投资者,财通证券

一、参观运达股份

二、公司基本情况介绍

公司发展历史及现阶段主要业务介绍;2023年及2024年第一季度经营情况介绍,内容为公司2023年年度报告主营业务分析概述部分及2024年第一季度报告;具体内容详见公司定期报告及相关公告。

三、投资者互动交流

1、请问公司目前的行业地位如何?公司的核心竞争力是什么?

答:根据彭博新能源统计,2023年公司新增装机排名跻身全国前三、全球前四,刷新历史最好成绩。公司的核心竞争力主要是行业领先的技术创新能力,公司掌握风电机组核心控制策略、拥有完全的自主知识产权,并基于技术优势不断推出具备市场竞争力的优异产品,确保产品服务的质量和性能优异,在行业内建立了良好的品牌形象和市场口碑,得到客户、合作伙伴和供应商的一致好评。

2、请介绍一下公司海外业务的情况?

答:根据全球风能理事会(GWEC)的统计,全球风电装机总量将保持快速增长,中国的陆上风电无论在技术水平还是供应链保障能力上均处于世界一流水平,成本端的优势愈加明显,国际竞争力持续增强,未来全球很多区域的中国风电机组占比将持续提升。

公司已在东南亚、东欧、中亚、南美等区域获取订单,2024年公司又在中东市场实现突破,已获取部分风电项目订单。同时公司积极参与海外市场招投标,已启动与国外大型能源集团的合作,未来将加速全球战略布局,加大海外新业主开拓力度,提升海外订单规模,打造公司未来盈利增长点。

3、请问公司怎么看待风机的价格和毛利率水平,将采取什么措施提升盈利能力?

答:风电机组的价格受到产品类型、市场环境、项目条件等多方面因素的综合影响,且毛利率水平受到多重因素的影响。公司坚持以高质量的产品和服务为重点,积极采取各类措施优化经营,并持续推动降本增效,提升公司的盈利能力及市场竞争力。

4、请介绍一下公司智慧服务业务的情况?

答:智慧服务业务是公司重要的业务板块之一:随着早期安装的风电机组运行时间超过设计寿命期,“老旧风场以大代小”和“老旧风机技术改造升级”市场规模会继续增加,未来市场盈利空间很大;同时行业的规范性会进一步提升,掌握核心技术优势的风电主机厂家会有一定的优势。

公司十分重视这块市场,将凭借自身技术优势和服务质量提升业务规模及市场份额,打造公司未来重要的盈利增长点。

1. 产能信息分析：
根据调研记录，运达股份的产能释放进度较快。公司在2023年新增装机排名跻身全国前三、全球前四，刷新历史最好成绩。这表明公司的产能有较大提升，未来有望继续保持增长势头。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点主要在海外市场。公司已在东南亚、东欧、中亚、南美等区域获取订单，2024年又在中东市场实现突破，已获取部分风电项目订单。同时公司积极参与海外市场招投标，已启动与国外大型能源集团的合作，未来将加速全球战略布局，加大海外新业主开拓力度，提升海外订单规模，打造公司未来盈利增长点。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
国内市场方面，随着中国风电技术的不断发展和成本优势的凸显，国内风电机组制造商面临着激烈的市场竞争。然而，由于运达股份在技术创新能力方面的优势，以及在国际市场的拓展，公司仍具有一定的竞争优势。

国际市场方面，随着全球风电装机总量的快速增长，中国的陆上风电在技术水平和供应链保障能力上处于世界一流水平，成本端的优势愈加明显，国际竞争力持续增强。此外，随着国内风电厂商在全球市场的拓展，国产替代的空间也在逐步扩大。

4. 行业景气情况分析：
根据调研记录，风电行业整体呈现良好的发展趋势。随着全球对可再生能源的需求不断增加，风电作为清洁能源的重要来源，将在未来几年内保持较高的增长速度。此外，政府对风电产业的支持政策也将有助于行业的稳定发展。

5. 公司销售情况分析：
公司在国内和海外市场的销售情况均较好。在国内市场，公司凭借技术优势和服务质量，赢得了客户的认可和市场份额的提升。在海外市场，公司已成功获取部分订单，并在中东市场实现突破，未来有望进一步拓展海外市场。

6. 成本控制分析：
公司在成本控制方面表现出较强的能力。公司通过技术创新、优化供应链管理等手段，不断提高生产效率，降低成本。此外，公司还通过产品升级、降本增效等措施，进一步提升盈利能力和市场竞争力。

7. 产品定价能力分析：
公司在产品定价方面具有较强的竞争力。公司根据市场需求和产品特点，制定合理的价格策略，以满足不同客户的需求。同时，公司通过技术创新和优质服务，巩固了产品的市场地位，提高了产品的附加值。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要为产品研发、生产和销售。公司在技术研发方面具有较强的优势，不断推出具有市场竞争力的优异产品。同时，公司通过优质的服务和良好的品牌形象，提高客户满意度和市场份额。

9. 坏账情况分析：
根据调研记录，公司的坏账风险较低。公司在业务开展过程中，严格把控风险，加强应收账款的管理，确保资金回笼。此外，公司凭借良好的信誉和稳定的客户群体，降低了坏账风险。

10. 研发投入和进度分析：
公司在研发方面投入较大，且研发进度较快。公司将研发投入作为重要战略支点，持续加大研发投入力度，推动技术创新和产品升级。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

11. 公司护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在技术创新能力、品牌形象和市场份额等方面。公司在风电机组控制策略、核心技术和产品质量等方面具有较大的优势，形成了较高的市场壁垒。此外，公司通过优质的服务和良好的品牌形象，赢得了客户的信任和忠诚度。

12. 提取的产品名称及依赖的原材料：
产品名称：风电机组；依赖原材料：钢材、电子元器件等。

13. 题材有哪些：新能源、绿色能源、智能制造等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：根据调研记录，公司未来的分红计划尚未明确提及。对于仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。结合当前的经济环境判断，公司未来一年的业绩预期需要关注公司的经营状况、政策环境等多方面因素的综合影响。