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上半年经营情况介绍

上半年,公司按照实现“两个健康双增长”的战略目标,坚定落实2024年经营发展十大战略。其中,以高端红枣礼赠为主的第一曲线业务,深挖红枣文化价值,依托红枣+食药同源创新研发机制,不断开发食养、食疗、食补健康食品,通过专卖门店及货架电商等渠道实现稳健增长;第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务,以兴趣电商为引领,加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等线下渠道的布局,现已覆盖超5万家渠道网点。上半年红小派系列产品累计销售额超1亿元,2023年3月上市至今累计销售额已突破3亿元,大单品潜质凸显。品类创新叠加渠道拓展,公司上半年实现营业收入8.16亿元,同比增长16.44%,扣非归母净利润得到进一步改善。

投资者交流:

1、公司上半年抖音渠道发展情况?

答:上半年,以抖音为主的兴趣电商渠道保持持续增长,同比增速超过40%,发展势头良好,助力了公司新品推广,进一步提高了好想你品牌知名度和美誉度,起到了线上引领发展的作用。

2、目前传统商超呈现下滑趋势,对我们发展有何影响?公司产品是否进了胖东来?公司在山姆和永辉动销情况如何?

答:近两年,我们看到消费需求发展了很大变化,消费场景更加多元化,消费渠道加速变革,国内传统商超在不断转型,高端会员店发展势头强劲,所以在这样的背景下,好想你根据自身战略发展需要,制定了“线上引领、线下扎根”的全渠道运营策略,通过差异化运营,不同的产品适配不同的渠道和消费场景,满足消费者个性化、便捷化的消费需求。现阶段公司有进驻胖东来以及山姆、永辉、天虹、永旺等重点渠道,其中,山姆、永辉动销非常良好,起到了标杆带动作用。下半年,公司将继续深耕全渠道发展,扩大线下渠道覆盖率,推动公司经营业绩健康可持续增长。

3、从半年报上看,省外收入高增长,省内收入和电商收入变化不大,原因是什么?下半年电商费用投放如何规划的?

答:省外收入高增得益于商超、零食以及特渠团购业务的快速发展,像山姆、永辉、麦德龙、711、鸣鸣很忙等高势能渠道带动了省外收入的高速增长;省内收入主要以专卖门店为主,定位的是高端礼赠业务,聚焦五大送礼场景,河南门店实现了业绩稳健增长;上半年货架电商从杭州搬回郑州,人员优化调整,组织架构优化整合,业务协同发展,暂时影响了货架电商的业绩,通过近两个月的经营策略调整,7月至今已经有所改善。下半年随着中秋、年货、双11消费旺季的到来,相信业绩会逐渐向好。关于电商费用投入方面,下半年公司会更加关注电商渠道的投入产出情况,更加关注线上线下协同赋能效果,会根据评估结果合理控费,从而提高渠道经营效率和盈利能力,助力公司整体经营业绩的提升。

4、红小派公司披露的是超1亿营收,如何看待红小派的成长性?目前还有哪些有潜力的单品?

答:红小派立足红枣+食药同源,以健康食材,让年轻人通过简单便捷的方式达到食养目的,受到消费者的广泛认可。为了加速大单品的成长,保持红枣核桃派和红枣芝麻丸等核心品的市场竞争力,红小派从研发配方配料和生产工艺等方面升级,推出去皮(新质)红小派和具有差异化口味的新产品,提高产品的附加值,实现食药同源的功能化。然后,再通过供应链保安全、保品质、保质量、降成本,以及形象识别系统升级,确保产品定位更加精准,以此来实现大单品业务持续高速增长。

5、即将进入中秋年货节旺季,公司目前备货计划如何?产品价格带如何考虑的?

答:下半年是礼赠消费旺季,公司聚焦商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼以及DIY礼等五大消费场景,并根据渠道属性,已经分别制定优化调整方案,例如通过优化升级枣博士、1618健康情等高端商务礼,以百年古枣树接穗头茬枣、手工颗颗精选构筑品质根基,同时进行包装升级,增加产品文化价值感,提升客户认同感,使其换发新的生机,并助力专卖业务的发展;另外公司正陆陆续续推出各类新品,包括但不限于安心枣礼盒、掼蛋礼盒、多款DIY礼盒以及联合三只松鼠打造的多款坚果好礼等产品,产品价格带涵盖100元以内、100-200元以及200元以上的产品,品类丰富,可选择性非常高,能更好地适配电商、商超、特渠团购等相关渠道拓展。此外,公司前、中、后台各部门正密切配合,积极制定并不断优化供、产、销协同计划,通过有效的产销协调机制和精益生产管理,全力以赴备战销售旺季;品牌营销部门将在即将到来的红枣文化节、中秋、双十一、年货节等节日期间,持续开展红枣养生种草和产品推广活动,夯实好想你金礼标签,实现品牌营销传播和渠道销售相结合,促进公司销售业绩的提升。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：公司第一曲线业务以高端红枣礼赠为主，第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务。上半年红小派系列产品累计销售额超1亿元，2023年3月上市至今累计销售额已突破3亿元。公司上半年实现营业收入8.16亿元，同比增长16.44%,扣非归母净利润得到进一步改善。从这些数据来看，公司的产能释放进度较快，业绩表现良好。

2. 公司未来新的增长点在哪里：公司将继续深挖红枣文化价值，依托红枣+食药同源创新研发机制，不断开发食养、食疗、食补健康食品。同时，公司还将重点打造大单品红小派业务，以兴趣电商为引领，加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等线下渠道的布局。此外，公司还将关注电商渠道的投入产出情况，提高渠道经营效率和盈利能力。

3. 未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：公司在红枣行业具有较强的竞争优势，产品品质和服务得到了消费者的认可。在国内市场，公司面临来自同行业的竞争对手，如百草味、三只松鼠等。在国际市场，公司需要关注海外竞争对手的动态，如美国的枣业公司等。此外，随着国内消费者对健康食品的需求不断提高，国产替代的空间也在逐渐扩大。

4. 所在行业的景气情况：随着消费者对健康食品的需求不断提高，红枣行业的发展前景较好。特别是在疫情期间，消费者对健康食品的关注度进一步提高，有利于公司产品的销售。

5. 公司的销售情况：上半年公司实现营业收入8.16亿元，同比增长16.44%,扣非归母净利润得到进一步改善。从这个数据来看，公司的销售情况良好。

6. 公司的成本控制是如何安排的：公司在成本控制方面采取了一定的措施，如优化渠道结构、提高产品附加值等。此外，公司还通过精益生产管理等方式降低成本。

7. 产品的定价能力如何：公司在产品定价方面采取了差异化策略，根据不同的渠道和消费场景制定不同的价格策略。这有助于提高产品的附加值和市场竞争力。

8. 公司的商业模式：公司的商业模式主要是以高端红枣礼赠为主线，通过线上线下相结合的方式拓展市场。此外，公司还通过研发创新和品类拓展来提高产品的附加值和市场竞争力。

9. 公司是否存在坏账情况：从调研记录中没有提及具体的坏账情况，因此无法对此进行判断。但从公司的良好业绩表现来看，坏账风险应该是较低的。

10. 研发的投入和进度、规划等等：公司在研发方面投入了一定的资源，如新品研发、生产工艺升级等。公司还制定了明确的研发规划和目标，以保持产品的竞争力和市场地位。

11. 公司的护城河体现在哪里：公司的护城河主要体现在品牌、产品、渠道等方面。公司在红枣行业具有较强的品牌影响力，产品品质得到了消费者的认可，同时通过线上线下相结合的渠道拓展市场。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：调研中提到的产品包括红小派、枣博士、1618健康情等。这些产品的主要原材料是红枣、核桃等天然食材。

13. 题材有哪些：调研中的题材主要包括公司业绩、产品销售、市场竞争、成本控制等方面。