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一、现场会议调研交流

1、公司2024年半年度整体经营情况如何?

公司专注于硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具的生产、研发和销售,2024年上半年公司实现营业收入88,425.80万元,同比增长13.59%,实现归属于上市公司股东的净利润9,800.25万元,同比增长14.84%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,250.14万元,同比增长14.48%。

2、请介绍一下锑玛(苏州)精密工具有限公司(以下简称“锑玛工具”)的主要产品?

锑玛工具致力于高端非标硬质合金刀具的研发、生产和销售,拥有国内领先的硬质合金刀具生产线,为汽车零部件、航空航天、能源、军工、医疗、石油开采、矿山机械等高端制造业提供精密硬质合金刀具、修磨及技术服务。2023年起,锑玛工具开始推出标准品刀具系列,如钻头、高速钢丝锥、硬质合金丝锥等系列产品。

3、锑玛工具的销售模式是什么?

锑玛工具以销定产,根据与客户和经销商签订的合同进行生产和销售,业务覆盖全国大量地区,为了保证产品的服务质量以及合理的运营开支和终端客户需求,采用直销和经销共同发展的销售模式。在江浙沪区域以直销为主,其他区域以经销为主。

4、公司的海外市场拓展策略是什么?

公司主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略,在不断提高产品性能、多样性的同时,加强公司业务在市场销售的广度和深度。

5、公司目前在硬质合金凿岩工具板块的布局是什么?

硬质合金凿岩工具主要有牙轮钻头、潜孔钻具和顶锤式钻具,目前,公司已实现该三类产品的研发、生产、销售,全面覆盖凿岩工具主要品类。

6、公司海外布局的最新进展如何?

公司目前在海外多地布局,分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国、中东等地区拥有全资或控股的海外销售子公司,招聘有专业背景的本土员工,主要目的是拓宽销售渠道,积极拓展国际市场;同时公司也在南美洲等地跟当地的经销商保持良好的合作。

一、产能信息及释放进度

根据调研记录，新锐股份在硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具的生产、研发和销售方面表现出较强的实力。2024年上半年，公司实现营业收入88,425.80万元，同比增长13.59%。虽然没有具体提到产能释放进度，但从营收的增长情况来看，产能释放应该是较为顺利的。

二、未来增长点

新锐股份的未来增长点主要在于不断拓展高端制造业市场，如汽车零部件、航空航天、能源、军工、医疗、石油开采、矿山机械等。此外，锑玛工具(苏州)精密工具有限公司推出的标准品刀具系列，如钻头、高速钢丝锥、硬质合金丝锥等系列产品，也有望为公司带来新的增长点。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

国内竞争方面，新锐股份在硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具市场具有较高的市场份额，但仍需关注同行业的其他竞争对手，如金盾股份、中航重机等。国际竞争方面，新锐股份在海外市场布局较多，但需关注国际市场的政策变化和竞争对手的压力。国产替代空间方面，随着国内制造业的发展，对于高端硬质合金刀具的需求将持续增加，为新锐股份等国产企业提供了广阔的市场空间。

四、行业景气情况

当前经济环境下，制造业整体呈现复苏态势，对于硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具等相关产业的需求有所上升。然而，受全球经济形势的影响，行业景气程度仍存在一定的不确定性。

五、公司销售情况

新锐股份在国内市场表现较好，海外市场也在逐步拓展。2023年起，锑玛工具开始推出标准品刀具系列，有助于提高公司的市场份额。然而，具体的销售数据尚未给出，需要进一步关注。

六、成本控制

新锐股份在调研记录中未提及具体的成本控制措施，需要进一步关注公司在成本管理方面的策略和实践。

七、产品定价能力

调研记录中未提及新锐股份的产品定价能力，需要进一步关注公司在定价策略和市场定位方面的实践。

八、商业模式

新锐股份的主要业务包括硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具的生产、研发和销售。此外，锑玛工具还提供精密硬质合金刀具、修磨及技术服务。整体来看，公司的商业模式较为稳健。

九、坏账情况

调研记录中未提及新锐股份的坏账情况，需要保持谨慎态度，不要过于乐观。

十、研发投入与进度

调研记录中未提及新锐股份的研发投入和进度，需要进一步关注公司在研发方面的投入和管理。

十一、护城河体现

新锐股份在硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具市场上具有较高的市场份额和技术实力，这构成了公司的护城河。此外，锑玛工具在高端制造业市场的表现也有助于提升公司的竞争力。

十二、产品名称及依赖原材料

调研记录中提到的产品包括牙轮钻头、潜孔钻具和顶锤式钻具等硬质合金凿岩工具以及一系列标准品刀具。这些产品的主要原材料为金属粉末、碳化物等。

十三、题材及优势劣势风险点分析

新锐股份的优势在于其在硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具市场上的技术实力和市场份额；劣势在于面临同行业的激烈竞争以及国际市场的不确定性；风险点包括原材料价格波动、政策环境变化等。