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以往机构调研中重复问答,本次活动披露文件中未做介绍。

2024年8月16日09:00-10:00,公司通过上证路演中心网站举办公司2024年半年度业绩说明会。投资者可通过链接网址https://roadshow.sseinfo.com/roadshowIndex.do?id=19600查看具体内容。

1.公司上半年的经营情况介绍

2024年半年度,公司实现营业总收入61,840.12万元,上年同期55,964.43万元,增加5,875.70万元,增长10.50%;归属于母公司所有者的净利润 13,760.45万元,上年同期11,138.34万元,增加2,622.11万元,增长23.54%;归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润13,530.61万元,上年同期10,642.98万元,增加2,887.62万元,增长27.13%。主要影响因素如下:

2024年,受外部环境的影响,儿童疫苗市场容量以及成人疫苗接种意愿均有所下降,另外,近期国内部分疫苗厂家下调了部分非免疫规划疫苗的价格,加大了疫苗产品的竞争压力。公司积极应对以上不利因素,有序开展公司产品的生产、批签及销售工作,总体实现公司业绩稳中有升。

2.公司对带状疱疹疫苗的终端推广会有哪些计划?

带状疱疹疫苗在终端的推广方面,在开展传统推广工作的同时,也有一些创新的思路:

(1)在终端POV持续推进客户教育,持续提升终端客户对带状疱疹疾病及疫苗的认知度、认可度、推荐度;

(2)将增加终端预约锚点,积极试点和推进全科医生处方项目;

(3)持续推进带状疱疹疫苗的数字化营销业务,打通网络用户与终端POV的预约链路,实现带状疱疹疫苗在终端的数字化营销;

(4)为了应对新的形势变化,也在进行新的商务推广模式的探索。

3.带状疱疹疫苗目前是国内的一个重磅疫苗品种,也陆续有很多国产厂商在布局,想请教一下公司领导如何看待当下以及未来国内带状疱疹疫苗市场的发展前景?

目前,国内带状疱疹疫苗上市产品有公司及GSK两家。绿竹生物和迈科康生物对带状疱疹疫苗的研发处于Ⅲ临床阶段,另有几家产品研发处于Ⅰ/Ⅱ期临床阶段,具体进度以相关公司披露为准。我国40岁以上人群约为6-7亿,随着认识和意识提升,接种率会有所增加。同时,公司也在研发重组带状疱疹疫苗,目前该项目已提交Pre-IND。

4.经过一年多的销售布局,公司对于带状疱疹疫苗销售团队做了哪些调整和优化,未来对于推广商的增减和考核变化?公司内部组建了覆盖全国的商务管理团队,从商务服务、学术支持等多维度管理推广商。同时,组建了覆盖全国的推广商团队,由于疫苗产品有较强的学术属性,公司将陆续更新及增加一部分更符合产品推广模式的推广商,进行产品推广工作。

5.带状疱疹疫苗当前推广的城市覆盖度如何?未来如何规划?

公司带状疱疹疫苗已实现一、二线城市的百分百覆盖,三、四、五线城市实现98%覆盖,城市覆盖度已达到预期,未来将会进一步扩大终端POV的覆盖率。

6.目前带状疱疹疫苗接种的用户图像有没有比较明显的特征?

公司带状疱疹疫苗接种70%的人群集中在40-60岁,其中,约有65%的接种者为女性;来自一二线城市的接种者超52%。

7.流感疫苗的价格及市场趋势?

针对于当前竞品降价的情况,公司将持续关注市场情况,未来如有价格变化,将及时按相关规定进行披露。

8.流感疫苗今年的生产规划?

今年流感疫苗已按规划并结合市场情况进行生产,目前,流感生产和批签发已经结束。

9.今年新生儿及水痘对应接种情况是否有回升?水痘疫苗出海进展?

由于水痘疫苗适用于12月龄以上人群,2024年的新生儿对当期水痘疫苗的接种情况暂无影响。2023年新生儿出生人口数与2022年相比变化不大,与2023年同期相比,公司水痘疫苗的市场占有率有了较为明显的提升,多省地方性免疫规划项目的实施进一步提升了水痘疫苗的接种率。出口方面,公司水痘疫苗自实现出口销售以来,已经销售至印度、印度尼西亚、阿富汗等国,其中,阿富汗是今年上半年新开拓的出口市场。带状疱疹疫苗实现首次出口至哥伦比亚,同时,公司也将持续推进俄罗斯等地区的产品注册工作。

10.公司mRNA产品管线布局情况?

目前公司HSV-2疫苗已提交pre-IND,预计月底进行IND申报。公司的mRNA疫苗管线由公司及参股公司传信生物共同开发,目前主要布局呼吸道系统传染性疾病(如RSV疫苗)、肿瘤领域。

1. 产能信息及产能释放进度：
公司2024年半年度实现营业总收入61,840.12万元，同比增长10.50%。归属于母公司所有者的净利润为13,760.45万元，同比增长23.54%。归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为13,530.61万元，同比增长27.13%。从数据来看，公司的产能释放较快，业绩稳中有升。

2. 未来新增长点：
公司未来新增长点主要集中在以下几个方面：
(1)疫苗市场的需求仍然较大，特别是带状疱疹疫苗和流感疫苗等；
(2)公司在mRNA产品领域的布局，有望在未来带来较大的增长空间；
(3)公司在国内市场的份额逐渐提升，海外市场的开拓也将为公司带来新的增长点。

3. 国内竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
国内市场竞争激烈，主要竞争对手包括国药集团、科兴控股生物技术有限公司等。随着国产疫苗技术的不断提升，部分疫苗产品的国产替代空间逐渐扩大。

4. 行业景气情况：
受外部环境影响，疫苗市场的需求有所下降，但随着人们对疫苗的认识逐渐提高，疫苗市场的景气度有望逐步回升。此外，随着国内外疫苗厂家在研发、生产等方面的投入不断加大，疫苗行业的技术水平和产品质量将不断提高，有利于整个行业的长期发展。

5. 公司销售情况：
公司在国内市场的销售表现较好，但在海外市场仍需加强拓展。此外，公司的带状疱疹疫苗在一线城市已实现百分百覆盖，但在二三线城市的覆盖率仍有待提高。

6. 成本控制安排：
公司在生产、采购、销售等环节都有严格的成本控制措施，以确保产品价格具有竞争力。此外，公司还在不断优化供应链管理，降低原材料采购成本。

7. 定价能力：
公司的定价能力较强，能够根据市场需求和产品成本进行合理定价，以保持产品的盈利能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要包括产品研发、生产、批签及销售。公司通过不断创新和优化产品线，提高市场份额，实现可持续发展。

9. 坏账情况：
公司目前未出现明显的坏账情况，但仍需关注潜在的信用风险。

10. 研发投入与进度：
公司持续加大研发投入，目前已有多个产品进入临床试验阶段。未来，公司将继续加大研发力度，推动新产品的研发和上市。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：品牌优势、技术优势、渠道优势以及丰富的产品线。这些优势有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 分红情况及将来的分红计划：
公司目前尚未公布具体的分红计划，具体分红情况还需等待公司公告。从以往的情况来看，公司对股东的分红较为慷慨。