深圳证券交易所,华源证券股份有限公司、东方证券股份有限公司组织的个人投资者

1、投资者参观公司生产厂区;
2、投资者与公司高管交流。

1、公司7月份发公告对美国子公司做增资,主要的用途是用于技术改革还是有其他的规划?

增资是分期进行的,主要是为了满足美国子公司自身经营需要,以及公司白酒、威士忌的“出海”尝试,公司计划下半年或明年出口白酒、威士忌各一款进入美国市场。预计本次出海对公司的收入、净利润影响非常小。

2、天佑德酒在青海有较高的占有率,请问有没有尝试外省的市场,提升全国市场占有率?

公司青稞白酒青海省外在甘肃、西藏、山西市场的销售态势较好。市场布局方面,全国化市场布局更为明确,巩固青海大本营的同时,以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心,辅以华东、华南、华北重点城市的布局,为长期发展奠定坚实基础。此外,启动“出海”计划,推动美国市场开发布局工作。

3、公司未来在品牌建设和市场推广上有何新的计划?

一是坚持“结合青藏高原、青藏文化”打造天佑德青稞酒品牌的总方针不变。因为天佑德青稞酒具有很强的地域文化的基因和特征,而且青藏高原的自然、人文、历史、民俗元素,在全球范围内有其特色和影响力,自带流量与话题性,用好青藏元素,可以更好的为品牌赋能,突出品牌特色,提升品牌价值。

二是践行公司美酒、美食、美容、美景的“四美战略”,通过四美战略,更好的进行市场推广。特别是“美食+美酒”的融合,通过牦牛火锅、青海特色美食等方式,打造具有天佑德特色的餐饮模式与推广场景。强化“美景+美酒”酒旅融合工作,通过青藏高原的旅游资源,赋能品牌特色。

三是注重国际市场的品牌形象打造。通过参加国际酒展、国际烈酒大赛等,包括持续在国外开展一些品牌推广活动,另辟蹊径,打造天佑德青稞酒国际化、时尚化的形象,进而反哺国内市场,提升品牌价值。

四是结合重点IP活动,开展社区、圈层营销,同时持续关注年轻人市场。公司通过赞助“八百流沙”极限赛、各类马拉松比赛,通过体育营销,影响运动圈层与兴趣社团,传递“美酒+运动”助力美好生活的品牌理念。同时,尝试通过电竞比赛、青年电影展、美酒咖啡节等活动,塑造天佑德青稞酒年轻化形象,加强年轻市场培育。

五是持续加强新媒体的运用与传播,利用新媒体矩阵平台传播品牌信息。

青稞白酒产品布局方面,青稞白酒售价100元/500ml以下主要是光瓶、永庆和、星级(红四星)等系列酒;零售价100元(包含本数)/500ml以上主要是星级(红五星)、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。公司本年聚焦100-200元/500ml产品,开展终端货架抢占行动、单品弱势区域提升计划、市场秩序恢复、营销基础工作提升、客情关系巩固等5项渠道核心工作,100-200元/500ml价位段产品销售得到明显提升。人之德产品开展大排面陈列工作,单品销售增幅明显;福酒系列产品弱势区域补强工作效果显著,大本营市场全区域覆盖进一步得到提升,产品销量相比去年同期实现了较好的增长。

消费者引导方面,以“美酒、美食、美景、美容”为载体,逐步强化消费者对天佑德文化、品牌、产品的认知。提炼青稞酒品类和天佑德品牌差异化,另辟新的竞争赛道。客户运营方面,在“名酒进名企”“千名企业家请进来”基础上,进一步创新打造“青藏自驾游”“游轮游”等C端触达活动,持续增强客户粘性。数智赋能方面,BC联动体系的导入与“青稞荟”平台的运营,有效提升了消费者互动与忠诚度。

5、夏季是青海旅游旺季,在旅游市场做了哪些成就?

旅游季主抓青海省外游客及本地浪山季两条线。省外游客以小黑产品为主,围绕各大卖场、特产店、旅游景点、团餐厅、旅游酒店、火爆餐饮夜市等渠道开展氛围布建及消费者推广活动,同时通过旅游大巴司机/导游分销实现产品推广及销售。省内浪山季主要以百元价位段人之德产品的推广为主,通过露营基地合作、本地特色茶园推广、核心店大排面陈列、消费者扫码激励等方式实现产品推广,拉动产品销售。

1. 产能信息及释放进度：
根据调研记录，公司计划下半年或明年出口白酒、威士忌各一款进入美国市场。增资是分期进行的，主要是为了满足美国子公司自身经营需要。预计本次出海对公司的收入、净利润影响非常小。但具体产能释放进度未提及。

2. 新增长点：
公司计划下半年或明年出口白酒、威士忌各一款进入美国市场，以及启动“出海”计划，推动美国市场开发布局工作。此外，公司还注重品牌建设和市场推广，通过四美战略、社区圈层营销等方式提升品牌价值和市场份额。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
国内竞争方面，公司面临来自其他白酒企业的竞争压力；国际竞争方面，公司在国外市场的知名度和影响力相对较低。国产替代空间方面，公司在青稞酒领域具有较强的竞争优势，但在国内市场可能面临其他白酒品牌的竞争挑战。

4. 行业景气情况：
白酒行业整体呈现稳健发展态势，消费者对高品质、健康、文化内涵丰富的白酒产品需求不断增加。公司所处的青稞酒市场也具有较大的发展潜力。

5. 销售情况：
公司在国内市场的销售表现良好，特别是在青海地区具有较高的市场占有率。在海外市场方面，公司计划出口白酒、威士忌进入美国市场，预计对公司收入、净利润影响较小。此外，公司还在积极拓展其他国家和地区的市场。

6. 成本控制：
公司通过多种方式进行成本控制，如优化生产流程、提高原材料利用率等。具体细节未在调研记录中提及。

7. 定价能力：
公司通过结合青藏高原、青藏文化等特点打造天佑德品牌，以及通过四美战略、体育营销等方式提升品牌价值，从而提高产品定价能力。

8. 商业模式：
公司采用线上线下相结合的方式进行销售，同时注重品牌建设和市场推广。此外，公司还通过与名企合作、开展C端触达活动等方式提升客户粘性。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况。

10. 研发投入与规划：
公司计划持续加大研发投入，以提升产品质量和竞争力。具体细节未在调研记录中提及。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其独特的青藏高原文化背景、品牌定位和产品特点上。此外，公司在国内外市场的布局和拓展也为其提供了一定的护城河效应。

12. 产品名称及依赖原材料：
调研记录中提到的产品名称包括天佑德酒、人之德酒、福酒等。这些产品的原料主要是高粱、小麦、大米等粮食和水。

13. 题材：
公司的题材主要包括青藏高原文化、美酒美食、品牌建设等方面。这些题材为公司的发展提供了独特的优势和竞争壁垒。

14. 分红情况及未来分红计划：
调研记录中未提及公司的分红情况和未来分红计划。但从公司对利润分配的描述来看，公司在短期内可能不会大幅分红，而是更注重长期发展和投资。