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互动环节

1、目前接单情况如何?

答:受终端消费景气度等影响,下游客户下单谨慎,公司当前订单增速相较于上半年已有所回落,但仍保持一定的增长态势。

2、公司上半年钮扣业务增速好于拉链的原因是什么?

答:上半年钮扣增速好于拉链的原因是金属制品表现较好,同时其价值相对较高,因此上半年钮扣增速快于拉链。

3、今年越南工业园订单情况如何?

答:越南工业园由于今年3月刚建成投产,目前主要以客户验厂、流程优化以及员工培训等事项为主,总体来说,今年越南实际接单相对有限。

4、公司对于海外生产基地的布局晚于服装加工厂的原因是什么?

答:随着国内人工成本高企和环保趋严等,服装加工厂逐渐往东南亚迁徙,但服饰辅料行业对于劳动用工成本的敏感度没有那么高,且服饰辅料产品品类繁多,工序繁杂,对产业链配套完整性及技术人员的工艺积累水平要求较高,所以公司并没有第一时间伴随成衣加工厂去东南亚地区设厂。

5、公司在钮扣和拉链领域的市占率分别是多少?

答:服饰辅料行业属于纺织服装、服饰业的分支子行业,行业统计数据缺乏,但根据纺织服装行业有关数据和专家的推算,公司钮扣产品占国内中高端市场的20%左右;拉链产品由于应用领域较广,统计难度更大,综合判断公司拉链产品的市场份额仍较小。

6、公司与浔兴股份的竞争情况如何?

答:浔兴股份和伟星股份都属于民族拉链企业。公司拉链业务脱胎于钮扣业务,主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户,基本为条装拉链;浔兴股份的拉链业务包括条装拉链和码装拉链等。两家公司在产品结构以及客户结构等方面存在一定的差异。

7、上半年钮扣业绩较好,公司是否考虑钮扣产能的扩张?

答:公司产能规划是根据多种因素综合考虑进行布局的,不会因为短期订单较好进行盲目扩产。

8、越南工业园今年业绩预计不太理想,那明年是否会有所好转?

答:随着越南工业园的生产经营逐步正常化,产能得到释放,业绩也会逐渐好转。

9、公司二季度业绩增速较快的原因是什么?

答:一方面是由于前期品牌客户去库存效果明显,上半年纺织服装制造行业较为景气,另一方面是由于公司综合竞争力和客户满意度的不断提升,从而获取更多订单。

10、目前公司客户中哪些类型的品牌增长速度较快?

答:从下游品牌客户类型来看,运动类及户外用品类整体来说表现不错。

11、公司上半年的增量主要来自老客户还是新客户?

答:公司业务的增量主要来自于现有老客户的订单份额提升,虽然也有新客户拓展带来的增量,但通常情况下新客户前期合作份额偏低,增量不会很大。

12、公司二季度毛利率小幅提升的原因是什么?

答:主要是上半年公司业绩较好,规模效应有所体现。关于毛利率,大家需要注意的是,公司始终遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。

13、未来公司会继续保持高分红政策吗?

答:公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念,每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：公司当前订单增速相较于上半年已有所回落，但仍保持一定的增长态势。公司产能规划是根据多种因素综合考虑进行布局的，不会因为短期订单较好进行盲目扩产。随着越南工业园的生产经营逐步正常化，产能得到释放，业绩也会逐渐好转。

2. 公司未来新的增长点：从下游品牌客户类型来看，运动类及户外用品类整体来说表现不错。公司二季度业绩增速较快的原因一方面是由于前期品牌客户去库存效果明显，上半年纺织服装制造行业较为景气，另一方面是由于公司综合竞争力和客户满意度的不断提升，从而获取更多订单。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：浔兴股份和伟星股份都属于民族拉链企业。两家公司在产品结构以及客户结构等方面存在一定的差异。综合判断公司拉链产品的市场份额仍较小，国产替代的空间较大。

4. 所在行业的景气情况：上半年纺织服装制造行业较为景气。

5. 公司的销售情况：公司业务的增量主要来自于现有老客户的订单份额提升，虽然也有新客户拓展带来的增量，但通常情况下新客户前期合作份额偏低，增量不会很大。

6. 公司成本控制：公司一直遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。

7. 产品定价能力：公司始终遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。

8. 商业模式：公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念，每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下，合理制定年度利润分配方案，积极回馈公司股东。

9. 坏账情况：由于缺乏具体数据，无法判断公司的坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划等：调研记录中未提及相关内容。

11. 公司的护城河体现在哪里：公司的护城河主要体现在品牌、技术和客户资源等方面。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：产品名称包括钮扣和拉链，依赖的原材料包括金属制品、面料等。

13. 题材有哪些：题材包括产能释放、新产品拓展、国产替代、行业竞争、销售情况等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念，每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下，合理制定年度利润分配方案，积极回馈公司股东。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。结合当前的经济环境判断公司未来一年的业绩预期需要综合考虑多方面因素，如行业景气、政策环境、市场竞争等。