通过上海证券交易所-上证路演平台参与公司2024年半年度业绩说明会活动的投资者

一、公司介绍
成都圣诺生物科技股份有限公司(股票代码:688117)成立于2001年7月,为四川省高新技术认证企业,注册资本1.12亿,现有从业人员1250人。圣诺生物致力于为国内外医药企业的多肽类创新药研发提供药学研究和定制生产服务,自主研发、生产和销售多肽类仿制药原料药和制剂产品以及多肽药物生产技术转让服务。经过多年的研究与开发,公司在多肽药物研发和生产领域积累了先进的核心技术和丰富的研发生产经验,具有自主多肽合成和修饰核心技术,并积累了大量非专利技术,依托技术的不断创新,持续满足多肽医药市场需求。

二、互动交流
1、请问上半年哪些产品收入增长比较快?
答复:尊敬的投资者您好,上半年公司实现营业收入19,893.77万元,比去年同期增加14.44%,其中注射用生长抑素、注射用阿托西班2023年6月集采中标后,导致制剂销售比去年同期增加48.27%;其次,原料药境外销售比去年同期增加97.51%。感谢您对公司的关注!

2、为什么公司扣非后归母净利润的增速相比扣非前增加了那么多?
答复:尊敬的投资者您好,2024年上半年,公司实现归母净利润2,178.76万元,同比增加8.14%;实现扣非归母净利润1,912.20万元,同比增加106.55%,扣非前后的增速差异主要系公司上半年收到政府补贴减少所致。感谢您对公司的关注!

3、公司半年报披露了KJMRT-YF001(环肽-113)自研项目研发投入增加,这是一个什么产品?
答复:尊敬的投资者您好,KJMRT-YF001(环肽-113)为公司自主研发的美容肽产品,能够缓解灼烧刺痛、红斑等皮肤问题,可应用于各类舒缓、美白化妆品。公司布局美容肽,将多肽应用拓宽到多肽医美产品、服务、化妆品原料等领域,为公司带来新的增长点。目前,公司全资子公司成都圣诺生物多肽科技有限公司已布局有主流单肽、复配多肽、包裹多肽/穿模肽、全新单肽等多种美容肽。感谢您对公司的关注!

4、公司研发费用增幅挺大的,主要投向了哪里?
答复:尊敬的投资者您好,公司持续加大研发力度,上半年研发投入合计2,439.14万元,同比增加56.39%,其中研发费用2,383.29万元,同比增加80.85%,主要变动原因:(1)公司投资1,250.00万元用于与浙江鼎昌医药科技有限公司合作开发注射用醋酸奥曲肽微球项目,首期投入500.00万元全部计入研发费用;(2)司美格鲁肽、鲑降钙素进入中试阶段费用化研发投入较大;(3)KJMRT-YF001(环肽-113)自研项目费用化研发投入增加所致。感谢您对公司的关注!

5、请简单介绍一下公司接下来的经营规划?
答复:尊敬的投资者您好,公司将持续专注于多肽医药行业,密切关注行业发展趋势,加快研发创新和国际化步伐,加大核心原料药与制剂产品市场开拓和渠道建设,做好产业链的整合,提高管理效率;做强多肽CDMO服务业务,为可持续发展奠定坚实基础。重点工作主要有:1)扩产扩能,满足新形势下产能需求;2)持续推动创新,加强技术平台建设;3)完善销售体系,拓展国内外市场;4)借力资本平台,提升公司规模化实力;5)人才建设,打造高质量技术与管理团队。感谢您对公司的关注!

6、上半年落地了哪些研发成果?
答复:尊敬的投资者您好,2024年上半年,公司参与研发和立项研发的项目中,左西孟旦注射液通过注射剂仿制药质量和疗效一致性评价;醋酸西曲瑞克原料药、泊沙康唑原料药、枸橼酸倍维巴肽原料药获得上市申请批准通知书;泊沙康唑注射液获得药品注册证书。公司为客户“百奥泰生物制药股份有限公司”提供多肽创新药药学CDMO服务的产品枸橼酸倍维巴肽注射液获批上市。上半年新获授权实用新型专利17项、发明专利1项。感谢您对公司的关注!

7、公司司美格鲁肽每年有多少产量?
答复:尊敬的投资者您好,公司司美格鲁肽原料药已获得美国FDA备案。公司生产模式一直以自主生产为主,采用“以销定产”制订生产计划,未来将视相关产品的市场需求情况并结合生产规划,合理制定各车间的生产计划并协调和督促生产计划的完成。感谢您对公司的关注!

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，公司上半年实现营业收入19,893.77万元，同比增长14.44%。其中注射用生长抑素、注射用阿托西班2023年6月集采中标后，导致制剂销售比去年同期增加48.27%;其次，原料药境外销售比去年同期增加97.51%。这说明公司的产能在逐步释放，且新项目的销售带动了业绩的增长。

二、未来增长点

1. 美容肽产品：公司自主研发的KJMRT-YF001(环肽-113)为美容肽产品，能够缓解灼烧刺痛、红斑等皮肤问题，可应用于各类舒缓、美白化妆品。公司已布局多种美容肽产品，未来这一领域有望成为新的增长点。

2. 多肽CDMO服务业务：公司专注于多肽医药行业，提供药学研究和定制生产服务。随着行业的发展，公司将加大核心原料药与制剂产品市场开拓和渠道建设，提高管理效率；借力资本平台，提升公司规模化实力；人才建设，打造高质量技术与管理团队。这一领域的发展有望为公司带来新的增长点。

三、国内国际竞争情况及国产替代空间

1. 国内竞争情况：公司在多肽药物研发和生产领域具有先进的核心技术和丰富的研发生产经验。在国内市场竞争中，公司需关注其他同行业企业的动态，如通过不断创新和技术突破，提高自身竞争力。

2. 国际竞争情况：公司在国际市场上也面临一定的竞争压力。公司需关注国际市场的变化，及时调整战略，提高产品质量和服务水平，以应对潜在的竞争对手。此外，随着国产替代政策的推进，公司在一定程度上享有国产替代的空间。

四、行业景气情况

多肽药物市场具有较大的发展潜力，随着人们对生物医药的需求不断提高，多肽药物的研发和生产将迎来更多的机遇。然而，行业竞争激烈，公司需紧跟市场发展趋势，加大研发投入和创新力度，以保持领先地位。

五、公司销售情况

上半年公司实现营业收入19,893.77万元，同比增长14.44%。其中注射用生长抑素、注射用阿托西班2023年6月集采中标后，导致制剂销售比去年同期增加48.27%;其次，原料药境外销售比去年同期增加97.51%。这表明公司在国内外市场的销售表现较好。

六、成本控制情况

公司未在调研记录中提及具体的成本控制措施和计划，因此无法对其成本控制情况进行评价。但从整体来看，公司在扩大产能的过程中需要关注成本控制，以保证盈利能力。

七、产品定价能力

公司未在调研记录中提及具体的产品定价策略和能力。但作为一家生物医药企业，公司在制定产品价格时需要充分考虑市场需求、竞争对手价格以及成本等因素，以实现产品的合理定价。

八、商业模式

公司主要从事多肽类仿制药原料药和制剂产品以及多肽药物生产技术转让服务的研发、生产和销售。公司在商业模式上具有一定的优势，如技术研发能力强、产业链整合度高等。

九、坏账情况

调研记录中未提及公司的坏账情况，因此无法对其进行评价。但作为一家生物医药企业，应关注坏账风险的防范和管理。

十、研发投入与进度、规划等

上半年公司研发投入合计2,439.14万元，同比增加56.39%。公司持续加大研发力度，主要投向与浙江鼎昌医药科技有限公司合作开发注射用醋酸奥曲肽微球项目、司美格鲁肽进入中试阶段费用化研发投入较大以及KJMRT-YF001(环肽-113)自研项目费用化研发投入增加所致。公司未来的重点工作包括扩产扩能、持续推动创新、完善销售体系等。