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一、公司董事会秘书简单介绍公司2024年上半年业绩情况

公司是一家致力于结合人工合成材料特性,利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业。目前,公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业,覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。

报告期内,公司实现营业收入12,204.68万元,比上年同期增长 42.39%;归属于上市公司股东的净利润为3,239.07万元,比上年同期增长172.38%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,767.61万元,比上年同期增长193.89%。2023年,公司实施第二类限制性股票进行股权激励,剔除本报告期股份支付费用影响后,公司实现归属于上市公司股东的净利润为3,835.09万元,同比增长222.50%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,363.64万元,同比增长257.18%。

报告期内,人工硬脑(脊)膜补片产品实现销售收入6,911.93 万元,比上年同期增长36.68%,颅颌面修补及固定系统实现销售收入 3,549.37 万元,比上年同期增长32.79%,可吸收再生氧化纤维素和硬脑膜医用胶共计实现销售收入1,421.14万元,比上年同期增长145.00%

二、本次活动,公司就投资者提出的问题进行了回复:

问题一:公司如何看待peek对钛的替代?

答:近年来,PEEK材料凭借耐辐照性、绝缘性稳定、耐水解、抗压、耐腐蚀等特点,成为替代钛材料的首选材料,但在国内PEEK材料渗透率较低,渗透提升空间广阔。公司具有扎实的数字化设计和精密加工技术能力,建立了标准化的团队协助服务模式,快速响应客户需求,已形成了较稳固的客户粘性和较高的技术与服务门槛。2023年11月,根据河南省医疗保障局省际联盟采购办公室下发的《关于通用介入类和神经外科类医用耗材省际联盟采购的公告》,公司颅颌面修补及固定系统已入围中选。同时,公司依托在颅颌面修补及固定领域的全方位布局,有望未来扩大产品销售规模,提高产品市占率。

问题二、目前公司产品的入院情况?

答:报告期内,公司产品进入国内超 1,700 家医院。2023年内,公司脑膜产品陆续在安徽省、江苏省、辽宁省际联盟、陕西省际联盟等地的集采中中标/续约,公司颅颌面修补及固定系统中选河南省际联盟集采,公司可吸收再生氧化纤维素止血产品中选内蒙古省际联盟。随着集采的落地,公司产品的市场份额不断扩大,公司将积极推进更大范围的产品入院。

问题三:公司的脑膜产品上半年增速的原因?

答:随着集采的推行,2023年内,公司脑膜产品在安徽省、辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标、江苏成功续标,结合产品优势,产品的市场份额得到进一步扩大。

问题四:公司销售费用率逐渐表现良好,是什么原因?

答:公司是一家覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械的企业,销售团队以及销售渠道都存在复用。随着公司营业收入的增长,公司更加重视营销管理的完善,营销渠道的优化,公司的销售费用在未来的一段时间内会逐步落在一定合理的范围内。

问题五:公司海外业务增速如何?公司在海外业务有哪些措施?

答:报告期内,公司境外实现销售收入 2,540.57 万元,同比上年增长25.71%。公司人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶均在境外实现销售,其中人工硬脑(脊)膜补片仍是国际收入的主要来源。全球化布局是公司一以贯之的发展战略,于2011年设立德国子公司,开始进军海外医疗器械市场;多年来公司积极参与国际市场竞争,建立了较完善的国际化销售网络,在国际上同步提出了神经外科关颅整体解决方案,提供较全的产品系列。目前公司产品已覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等近90个国家和地区,已在海外树立了优质国产品牌的形象。

一、产能信息分析

根据调研记录，公司2024年上半年实现营业收入12,204.68万元，同比增长42.39%。归属于上市公司股东的净利润为3,239.07万元，同比增长172.38%。报告期内，人工硬脑(脊)膜补片产品实现销售收入6,911.93万元，比上年同期增长36.68%,颅颌面修补及固定系统实现销售收入3,549.37万元，比上年同期增长32.79%,可吸收再生氧化纤维素和硬脑膜医用胶共计实现销售收入1,421.14万元，比上年同期增长145.00%。

产能释放进度方面，由于报告期内公司业务增长迅速，但具体产能释放进度未在调研记录中提及。我们无法直接判断产能释放进度。

二、未来增长点分析

1. 国内市场：公司在国内市场的覆盖范围已超过1,700家医院，市场份额不断扩大。随着集采政策的推行，公司有较大机会进一步扩大市场份额。此外，公司还计划通过提高产品市占率来实现业绩增长。

2. 国际市场：公司已在近90个国家和地区建立了较完善的国际化销售网络，产品在海外树立了优质国产品牌的形象。随着全球化布局的深入推进，公司海外业务有望继续保持较快增长。

3. 新产品线：虽然调研记录中未提及具体的新产品线信息，但公司具有扎实的数字化设计和精密加工技术能力，已形成了较稳固的客户粘性和较高的技术与服务门槛。未来可能通过研发新的植入医疗器械产品线来实现业绩增长。

三、竞争情况分析

1. 国内竞争：国内同行业竞争对手众多，包括国内外多家医疗器械企业。国产替代空间方面，由于PEEK材料在国内渗透率较低，渗透提升空间广阔，公司具有较强的竞争优势。

2. 国际竞争：公司在国际市场上面临来自欧美等发达国家的医疗器械企业的竞争压力。为了应对竞争压力，公司需要不断提升产品质量和技术水平，加强品牌建设和营销推广。

四、景气情况分析

当前经济环境总体稳定，国内医疗器械市场需求持续增长。随着国家对医疗器械行业的政策支持和消费者对健康的关注度提高，行业整体景气度较高。公司作为国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统等植入医疗器械产品的企业，具备较强的竞争优势和发展潜力。

五、销售情况分析

报告期内，公司国内销售收入和海外销售收入均有较好表现。随着公司业务的快速发展，销售费用率逐渐表现良好。未来随着市场需求的持续增长，公司销售情况有望保持稳定增长。

六、成本控制分析

公司具有扎实的数字化设计和精密加工技术能力，建立了标准化的团队协助服务模式，快速响应客户需求。此外，公司还通过优化营销渠道等方式降低销售费用。未来随着市场竞争的加剧，公司需要进一步加强成本控制，提高盈利能力。

七、产品定价能力和商业模式分析

公司具有较强的技术研发能力和品牌影响力，产品在国内外市场上具有较高竞争力。然而，具体产品定价能力和商业模式方面的信息较为有限，需要进一步关注和分析。

八、坏账情况分析

调研记录中未提及具体的坏账情况，我们无法对此进行判断。但作为高新技术企业，公司应加强对应收账款的管理，防范潜在的坏账风险。

九、研发投入和规划分析

报告期内，公司的研发投入和规划较为明确。然而，具体研发项目和进度方面的信息较为有限，需要进一步关注和分析。

十、护城河体现及未来分红计划分析

公司具有较强的技术实力和品牌影响力，形成了较稳固的客户粘性和较高的技术与服务门槛。此外，公司还拥有丰富的植入医疗器械产品线和广泛的国内外市场覆盖。这些都是公司的护城河体现。关于分红计划方面，调研记录中仅提到“对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观”，因此我们无法对此进行判断。