融合方案。比如在中国台湾地区劳动力短缺的背景下,仓储搬运逐渐成为客户痛点问题,公司通过AGV应用等自动化解决方案助力客户提高生产效率,从而带动公司工厂端AIoT类、生产控制类业务的成长。同时,公司积极与伙伴共同发展融合方案,共同深化中国台湾地区的经营。谢谢关注!

问题五:公司研发设计类业务的增长主要靠什么来推动?

答:您好!随着国产替代与技术自主可控进程加速,以及高价值出海的需求驱动,国内PLM厂商的市场空间正在逐步扩大。在产品层面,公司融合大数据、人工智能、工业互联网等新技术,持续完善研发设计类相关解决方案;在AI方面,鼎捷新一代PLM接入鼎捷雅典娜知识中台和ChatFile,可实现知识库的智能问答和结构化、非结构化的文件信息智能查找。谢谢关注!

问题六:公司雅典娜平台和AI应用的发展情况如何?

答:您好!2024年上半年度,公司持续加大鼎捷雅典娜的研发投入及更新迭代,结合大模型技术构建AI原生应用工作平台,并基于鼎捷雅典娜五个中台的数智化与赋能能力,按各行业场景发展数智化应用和方案。谢谢关注!

根据调研记录，我们可以从以下几个方面分析：

1. 产能信息及产能释放进度：报告期内，公司实现营业收入人民币10.04亿元，同比增长10.98%。分区域来看，公司在非中国大陆地区业务加速拓展，共计实现营收人民币5.49亿元，同比增长14.16%;中国大陆地区实现营收人民币4.55亿元，同比增长7.37%。这表明公司的产能在不断释放，且非中国大陆地区的增长速度远超中国大陆地区。

2. 未来新的增长点：报告期内，公司在非中国大陆地区的业务增长迅速，显示出公司在新兴市场的布局和发展潜力。此外，随着国产替代与技术自主可控进程加速，以及高价值出海的需求驱动，国内PLM厂商的市场空间正在逐步扩大。因此，未来公司在新兴市场和国产替代领域有很大的增长空间。

3. 国内外竞争情况：报告期内，公司在中国大陆地区的营收虽然同比增长7.37%,但相较于非中国大陆地区的14.16%的增长速度，增速较低。在国内市场上，可能存在一定的竞争压力。然而，在国际市场上，由于中国台湾地区的劳动力短缺、信息安全、绿色制造等趋势议题，鼎捷软件有望抓住市场机遇，提高竞争力。

4. 行业景气情况：受益于国家对新质生产力及算力基础设施的建设支持，以及制造业设备更新政策的不断推动，部分下游制造业景气度已有一定的回暖。上半年，公司不断研究探索各行业市场的发展趋势，并提炼出有效的经营策略，以灵活应对各行业景气度波动。

5. 公司的销售情况：报告期内，公司在中国大陆地区的营收同比增长7.37%,表现稳定。而在非中国大陆地区，营收同比增长14.16%,表现出较高的增长速度。整体来看，公司的销售情况较好。

6. 成本控制：报告期内，公司持续优化内部管理体系、提升运营效率，有效控制销售费用率、管理费用率水平。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。

7. 产品定价能力：报告期内，公司的盈利水平稳步提高，显示出较强的产品定价能力。

8. 商业模式：公司通过提供多种解决方案和服务，满足不同客户的需求，形成了较为完善的商业模式。

9. 坏账情况：报告期内，公司的扣非净利润同比增长54.03%,显示出较好的盈利能力。虽然没有具体的坏账数据，但从扣非净利润的高速增长来看，坏账风险较低。

10. 研发投入与进度：报告期内，公司研发人员数量1,846人，较去年年底小幅增加，目前研发人员占比为35.64%。公司继续加强雅典娜平台和能力的建设，上半年研发投入总额为人民币1.80亿元，比去年同期增长12.39%。这表明公司在研发方面的投入较大，且有较好的进展。

11. 护城河体现：公司的核心竞争力在于其丰富的行业经验、强大的技术研发能力和高效的服务体系。此外，公司通过不断拓展新兴市场和国产替代领域，提高了自身的市场竞争力和抗风险能力。

12. 分红情况：报告期内，公司的分红计划尚未明确提及。需要关注后续的公告和消息来了解具体的分红情况。

综合以上分析，结合当前的经济环境，我们可以预测鼎捷软件在未来一年内有望保持稳定的业绩增长。在新兴市场和国产替代领域的发展将为公司带来更多的增长机会。然而，也需要关注国内外市场竞争态势、行业景气变化等因素对公司业绩的影响。