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调研活动主要内容:

一、公司2024年半年度经营业绩介绍

2024年上半年度,金徽酒以转型促发展,以实干促增长,实现营业收入17.54亿元,较上年同期增长15.17%(主要原因是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,市场区域稳步扩大,产品结构持续优化);归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.02亿元,较上年同期增长19.08%(主要原因是营业收入增长,产品结构持续优化);基本每股收益0.58元,较上年同期增长16.00%;合同负债4.83亿元,较上年同期增长9.30%。

二、互动交流

1.市场运营情况

答:公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型。公司将西北地区定位为大本营市场,重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化。省内市场消费者培育工作和产品结构升级效果持续显现,推动收入稳健增长、市占率不断提升,2024年上半年度实现营业收入13.49亿元,同比增长16.84%。省外市场分板块优化商业模式,通过消费者培育,聚焦资源深度打造样板市场,2024年上半年实现营业收入3.76亿元,同比增长7.79%;其中,互联网公司围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量,实现营业收入4,407.62万元,同比增长36.51%。

2.产品结构情况

答:报告期内,金徽酒结合消费升级发展趋势,坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略,分区域进行产品布局,持续优化产品结构,形成产品铁塔。目前,高档产品以金徽28、金徽18等年份系列为引领,聚焦资源,紧抓品牌影响力和销量,向下辐射其他产品。2024年上半年,公司300元以上产品实现营业收入3.13亿元,较上年同期增长44.71%;100-300元产品实现营业收入8.90亿元,较上年同期增长14.97%;100元以下产品实现营业收入5.22亿元,较上年同期增长1.77%。

3.产品价格调整

答:金徽酒采取顺价模式销售产品,价格体系稳定。公司根据市场、原材料、销售环境等情况,在第二季度上调核心产品世纪金徽四星、柔和H3、H6价格,理顺价值链,增大渠道信心和盈利能力。

4.费用变动原因

答:一是2024年上半年销售费用33,611.04万元,同比增长13.95%,销售费用率19.16%,同比下降0.21个百分点,系公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育费用增加;二是2024年上半年管理费用17,017.24万元,同比增长24.37%,管理费用率9.70%,同比增加0.72个百分点,系公司市场区域拓展,人员数量增加,工资、社保费用等提升。

5.合同负债同比增长原因

答:金徽酒2024年上半年合同负债4.83亿元,同比增长9.30%。主要原因是本期经销商订货量增加,预收的经销商货款增加。合同负债的增加,表明公司产品动销良好,渠道进货意愿积极,同时说明公司对渠道库存的严格管理,在保证渠道库存良性的情况下加强终端动销、消费者培育和氛围营造。

6.品牌建设情况

答:金徽酒坚持“金徽酒正能量”品牌引领。一是深入打造“世界美酒特色产区？中国秦岭南麓白酒之乡”,塑造独具特色的产区品牌优势;二是完成金徽酒品牌战略顶层设计,制定完整的品牌表达体系,精心打磨完善、丰富、活化“金徽酒正能量”品牌内涵,多层次、多领域、多形式开展品牌推广;三是升级品牌形象视觉规范,搭建“三位一体”传播矩阵,深化品牌IP和主题活动,多媒体传播夯实品牌资产,围绕产品和用户工程,提升消费者对品牌的深度认知。

7.回购股份情况

答:基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,维护全体股东利益,完善公司长效激励机制,充分调动核心骨干及优秀员工积极性,提高凝聚力,将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起,促进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务状况等因素,计划使用1-2亿元自有资金,以集中竞价交易方式回购已发行的部分人民币普通股(A股)股票,最高价格不超过27.61元/股,回购股份用于实施员工持股计划或股权激励。截至2024年7月31日,公司通过集中竞价交易方式累计回购股份9,714,143股,已回购股份占公司总股本的比例为1.9150%,购买的最高价为20.94元/股、最低价为17.76元/股,已支付的总金额为1.81亿元(不含交易费用)。

根据调研记录，我们可以提取以下信息： 
产能信息与释放进度： 
金徽酒2024年上半年度实现营业收入17.54亿元，同比增长15.17%。公司表示，这主要得益于持续优化营销策略、品牌影响力逐步强化、市场区域稳步扩大以及产品结构持续优化。然而，调研中并未提及其他具体的产能信息和释放进度。 
未来增长点： 
金徽酒的未来增长点可能在于深化对国内市场的拓展，包括进一步扩大在西北地区的市场份额，并在陕西、宁夏等地取得更好的业绩。此外，金徽酒还可以关注海外市场的发展机会，通过优化商业模式和产品结构来提高竞争力。 
国内国际竞争情况： 
尽管调研中提到了国内外的竞争情况，但没有给出具体的竞争对手名单。因此，难以评估国产替代的空间。同时，由于缺乏关于行业景气情况的信息，我们无法判断金徽酒所处行业的前景。 
销售情况： 
金徽酒在国内市场表现良好，2024年上半年实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%。在省外市场，公司同样取得了一定的成绩，实现营业收入3.76亿元，同比增长7.79%。然而，调研中并未提及其他具体的销售情况或分红计划。 
成本控制： 
金徽酒表示将通过精细运营来提高盈利能力。然而，调研中并未提及其他具体的成本控制措施或成本结构信息。 
定价能力： 
金徽酒采取顺价模式销售产品，价格体系稳定。然而，调研中未提及其他与定价能力相关的具体信息。 
商业模式： 
金徽酒通过“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”的营销转型战略来发展业务。公司在西北地区定位为大本营市场，同时聚焦资源深度打造样板市场。然而，调研中未提及其他与商业模式相关的信息。 
坏账情况： 
调研中没有提及有关坏账情况的信息。 
研发投入与进度： 
调研中没有提及其他与研发投入和进度相关的具体信息。 
护城河： 
调研中没有提及金徽酒的护城河体现在哪里。 
产品依赖的原材料： 
调研中提到了金徽酒的部分产品依赖原材料，但没有详细列出这些原材料。 
题材：