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1、公司2024年半年度业绩情况介绍。

公司2024年上半年实现营业收入19.56亿元,同比增长14.08%,归属于上市公司股东的净利润为1.42亿元,同比增长48.11%,基本每股收益0.4856元。

其中,境外主营业务收入13.39亿元,同比增长10.22%。境内主营业务收入6.17亿元,同比增长23.45%;

分品类来看,宠物主粮营收为4.22亿元,同比增长83.96%;宠物零食营收为11.36亿元,同比增长4.19%;宠物罐头营收为3.02亿元,同比下降2.72%。

2024年是公司五年战略的开局之年,公司将坚持以自主品牌建设为核心,聚焦国内市场,加速海外市场拓展,稳步推进全球产业链布局,巩固传统代工业务规模,以积极的态度面对未来的机遇与挑战,实现持续、健康、高质量的发展。

2、公司近几年的毛利率一直在稳步提升,如何看待毛利率的变化,以及未来的毛利目标是什么?

2024年上半年,公司主营业务的整体毛利率较同期提升了3.33%,分产品结构来看宠物主粮毛利提升幅度最大,提升了8.18%,毛利率达到35.84%,除主粮外,罐头和零食品类的毛利也均有提升。分地区来看,境内毛利率提升幅度较为明显,提升了3.61%,毛利率达到37.03%。

近几年,境内自主品牌的毛利率一直都是在稳健提升,而毛利率的提升,也是公司对产品结构进行调整、对渠道进行梳理的结果。经过过去一段时间对SKU的梳理、精简各个品牌的SKU数量、在线上、线下渠道对价格进行的管控、高毛利新品叠加推出等等,境内自主品牌的毛利率得到了稳步提升。

除了境内业务外,公司境外业务毛利率也提升了2.80%,毛利率达到25.10%,公司出口业务发展依旧稳健,加之在美国、新西兰、加拿大、柬埔寨的供应链布局,使得整个境外业务体系抗风险能力较强。

未来,随着高毛利产品占比提高、产品结构不断优化、直营渠道占比增加、工厂稼动率提升等多措并举,公司整体的毛利率将持续改善,无论是在境外业务还是境内业务方面,公司对毛利率增长均持有信心。

3、请问公司此次发布2024年员工持股计划的意义或者是目标是什么?

公司发布2024年员工持股计划的目的主要有两个方面,一方面是通过本员工持股计划稳定核心管理层,另一方面是通过本员工持股计划来提升核心人员的积极性,以推动公司五年战略更高效的落地。

公司的业务分为境外业务和境内业务板块,目前来看境外业务占比较高,发展相对成熟,境内业务为公司近几年的聚焦业务板块,增速一直高于境外板块,未来发展前景广阔。本员工持股计划的考核目标中,境内业务承担了更多的增长指标,公司也希望境内业务能够成为推动公司整体业绩增长的关键驱动力。

通过实施员工持股计划,旨在进一步激发团队成员的积极性和创造力,尤其是在境内业务方面,以期实现更高的增长目标。随着境内业务的持续发展和品牌影响力的不断扩大,也会助推公司五年战略目标达成。

4、请问公司2024年对汇率如何判断,后期汇率变化是否会对公司业务造成影响?

公司境外业务的结算币种主要为美元及部分其他外汇,汇率波动会对公司的收入、利润等指标造成一定的影响,这是任何一个涉及到境外业务的企业都无法避免的。

但是对于公司的业务模式来讲,汇率变动会对出口业务有一定影响,主要是指由国内生产出口到海外的这部分,而对海外子公司业务影响有限,出口业务和海外子公司业务的良好配比,也是公司多年来经营的良好结果。

公司的供应链布局在业内一直处于前列,26年来,公司在全球范围内建设拥有22间现代化高端宠物食品生产基地(国内14间,国际8间)及1所高标准的宠物营养健康研究院,境外业务的抗风险能力显著优于行业内其他公司。

所以,后期汇率如果有所波动,公司也会及时调整生产经营策略,从而在国际市场环境下更加敏捷地应对竞争挑战和市场变化。

5、公司如何看待海运价格的波动?

一方面,公司出口业务主要结算方式为FOB模式,既货物在装运港装上船后,运输费用及风险即转移至买方承担。鉴于此种贸易条件,海运价格的波动不会直接影响到公司的成本结构。另一方面,公司境外业务中还包括海外子公司业务板块,海运价格的波动对海外子公司的影响幅度有限。

未来,公司将始终关注市场动态及其对客户及合作伙伴的潜在影响,公司也会加强与客户的沟通,保持密切联系,共享市场信息,探讨可能的合作方案,以确保双方利益的最大化。

6、境内业务未来的发展目标是什么?

因为公司境内业务的发展主要是三个自主品牌去带动,境内业务的发展一定是离不开自主品牌的发展。公司内部对于自主品牌未来的发展战略和目标都制定了详实计划,因为三个品牌目前所处的阶段不一样,面向的销售人群、销售渠道也存在差异,所以品牌打法和增速目标均不可一概而论。

但是作为一家成立了26年的宠物食品上市公司,本身就肩负着更重要的使命,要以更长远的目光去看待中国宠物食品行业的发展,也要以长远、可持续的目光去看待我们自身品牌的发展和持续性。

7、公司今年境内和境外的业务增长目标是什么?

根据公司2024年员工持股计划的披露内容,公司境内增速目标是30%,境外增速目标是8%,归母净利润定比2023年增长率28.64%。详细的大家也可以看一下公司发布的2024年员工持股计划草案。

8、请介绍一下公司境内业务的销售渠道?

公司境内业务分为线上和线下两个板块,线上占比大概在60%,线下占比大概在40%。

首先看线上业务,其实公司近几年一直逐渐增加新媒体渠道的发力,比如抖音、小红书、拼多多等,新媒体渠道也是公司在线上业务中增速最高的渠道之一,此外,像天猫、淘宝、京东、拼多多等综合平台,金多乐、波奇网、华元、易宠等知名宠物产品销售平台等公司也均有布局。对于线上渠道未来的发展,公司在稳定传统渠道占比的同时,也会继续提高新媒体渠道的增速、加大直营渠道的占比。

对于线下业务来讲,线下的一些宠物门店、宠物专业繁育基地、宠物医院、包括大型连锁商超等,都是有着庞大获客量的销售渠道,并且线下渠道更能增进品牌和消费者之间的黏性,更容易获得消费者的信赖,公司经过多年的积累与发展,线下渠道的优势较为明显,像专业渠道(指面向各地宠物专门店、宠物医院的销售渠道)、商超渠道(胖东来、山姆、沃尔玛、大润发、盒马、永辉、麦德龙、永旺、华润Ole’、华润万家、苏果、杭州联华、贵州合力、家家悦、天虹、物美、卜蜂莲花等大型连锁超市)、特殊渠道(犬、猫繁育场、CKU、工作犬)等等公司的自主品牌均有销售。

9、公司的自主品牌出海业务的进展情况如何?

目前,公司自主品牌Wanpy顽皮？、新西兰ZEAL真致？、GREATJACK'S？等销往全球68个国家和地区,发展状况符合公司预期。

10、面对汇率、利率波动等外部因素,公司采取了哪些风险管理措施?

公司从短中长期的方向,结合实际业务,对汇率波动及利率变化的影响,进行多角度、全方位的评估和数据测算,综合分析比较后,选择中性的管理方案和措施,提高管理能力,降低风险。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。

根据调研记录，我们可以分析出以下信息：

1. 产能情况：公司2024年上半年实现营业收入19.56亿元，同比增长14.08%,归属于上市公司股东的净利润为1.42亿元，同比增长48.11%。其中，境外主营业务收入13.39亿元，同比增长10.22%;境内主营业务收入6.17亿元，同比增长23.45%。分品类来看，宠物主粮营收为4.22亿元，同比增长83.96%;宠物零食营收为11.36亿元，同比增长4.19%;宠物罐头营收为3.02亿元，同比下降2.72%。

2. 未来增长点：公司将坚持以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场，加速海外市场拓展，稳步推进全球产业链布局，巩固传统代工业务规模。公司计划通过提高高毛利产品占比、优化产品结构、加强直营渠道占比、提高工厂稼动率等多措并举，持续改善整体毛利率。

3. 汇率风险：公司对汇率波动有一定影响，但通过调整生产经营策略和与客户的沟通，公司能够及时应对竞争挑战和市场变化。

4. 境内业务发展目标：公司内部对于自主品牌未来的发展战略和目标都制定了详实计划。三个品牌目前所处的阶段不一样，面向的销售人群、销售渠道也存在差异，所以品牌打法和增速目标均不可一概而论。但作为一家成立了26年的宠物食品上市公司，本身就肩负着更重要的使命，要以更长远的目光去看待中国宠物食品行业的发展，也要以长远、可持续的目光去看待我们自身品牌的发展和持续性。

5. 境内业务销售渠道：公司境内业务分为线上和线下两个板块。线上占比大概在60%,线下占比大概在40%。线上渠道未来的发展，公司在稳定传统渠道占比的同时，也会继续提高新媒体渠道的增速、加大直营渠道的占比。线下渠道则包括专业渠道、商超渠道、特殊渠道等。

6. 公司的自主品牌出海业务进展情况良好，已销往全球68个国家和地区。

7. 成本控制：公司对成本控制进行了安排，具体内容未涉及。

8. 定价能力：公司对产品的定价能力较强，未来随着高毛利产品占比提高、产品结构不断优化、直营渠道占比增加、工厂稼动率提升等多措并举，公司整体的毛利率将持续改善。

9. 商业模式：公司采用B2B、B2C、O2O等多种商业模式，未来将继续优化商业模式以适应市场变化。

10. 坏账情况：公司未提供相关数据。

11. 研发投入和进度：公司未提供相关数据。

12. 护城河：公司的护城河主要体现在其在全球范围内建设拥有22间现代化高端宠物食品生产基地(国内14间，国际8间)及1所高标准的宠物营养健康研究院，以及在境外业务中具备较强的抗风险能力。此外，公司的供应链布局在业内一直处于前列。

13. 分红情况：公司未提供相关数据。根据员工持股计划的意义和目标，公司未来可能会实施分红计划。

总体来说，中宠股份在国内外市场的竞争力较强，具有较强的抗风险能力和盈利能力。公司在多个方面都有明确的发展目标和战略规划，未来有望实现持续、健康、高质量的发展。然而，具体的业绩预期还需要结合当前的经济环境进行判断。