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除已公告内容外,新增沟通主要内容如下:

1、请公司介绍上半年整体经营业绩情况,特别是二季度同比下滑的原因?

答:公司上半年实现营业收入8.78亿,较上年同期增长26.38%;归属母公司的净利润1.65亿,较上年同期增长2.12%;扣非净利润增长3.36%。在上半年,公司聚焦高质量发展,重点转变和优化销售考核策略,包括增加经销商的库存周期的管理、提高产品装机、窗口医院建设以及学术推广等多个方面。

第二季度,公司提高了销售团队考核中对销售后装机跟踪的比重,加速推进了千余台仪器的终端装机和数百家窗口医院建设,上半年的仪器装机量得到了显著提升。其中,尿液流水线分析仪、2000速生化分析仪、生免流水线高通量机型占比超80%。此外,营销团队采取了多种措施增加了试剂的出货量和终端使用率。综合因素导致了单二季度业绩在短期内出现下滑,但根据在手订单情况,预测公司全年增长趋势不变。

2、请公司介绍上半年试剂上量总体不是很明显,出货量却增加的原因?

答:报告期内,国际市场的试剂上量已经初见成效,同比增长了约20%左右。国内市场试剂方面,主要是公司给与经销商奖励和销售支持全部都转化为试剂产品兑现,没有在销售收入里体现,此举有助于公司试剂在终端的初次消耗。截止目前,根据经销商重复订货来看,增长较快的是免疫、生化和尿分三大产线。通过前期的市场铺量、仪器装机和窗口医院建设等目标的实现,预计后续试剂的自然消耗将带来稳定的进货需求,公司试剂销售占比处于逐步回升状态。

3、从上半年看,国际市场业绩同比有所下降的原因是什么?三季度和下半年的主要驱动因素是什么?

答:国际市场的业绩下滑主要受到印尼和俄罗斯市场短期进货周期的影响。印尼市场,公司完成部分产品本地化生产,对注册证变更,经销商调整了进货周期,目前已经处于正常状态,预判后期的增速会弥补前期的缺口。俄罗斯方面,公司将进货渠道调整到俄罗斯子公司,上半年重点解决前期出货回款事宜。截止目前,俄罗斯市场进货和回款畅通,可以完成全年的计划目标。

根据目前的订单情况来看,国际市场累计全年的增长趋势不变。公司将继续执行严格成本控制、优化供应链,并在关键市场推动本地化战略,以确保盈利能力不断提升及业绩长期稳健增长。

4、公司上半年利润同比增速不是很明显,主要原因是什么?

答:主要由于销售费用和研发费用的同比增加所导致。销售费用方面,公司为了扩大市场份额和提升品牌影响力,以及抓住海外市场本地化管理的时机,增加近百人的销售团队,加速推进海外市场本地化产品注册工作,加大市场推广和客户拜访力度,参加多场国际知名展会,导致销售人员国际差旅安排较多,因此销售费用增加在短期内体现较为明显。进入下半年,销售费用预算已有明显压缩。全年综合来看,销售费用不会大幅增加。

研发费用方面,去年同期,研究院深圳中心人数相对较少,而今年为了推动产品升级和新产品研发,同时产生研发费用摊销,综合来看,下半年研发费用不会出现增长。随着试剂的上升公司的利润水平也会逐步提升。

5、公司现金流变化比较大,请说明原因?

答:主要原因是国内一些大客户的回款周期较长,为配合公司装机、学术推广等一系列活动,导致部分回款周期延后。截至目前,部分资金已经回收,预计总体现金流将逐步改善。为了优化应收账款管理,公司将加强对客户信用的评估,根据不同信用等级实施差异化的信用政策。经过综合评估下半年公司的现金流会有明显的改善。

1. 产能信息及释放进度：
上半年，迪瑞医疗实现营业收入8.78亿，同比增长26.38%。公司聚焦高质量发展，重点转变和优化销售考核策略。第二季度，公司加速推进了千余台仪器的终端装机和数百家窗口医院建设，上半年的仪器装机量得到了显著提升。根据在手订单情况，预测公司全年增长趋势不变。

2. 未来新的增长点：
公司将在国内市场进一步拓展试剂销售占比，通过前期的市场铺量、仪器装机和窗口医院建设等目标的实现，预计后续试剂的自然消耗将带来稳定的进货需求。此外，国际市场的印尼和俄罗斯市场短期进货周期的影响已逐渐弥补，预计后期增速会有所提升。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
国内市场上，迪瑞医疗与同行业竞争对手如迈瑞医疗、安图生物等相比，具有较强的产品研发能力和品牌影响力。在国际市场上，迪瑞医疗面临着来自国际巨头如罗氏、雅培等的竞争压力。国产替代空间方面，随着国内市场的不断拓展，迪瑞医疗有望在一定程度上减少对进口产品的依赖。

4. 行业景气情况：
随着国内市场的不断扩大，医疗器械行业的景气度将逐步提高。政府对医疗器械行业的支持力度加大，市场需求将持续增长。此外，随着疫苗接种率的提高，窗口医院建设和实验室建设的推进，将为迪瑞医疗带来更多的发展机遇。

5. 公司销售情况：
上半年，迪瑞医疗的销售业绩表现稳健，虽然部分受到国际市场短期波动的影响，但整体增长趋势良好。下半年，随着国内市场的拓展和产品升级，公司的销售业绩有望进一步提升。

6. 成本控制：
公司将继续执行严格成本控制、优化供应链，并在关键市场推动本地化战略，以确保盈利能力不断提升及业绩长期稳健增长。

7. 产品定价能力：
公司在产品定价方面具有一定的竞争力，能够根据市场需求和产品质量进行合理定价。

8. 商业模式：
迪瑞医疗采用的是“产品+服务”的商业模式，通过提供高品质的产品和服务，满足客户的需求，从而实现公司的长期发展。

9. 坏账情况：
目前尚无明显的坏账情况出现，公司将继续加强应收账款管理，降低坏账风险。

10. 研发投入与进度：
公司近年来加大了研发投入，推动产品升级和新产品研发。下半年研发费用不会增长，随着试剂的上升公司的利润水平也会逐步提升。

11. 护城河体现：
迪瑞医疗在产品研发、品牌影响力、市场拓展等方面具有较强的护城河优势，有利于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 产品名称及依赖的原材料：
调研记录中提到的具体产品名称未给出，无法分析其依赖的原材料。但可以推测公司在医疗器械领域涉及的产品种类较多，可能涉及到多种原材料的使用。

13. 题材：医疗器械行业、国内市场竞争、国际市场前景、研发投入、成本控制等。

14. 分红情况及将来的分红计划：
调研记录中仅提到了公司上半年净利润1.65亿，同比增长2.12%,没有提及其他分红相关的信息。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观；结合当前的经济环境判断未来一年的业绩预期需要综合考虑多方面的因素，不能仅依据调研内容做出判断。