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2024年半年度业绩解读

2024年上半年,公司实现营业收入2.36亿元,同比增长20.14%;归母净利润3,000.02万元,同比增长912.89%;扣非净利润2,538.50万元,同比增长3,229.70%;基本每股收益0.23元,同比增长1,050%。分季度看,2024年第二季度营业收入1.37亿元,环比增长40.39%;归母净利润2,182.17万元,环比增长166.82%。

2023年三季度以来,受益于下游高校、医院、科研实验室及生物制药公司等对生命科学、细胞治疗相关实验逐渐常态化,生命科学耗材市场需求与去年同期相比有所回升。与此同时,世界经济下行压力依旧持续,地缘冲突与矛盾加剧,全球范围内的政治和经济局势复杂多变,多因素叠加使得外部环境仍旧不容乐观,市场面临逆全球化、贸易壁垒、关税与航运等诸多挑战。

在外部环境压力仍存、市场竞争激烈不减、价格博弈持续上演的情况下,公司锚定生命科学产业,抓住行业供需关系变动的机遇,拓宽产品线,改善产品品质,发力销售端,提高服务水平,在练好“内功”的同时,也在境内境外两个市场上采取措施稳定产品价格,以产品竞争力和优质服务能力提升竞争优势;主动出击,开发新客户、维护老客户,盈利能力随之得以持续改善。

分市场看,2024年上半年境外需求恢复较好,境外收入同比增长较大;国内科研用户虽然存在部分用户预算削减,但总体市场需求仍缓慢恢复,公司国内科研端销售保持微增;国内工业端客户作为销售主攻方向,取得较好成绩,与去年同期相比增长较为显著。

在原材料市场价格快速上涨的背景下,公司采取多种措施,有效控制了原材料采购成本。对于产品包装所需基础材料如纸箱、胶袋等,公司有针对性地设立相关控股子公司,以子公司自产自用部分替代对外采购,从而实现降本增效。面对外部采购和销售两端压力,公司加强内部管理,积极推动自动化升级改造,提高产品质量和生产效率;同时优化内部制度与流程,降低生产成本,控制费用开支,在费用管理上取得一定的成果。公司销售、管理和研发费用控制良好,三大费用率合计相比去年同期下降2.83个百分点;2024半年度主营业务毛利率38.08%,相比去年同期上升11.60个百分点,2024年二季度毛利率达到41.72%。以上是洁特生物2024年半年度简要经营情况。

问1:目前行业分国内国外来看整体需求恢复的节奏?下半年展望?

答:公司2024年上半年营收增速约20%,国内与国外均有增长,其中国外市场收入增速高于20%,增速好于国内市场;另外,公司工业端客户收入亦有较高增长。

从行业看,本行业去库存从23年下半年开始逐步完成,继而进入补库周期。行业整体市场需求从年初已经开始逐步恢复,去库存已经基本完成,其中国外完成得相对更好;国内由于特殊时期新进厂家增多,很多公司也因此盈利或获得投资,所以常态化后很多公司依然存在市场影响力,为了能争取更多的市场,行业内厂商竞争依旧激烈,但是2024年的内卷情况比去年缓和。我们认为,有技术沉淀的、有相应行业经验背景的、成规模销售体系的企业优势会越来越凸显。洁特生物作为一家在中国成立较早、专业做细胞培养相关产品的上市公司,优势更为显著。这也是为什么近2年行业内卷如此严重的情况下,我们依然能保持强劲增长的原因。

分市场看,国际市场上虽然产品选择多,但隐藏的风险也多,产品质量参差不齐,品牌难以辨别真伪好坏,促使客户更坚定选择有品牌积淀、有实力的公司。洁特将继续把品牌做强做大,继续把质量、研发作为工作的重中之重,使产品更有竞争力。

从行业季度性表现看,根据以往经验,由于客户暑期放假,下半年中7-8月为相对淡季,销售收入比6月相对减少,但今年从整体上看,市场需求均好于去年。9月份开学之后直到年底一般都是传统销售旺季,我们对未来几个月的销售形势比较乐观。

问2:二季度利润率有明显提升的主要原因,未来如何规划?

答:首先因为销售收入增加,规模化效应导致单位产品的成本分摊减少。其次,公司一直在实行降本增效,严格执行预算、KPI管控等措施,成本管理控制较好。公司还通过与供应商紧密合作,提高产品智能化程度,不断培训、优化,提高员工生产效率,加强现场管理,推动产业链整合,实现以最优成本做出最优产品。

2024下半年公司将继续优化成本管控和生产流程,使公司利润继续提升,这也要靠更多的新产品、新服务、以及提供整体解决方案的能力,必须给客户带来更多的价值,为客户提供更好的服务。

问3:公司今年自有品牌出海的情况?公司在产品注册、销售团队搭建做了哪些准备工作?

答:公司今年搭建了品牌团队,通过社媒、办事处等进行宣传推广。对于出海,公司贯彻“当地服务当地”的策略,在海外注册子公司并在当地招聘了洁特品牌的销售人员,为海外客户及其团队提供培训、售后支持、应用答疑等服务。公司还将通过自建或合作的形式搭建物流网络和产品仓库,以更好应对存货及运输等方面的需要,从而逐步完善海外渠道建设工作。

公司产品包括耗材、试剂、以及根据客户需求进行定制化服务等。关于注册方面,公司产品基本属于一类医疗器械产品,所有产品在FDA、CE均有注册。

问4:未来海外是否有生产布局以应对贸易风险?

答:公司已针对贸易风险开展相关工作。一方面,公司积极开展海外建厂调研工作,但由于美国大选结果、新总统政策落地实施情况仍具有不确定性,且海外建厂本身存在风险,需要周期较长,公司不会贸然行动,而是在做好充足的调研和前期准备工作后再开展下一步行动,以争取将风险和可能的损失降到最低。

另一方面,公司也在通过提高智能化、信息化水平,建设智能制造工厂,实现降本增效,提高利润率,增强产品质量稳定性,从而化解成本压力,提高自身竞争优势。

问5:公司如何应对原材料价格上涨?

答:公司专业的财务、采购团队会专门针对原材料价格走势,根据以往价格走势与经验进行分析,并对未来走势做出相对理性的判断;公司经过20多年的发展,已成为行业中规模较大的公司,对原材料、包材等需求较大,因此采购规模大,虽然无法规避价格上涨,但是可以通过谈判拿到相对较低的价格;原材料大部分需要进口,而公司有充足的外汇资金,不需要结汇,直接用美元或欧元付款,可以减少汇率波动带来的负面影响。

本次调研过程中,公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。

根据调研记录，洁特生物2024年上半年实现营业收入2.36亿元，同比增长20.14%;归母净利润3,000.02万元，同比增长912.89%;扣非净利润2,538.50万元，同比增长3,229.70%。分季度看，2024年第二季度营业收入1.37亿元，环比增长40.39%;归母净利润2,182.17万元，环比增长166.82%。

公司锚定生命科学产业，抓住行业供需关系变动的机遇，拓宽产品线，改善产品品质，发力销售端，提高服务水平。在境内外两个市场上采取措施稳定产品价格，以产品竞争力和优质服务能力提升竞争优势；主动出击，开发新客户、维护老客户，盈利能力随之得以持续改善。

未来一年国内相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间方面，公司在生命科学耗材市场需求与去年同期相比有所回升。同时，公司优化内部制度与流程，降低生产成本，控制费用开支，在费用管理上取得一定的成果。在分市场方面，公司国内科研端销售保持微增；国内工业端客户作为销售主攻方向，取得较好成绩，与去年同期相比增长较为显著。

在原材料市场价格快速上涨的背景下，公司采取多种措施，有效控制了原材料采购成本。公司加强内部管理，积极推动自动化升级改造，提高产品质量和生产效率；同时优化内部制度与流程，降低生产成本，控制费用开支。在应对贸易风险方面，公司已针对贸易风险开展相关工作。一方面，公司积极开展海外建厂调研工作；另一方面，公司也在通过提高智能化、信息化水平，建设智能制造工厂，实现降本增效。

总体来看，洁特生物在当前经济环境下面临一定的挑战，但通过不断优化内部管理和拓展市场空间，公司的业绩表现良好。未来一年内，随着国内外市场需求的逐步恢复以及公司在产品研发、成本控制等方面的优势发挥，公司的业绩有望继续保持增长。然而，也需要关注国际政治经济形势的变化以及原材料价格波动等因素对公司业绩的影响。