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交流过程中,公司参会人员严格遵守有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

以上会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引,请投资者注意投资风险并谨慎投资。

1、装备PHM上半年同比增长约16%,请问装备PHM下游方向的进展情况?

答:PHM是公司近年着力从结构力学往健康监测延伸的一个非常重要的方向,也符合整个大行业智能化、数字化的要求。装备PHM主要是两个方向:一是军工方面的PHM,包括船舶领域等;二是重大基础设施方面的PHM,例如中小型桥梁、建筑物等的智能化预测等。

2、结构力学性能测试分析板块上半年有36%的增长,介绍一下原因?

答:结构力学性能分析这个传统业务主要涉及到科研仪器、装备能力配置,一方面,受整体宏观形势对于科研设备或者是前置能力建设的需求影响;另一方面,公司产品能够真实给用户带来使用体验、能够带来附加值,公司从单纯的测试系统转变为“测试+控制”,测试平台可以无缝延伸到控制平台,加深了产品在用户那边的认可度。

3、电化学工作站今年上半年翻倍有余,想问这个来源主要还是高校端的一些拓展么?企业端今年有没有一些新的进展?

答:电化学工作站上半年的业绩主要还是来自高校。公司电化学产品系列和产品性能进一步丰富和完善,并逐渐形成了独特的营销体系,电化学工作站本质是工具,单台的价值量并不大,需要营销团队能够比较无缝地覆盖到所有可能需要用到的地方。关于企业端的应用,公司在半年进行了一系列开拓,如给燃料电池、新能源电池的专用综合性测试台做相关配套。

4、请问民用PHM的进展情况。

答:公司目前聚焦港口机械、冶金、石化、水务、风电机组等领域,现处于锻炼队伍的阶段,特别是施工队伍的建设。

5、目前客户里面,军用跟民用的占比大概是怎么样的?

答:目前装备占比还是相对更高,军用占比超过50%,主要客户是军工集团下属科研部门。

6、请问关于传感器业务这一块的进展?

答:公司在传感器业务方面,一是聚焦结构力学做科研类用的传感器,包括加速度、速度、位移、力、应变、形变等,提高传感器对于行业的适配度,突破精度要求比较高、稳定性要求比较高的传感器;二是在民用PHM、工业领域做一些智能化、数字化传感器,把感知、数据采集和基本处理单元综合起来。

7、在手订单情况。

答:国家推出以旧换新、设备更新等政策推动了各高校院所基础能力建设的意愿。2024年半年度报告中披露,本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额约为1.50亿元。

8、以前应收账款都是维持在两亿左右,但是今年上半年到了四个多亿,是什么原因,以及回款周期是多久?

答:应收账款的增长一方面是来自于整体营业收入的快速增加,另一方面受制于体制内流程影响,有些项目回款周期可能长一点,但基本上不会有坏账风险,符合行业基本特征。公司也非常关注应收账款的问题,正在加紧催收。

9、公司主营业务上半年毛利率同比变化不大,但是民用方面,其实宏观环境相对不景气,然后军工方面管理也是趋于严格,想请教一下现在价格端相对于之前有没有什么变化或者压力?

答:目前东华测试的整体规模并没有那么大,会平衡市场的扩张和对利润的追求,将通过创新、新领域扩展、产品差异化、新技术应用、适配度提高等手段提高产品竞争力,让用户通过小额投入带来更大回报,从而提高公司的议价能力。

10、公司上半年净利率同比是增长了四个点,这个净利率也是我们上市以来半年度的历史最高了。然后想问一下具体我们净利率提升的原因是什么?

答:净利和毛利是一体两面,毛利是基础,净利是体现管理。公司上半年净利提升有一个很重要的因素是标准化程度的提高,尤其在新业务扩展时,可以基于现有平台模块化共通,降低开发成本。

11、了解到现在军工检测领域的景气度还是挺高的,想了解一下咱们公司最近情况?

答:军工检测业务大部分是服务类业务,东华测试目前以测试系统为主。

根据调研记录，以下是对各问题的分析： 
产能信息与释放进度：装备PHM上半年同比增长约16%,表明公司在装备PHM领域的产能有所增长。但对于具体的下游进展情况，记录中并未提供明确的信息。 
公司未来新的增长点：公司正在从结构力学扩展到健康监测(PHM),这是一个重要的发展方向。此外，电化学工作站的业绩主要来自高校，而民用PHM目前处于锻炼队伍阶段。这些都可能成为未来的增长点。 
国内和国外的竞争情况：装备占比相对较高，军用占比超过50%。主要客户是军工集团下属科研部门。至于国内外的竞争对手以及国产替代的空间，记录中并未提及。 
行业景气情况：整体来看，行业的景气情况受到宏观经济环境的影响。由于报告中并未提及其他相关信息，我们无法做出准确判断。 
公司的销售情况：国内销售情况未提及，海外销售情况仅提到了电化学工作站产品。此外，应收账款的增加可能是由于营业收入的增加和回款周期的变化。 
公司的成本控制：记录中并未提及具体的成本控制安排。 
产品的定价能力：由于缺乏定价能力的相关信息，我们无法对此进行评估。 
商业模式：公司正在从结构力学向健康监测延伸，同时在电化学工作站等新业务上进行拓展。这种模式可能会带来一定的竞争优势。 
坏账情况：虽然应收账款有所增加，但基本上不会有坏账风险。公司正在加紧催收以解决这个问题。 
研发投入和进度：记录中并未提及具体的研发投入和规划。 
公司的护城河：由于缺乏相关信息，我们无法评估公司的护城河。 
产品的名称以及依赖的原材料：调研记录中并未提及具体的产品名称以及它们所依赖的原材料。 
题材有哪些：包括产能、增长点、竞争、景气、销售、成本控制、定价能力、商业模式、坏账、研发投入、护城河、产品依赖等。