方正证券,溪牛投资,北京真科基金,中航基金,鹏华基金,和谐健康保险,华安基金,上海雪石资产,上海云汉资产,北京和聚私募基金,招商基金,稷定私募基金,上海骐邦投资,深圳汇升同道资产,汇安基金,诺安基金,粤佛私募基金,上海方物私募基金,深圳前海旭鑫资产,杭州锦成盛资产,才华资本,上海肇万资产,金信基金,广东省粤科金融集团,深圳市鹏万私募证券基金,深圳创富兆业,和基投资基金,信达澳亚基金,新华基金,泉果基金,长城财富资产,上海喜世润投资,四川资本市场纾困发展证券投资基金,华泰柏瑞基金,天風國際證券,深圳市前海世传国际投资,上海云外投资,南京金光紫金创业投资,上海谦心投资,上海人寿保险,湖南源乘私募基金,平安银行,山西证券,东方证券,上海途灵资产,东吴基金,杭州乾璐投资,华泰,华夏基金,天津远策投资,国投瑞银基金,中杰(厦门)投资,创金合信基金,非然奇点投资,深圳华强集团,景泰利丰,循远资产,汇华理财,共青城泰然私募基金,浙江壁虎投资,西部利得基金,第一创业证券(自营),中航信托,磐厚动量(上海)资本,百嘉基金,浦银安盛基金,国信弘盛私募基金,首创证券,德邦基金,申万宏源证券,国泰君安,交银施罗德基金,北京逸原达投资,深圳市尚诚资产,华富基金,LCRICH CAPITAL MANAGEMENT,华西证券(自营),上海格传私募基金,深圳市博隆伟业私募证券投资基金,深圳宏鼎财富,光大保德信基金,红杉资本,中信基金,誉辉资本,承珞(上海)投资,广东银石投资,Green Court Capital,上海玖歌投资,序列(海南)私募基金,中邮证券,浙江米仓资产,精砚私募基金,广东天辰元信私募基金,诺德基金,深圳市金之灏基金,百川财富(北京)投资,天风证券,长江证券,广州宣牛私募证券投资基金,北京天时开元,广州金控资产,杭州乐趣投资,太平资产,上海七曜投资,银华基金,平安证券,长安基金,汇丰晋信基金,赢利基金,中金基金,招商证券,Pinpoint,宁银理财,方正富邦基金,长盛基金,上海筌笠资产,上银基金,长信基金,上海晓煜,汇添富基金,上海万纳私募基金

尊敬的各位投资者朋 友大家好。

2024年上半年,公司营业收入实现823,699,810.80元,同比下降17.00%,归属于上市公司股东的净利润实现76,312,577.25元,同比下降15.69%;经营活动产生的现金流量净额约为267,995,807.22元,同比增长67.52%;2024年第二季度,公司实现了净利润42,120,162.72元,同比增长19.44%,环比增长23.19%。公司2024年半年度营业收入和净利润同比均有所下降,但公司经营情况整体向好发展。

2024年上半年,尽管面临着外围环境各种严峻的挑战,公司团队依然保持足够的定力和专注,聚焦主业,深耕主业,在战略布局、新业务、新产品、新客户拓展方面始终立足自身优势和特点,有条不紊、有的放矢往前推进,围绕主营业务积极开展各项工作,不断提升自身研发能力、市场开拓能力以及管理能力等核心竞争力,推动公司持续稳定向前发展。报告期内,公司的主营产品交换机类、路由器及无线产品类、通信组件类产品销售数量同比去年增加明显,其中交换机类产品销售数量同比增加29.15%,路由器及无线产品销售数量同比增加83.79%,通信组件产品销售数量同比增加17.18%;为了拓展网络设备中高端产品线(如数据中心交换机、白盒交换机等)以及汽车新业务产品类别,公司研发投入62,894,982.54元,同比增加29.20%,公司继续加大研发投入力度,为后续的可持续性发展和高质量发展注入更强动力。

2024年,全球经济贸易环境错综复杂,公司所在的ICT行业竞争态势不断加剧,商业竞争激烈,未来充满各种挑战和未知,但公司对2024年公司业务发展要“提质提量”的决心坚定无比,公司管理层带领全体员工齐心协力、团结一致,保持清醒的战略发展方向,凭借顽强的毅力、高效务实的运营效率带领团队努力坚定朝着年初制定的内部经营目标前进。

Q1:请问公司2024年上半年营业收入下降的原因?

A1:您好,公司2024年上半年营业收入同比下降的主要影响因素有:第一,国内信息与通信行业(ICT)市场竞争异常激烈,相关产品销售价格持续降低,对公司的营业收入产生了一定的影响。第二,公司主要客户部分采用“客供料-非结算方式”,由于该部分物料采用送料模式,未计入生产成本,相对降低了公司主要产品交换机类产品的平均销售价格,影响其对应的销售收入。第三,市场需求的变化和客户产品结构的调整,终端的客户消费承压,如路由无线产品的销量上升较快有所体现。

Q2: 请问公司投资深圳市菲菱楠芯投资合伙企业(有限合伙)是基于什么样的考量?

A2: 您好,公司与专业投资机构共同投资深圳市菲菱楠芯投资合伙 企业(有限合伙),该合伙企业认缴出资总额人民币5,451万元,公司作为有限合伙人拟以自有资金认缴出资额人民币2,000万元,占合伙企业认缴出资总额的36.6905%,其余出资额由基金管理人羲和投资向其他投资人募集。首先是基于国产化替代趋势下,芯片作为交换机的核心零部件,国内芯片发展迅速的背景下,本次合作拟设立投资基金,重点投向公司所在的网络通信设备行业相关的集成电路等领域,与 公司主营业务具有相关性、协同性所在领域项目,符合公司战略发展方向,有利于完善公司的整体战略布局,能够提升公司的综合实力;同时,通过与专业投资机构合作机会,借助专业投资机构的资源和平台优势,进一步拓展了公司的投资渠道,本次投资将有效利用公司闲置资金,提高公司资金利用率,挖掘更多的业务合作和发展机会。

Q3:请问公司海 外客户的进展情况?

A3:您好,公司海外客户市场布局初见成效,报告期内,公司的销售费用为11,664,056.55元,同比增加3.97%,主要是加大了海外市场拓展投入。2024年上半年,海外客户出货量有突破,和多家海外客户有项目合作展开,主要为日韩客户,并形成持续的量产交付。

Q4:请问公司客 户结构的占比情况?

A4 :您好,目前,公司的主营业务收入主要来自国内客户,公司主要客户为新华三、S 客户、锐捷网络等。2024年上半年,对前两大客户销售收入约占公司营业收入合计占比约为93%。公司在兼顾大客户战略的同时,也积极拓展海外客户和不同类型的其他中小型客户,随着公司规模不断扩大和新的客户资源引进,公司客户资源将更加丰富。

Q5:请问公司在 报告期内毛利率得以改善的主要原因?

A5 :您好,公司一方面采取严格的降本增效措施,对生产制造平台不断推进自动化、智能化、数字化建设,推动生产成本的进一步降低,提高生产效率和利润率,同时加大单位人力输出,提高单位人均效率,也达到对公司管理成本的相对节约。另一方面,公司产品结构的调整对毛利率改善产生一定的影响。

Q6:请问公司路 由器及无线产品销售数量增长较快的原 因是?

A6:您好,2024年上半年,公司路由器及无线产品销售数量同比增加83.79%,主要原因是市场需求的变化和客户产品结构的调整,公司在路由器及无线产品加大研发投入,公司丰富了更多产品类别,做好终端产品延伸,满足了市场需求。

Q7:请介绍公司 数据中心交换机的进展情况?

A7:您好,公司在中高端数据中心交换机等领域均取得了一定的自主研发创新成果,在中高端数据中心交换机产品部分 ,在 200G/400G/2.0T/8.0T数据中心交换机上迭代12.8T等产品形态,扩展了基于国产CPU的COME模块;在交换机细分领域,扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代TSN工业交换、Multi-GE(2.5G/5G/10G)电口交换机及2.5G光上行千兆交换机/2.5G光下行万兆上行全光交换机等。公司与主要客户在中高端交换机方面的项目合作在逐步推进中。

Q8:请问公司车 载产品领域的布局进展情况?

A8:您好,2024年上半年,公司积极布局汽车通信电子业务板块,完成了汽车车联网T-BOX和汽车智能控制显示屏产品的量产交付;在新产品演进方面,在智能座舱和域控制器部分加大了研发设计投入。

Q9:请问公司产 品主要发展规划?

A9: 您好,在网络设备产品方面,公司紧跟行业发展和技术变迁的 新变化,顺应市场需求,在主营业务方面稳健经营,加大大带宽数据中心交换机产品、Wi-Fi6/Wi-Fi7等无线产品需求上升所致的多速率交换机、国产化解决方案替代的信创产品、基于AI的物联网配套产品、工业互联网产品及边缘计算网关产品等多方面的布局和投入;公司 在汽车通信电子产品方面,后续,公司会更加积极布局汽车智能网联、高速数据交互、车载高速智能网关、远程信息网联终端等产品的研发和投入。

根据调研记录，我们可以分析出以下信息：

1. 产能信息：2024年上半年，公司营业收入为823,699,810.80元，同比下降17.00%,归属于上市公司股东的净利润实现76,312,577.25元，同比下降15.69%。经营活动产生的现金流量净额约为267,995,807.22元，同比增长67.52%。公司2024年上半年营业收入和净利润同比均有所下降，但公司经营情况整体向好发展。报告期内，公司的主营产品交换机类、路由器及无线产品类、通信组件类产品销售数量同比去年增加明显，其中交换机类产品销售数量同比增加29.15%,路由器及无线产品销售数量同比增加83.79%,通信组件产品销售数量同比增加17.18%。

2. 公司未来新的增长点：在网络设备产品方面，公司紧跟行业发展和技术变迁的新变化，顺应市场需求，加大大带宽数据中心交换机产品、Wi-Fi6/Wi-Fi7等无线产品需求上升所致的多速率交换机、国产化解决方案替代的信创产品、基于AI的物联网配套产品、工业互联网产品及边缘计算网关产品等多方面的布局和投入。在汽车通信电子产品方面，后续，公司会更加积极布局汽车智能网联、高速数据交互、车载高速智能网关、远程信息网联终端等产品的研发和投入。

3. 国内和国外相同产业竞争情况：报告期内，国内信息与通信行业(ICT)市场竞争异常激烈，相关产品销售价格持续降低，对公司的营业收入产生了一定的影响。同时，公司所在的ICT行业竞争态势不断加剧，商业竞争激烈。

4. 国内和国外替代空间：由于国内芯片发展迅速，公司在网络通信设备行业相关的集成电路等领域有很大的替代空间。此外，随着国产化替代趋势下芯片作为交换机的核心零部件的需求增加，公司也将在芯片领域有更大的发展空间。

5. 所在行业的景气情况：2024年，全球经济贸易环境错综复杂，公司所在的ICT行业竞争态势不断加剧，商业竞争激烈。未来充满各种挑战和未知。

6. 销售情况：报告期内，公司的主营业务产品交换机类、路由器及无线产品类、通信组件类产品销售数量同比去年增加明显。其中交换机类产品销售数量同比增加29.15%,路由器及无线产品销售数量同比增加83.79%,通信组件产品销售数量同比增加17.18%。

7. 成本控制安排：公司一方面采取严格的降本增效措施，对生产制造平台不断推进自动化、智能化、数字化建设，推动生产成本的进一步降低，提高生产效率和利润率；另一方面加大单位人力输出，提高单位人均效率，也达到对公司管理成本的相对节约。

8. 产品的定价能力：公司在网络设备产品方面加大研发投入，丰富了更多产品类别，满足了市场需求。同时，公司在路由器及无线产品方面加大研发投入，丰富了更多产品类别。

9. 商业模式：公司在国内外市场都有布局，通过与专业投资机构合作机会，借助专业投资机构的资源和平台优势，进一步拓展了公司的投资渠道。

10. 财务状况：报告期内，公司的主营业务收入为823,699,810.80元，同比下降17.00%,归属于上市公司股东的净利润实现76,312,577.25元，同比下降15.69%。公司的经营活动产生的现金流量净额约为267,995,807.22元，同比增长67.52%。公司的财务状况总体呈现下滑趋势。

11. 研发投入和规划：公司在报告期内加大研发投入力度，用于网络设备产品方面的研发投入占比较高。公司在网络设备产品方面紧跟行业发展和技术变迁的新变化，顺应市场需求。在汽车通信电子产品方面，后续将更加积极布局汽车智能网联、高速数据交互、车载高速智能网关、远程信息网联终端等产品的研发和投入。

12. 护城河体现在：公司在网络设备产品方面紧跟行业发展和技术变迁的新变化，顺应市场需求；在汽车通信电子产品方面也有较大的布局和发展潜力；同时公司在国内市场和国际市场都有布局。

13. 坏账情况：报告中没有提及具体的坏账情况。

14. 分红情况：报告中没有提及具体的分红情况。