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1、公司销量二季度环比一季度是有小幅上升,公司能不能给展望一下三四季度整个量的情况?
答:公司上半年销量在8.5万吨左右,预计下半年产量比上半年还有提升,全年的销量大概在18万吨左右。
2、公司产品的原材料是钢材,因为钢材价格在最近一年跌的比较多,三四季度是不是价格还会进一步的下降,毛利率会不会还有提升空间?
答:钢材价格在近期有所下滑,这一现象带来了多方面的影响,但对毛利影响有限。首先,公司产品销售价格会根据钢材价格的变动而调整。同时,我们拥有一部分采取锁价机制的客户,这些客户在锁定期内价格可能会高于当前市场价格。但总体来说,毛利相对于比较稳定的。
3、管理层能否分享一下安徽工厂目前的最新进展,包括产品方面的一些信息?
答:安徽工厂在投产后会有一些新产品出来。首先在调质热处理方面,公司会有一些新的产线及产品。第二,轴承类产品会有大批量的供应(苏州工厂目前在小批量的供应,目的是留存客户)。第三,公司还会推出复合型材料以及机械设备上的一些材料。总体还是分三个板块的产品:汽车零部件材料、轴承材料、热处理加上其他高端制造的材料。另一方面,公司已经公告了对安徽生产基地追加投资的公告,预计明年会建成首批15万吨产能。
4、安徽工厂一期的产能对应的订单目前已经敲定了吗?安徽产能落地了就能直接供货吗?
答:是的,订单已经敲定。我们公司所有的订单和项目都是提前两年就开始筹备的,所以为了保证顺利的衔接新的工厂,这个产能落地是能直接供货的。
5、安徽工厂高端产品占比较多,想问一下这些高端产品目前在苏州工厂是不是产量比较小?像轴承这样的大批量在苏州工厂生产比较困难是吗?
答:因为苏州工厂产能有限,目前是这些产品在苏州工厂通过小批量供货,通过客户认证,把订单拿到。未来等安徽工厂开工后,就可以大规模量产。
6、看到国内同行似乎也有扩产计划,会对公司产生影响吗?
答:我们产品结构不一样,很多是做普通材料的,我们是做高端制造和汽车板块的,这个板块是有很高门槛的,其他企业进入的难度较大,所以同行扩产对我们的影响不会很大。
7、之前提到现在客户有一部分是锁价,想问一下锁价的比例大概是多少?然后现在调价是怎么样一个机制?
答:我们现在锁价客户已经到40%-45%左右了,相比以前略有增加。根据客户的具体需求,有些是锁价三个月,有些是锁价半年,然后还有一部分客户就逐月调价的。
8、机器人柔轮材料这块,有没有进度可以分享?
答:柔轮材料目前处于测试阶段,在积极推进中。
9、选址安徽作为第二工厂,是出于哪些产业联动,还是出于资源的便利性呢?
答:安徽的位置非常好,我们80%的订单来自汽车板块,安徽省是全国重要的汽车产业基地,所以我们生产基地放到安徽。
10、咱们公司是属于汽车零部件产业链的公司,其他相关公司面临的降价压力还是比较大的,想问下咱们这边客户传导情况怎么样,有没有影响?
答:因为我们是比较上游的材料企业,像零部件企业可能会受到整车厂年降的要求,但我们作为材料企业不会要求我们逐年降价,所以我们目前的价格还是比较稳定的。
11、想了解一下公司未来的出海计划,另外海外产品的利润率跟国内会有差异吗?未来海外业务的收入占比预计能达到多少?
答:从目前来看,海外产品的利润率跟国内产品是没有什么差异的。全球的价格还是比较透明的,在这种情况下,我们的利润率基本保持跟国内一致,不会出现卖特别高价的情况。公司海外业务的规模预计在安徽工厂落地后能够进一步提升。
12、安徽工厂的人员已经开始招聘了吗?大概会什么时候产生费用?是普通的技术人员还是有研发人员呢?
答:安徽的人员从一季度的时候就已经开始招聘了,并且在二季度的时候已经逐步到位,招聘人员中各类都有。

1. 产能信息分析：
公司上半年销量在8.5万吨左右，预计下半年产量比上半年还有提升，全年的销量大概在18万吨左右。这说明公司的产能释放进度较为稳定。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来的增长点主要集中在安徽工厂的新产能释放，包括汽车零部件材料、轴承材料、热处理和其他高端制造材料的供应。此外，随着安徽工厂高端产品的大规模量产，公司的产品结构将更加丰富，有助于提高公司的竞争力。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
公司所处的行业为新材料行业，竞争激烈。虽然国内外同行都有扩产计划，但由于公司的产品定位和门槛较高，其他企业进入的难度较大，因此对公司的影响有限。此外，随着国内原材料价格的波动，部分客户可能会选择国产替代，但公司的技术优势和品牌影响力有助于降低这一风险。

4. 所在行业的景气情况：
当前经济环境下，新材料行业整体呈现稳中有进的态势。随着新能源汽车、高铁等新兴产业的发展，对于相关材料的需求将持续增长，有利于公司的发展。

5. 公司的销售情况：
公司在国内市场的销售表现较好，二季度环比一季度有小幅上升。此外，公司在海外市场也有布局，未来海外业务的收入占比预计能达到一定比例。总体来看，公司的销售情况良好。

6. 公司的成本控制：
公司在成本控制方面做得较好，通过调整价格策略、提高生产效率等方式降低成本。此外，公司还通过锁价机制和优化供应链管理来进一步控制成本。

7. 产品的定价能力：
公司具备较强的产品定价能力，既能保证产品的利润率，又能满足客户的不同需求。此外，随着安徽工厂高端产品的大规模量产，公司的产品结构将更加丰富，有助于提高公司的定价能力。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式以高端制造和汽车板块为主，通过技术创新和产品升级来满足市场需求。此外，公司还通过锁定一部分客户、优化供应链管理等方式降低成本，提高盈利能力。

9. 坏账情况：
目前公司的坏账情况尚无明显迹象，但需保持谨慎态度。如有异常情况出现，公司需及时采取措施进行应对。

10. 研发投入和进度、规划：
公司在研发方面的投入较大，涉及多个领域。安徽工厂的建设也得到了充分的研发支持。未来，公司将继续加大研发投入，推动产品技术创新和产业升级。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：技术优势(如材料性能、生产工艺等方面的创新)、品牌影响力、良好的客户关系以及稳定的供应链管理。这些优势使得公司在竞争激烈的市场中具有较强的抵御风险的能力。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括轴承类产品、调质热处理材料等。依赖的原材料主要包括钢材等。

13. 题材有哪些：新材料、汽车零部件、高端制造、国内竞争、国际竞争、产能释放、成本控制、产品定价、商业模式、坏账风险、研发投入、护城河、原材料依赖等。