网上投资者

一、董事长开场致辞

尊敬的各位投资者和广大支持赛诺医疗的朋友们,大家上午好!欢迎大家参加赛诺医疗2024年半年度业绩说明会,在此,我谨代表赛诺医疗向参加本次业绩说明会的各位投资者和网友表示热烈的欢迎。向一直关心和支持赛诺医疗发展的各位朋友致以衷心的感谢!同时,感谢上交所及上证路演中心为本次业绩说明会提供网络平台支持。

今天的业绩说明会,我们将本着诚信、负责的态度就各位投资者所关心的赛诺医疗2024年上半年经营业绩等相关问题进行充分解答和广泛沟通交流,以便广大投资者能够更全面、更深入的了解赛诺医疗。我们也将认真听取各位投资者的宝贵意见和建议,不断提升管理能力,实现公司长期持续、健康、稳定发展。

谢谢大家!

二、互动问答环节

1、请问公司自膨支架目前审批进展如何,预期什么时间能够获批?

答:尊敬的投资者您好!我公司子公司赛诺神畅的“自膨式颅内药物涂层支架系统”创新医疗器械特别审查已于2024年4月获得国家药监局医疗器械技术审评中心批准通过,具体详见公司于2024年4月3日在上海证券交易所网站上披露的公告(公告编号2024-009);此外,上述产品已于2024年5月下旬向国家药监局申报了医疗器械注册申请,并获得国家药监局受理,具体详见公司于2024年5月29日在上海证券交易所网站上披露的公告(公告编号2024-033)。创新医疗器械提交注册申请后,通常需要6个月到1年甚至更长的时间进行审批(具体以审批机构批准时间为准)。关于该产品的注册进展,您可持续关注我公司在上海证券交易所网站上发布的相关公告,感谢您对公司的关注!

2、请问今年公司海外注册及销售情况如何,后续主要会采取哪些销售模式进行海外拓展?

答:尊敬的投资者您好!截至目前,公司在海外累计获得了近50个注册证,包括欧盟的CE、美国的510(k)等。公司海外销售主要集中在冠脉产品,近两年仍处于布局阶段,目前尚有一些国家正在进行注册取证的过程中。

在海外市场,我们会综合考虑当地的市场环境、政策、文化、政治等多方面的因素,采取直销、经销等不同的销售模式。譬如,我们在美国搭建了团队开展前期的销售调研及拓展工作。我们在欧洲、南美、东南亚等一些国家和地区更多采取经销商为主的模式。后续,我们海外拓展也会综合考量品牌、服务、资源利用等多重因素,适当拓展其他丰富的方式加大海外市场布局。感谢您对公司的关注!

三、董事长结束致辞

非常感谢大家参加赛诺医疗今天的业绩说明会。感谢大家今天为公司提出的各种建议和意见。赛诺医疗作为一家有责任心的高端介入医疗介入企业,仍将以一往无前的勇气,日复一日的专注,和持之以恒的创新,在社会各界和广大投资者的陪伴支持下,坚定前行。

希望通过今日的沟通交流,能进一步增进各位投资者对赛诺医疗的认识和了解,并期待在今后的发展中,得到大家一如既往的支持。

谢谢大家!

一、产能信息及产能释放进度

从调研记录中，我们可以了解到赛诺医疗在2024年上半年的产能情况。具体来说，公司在报告期内的生产规模和产量都有所增长，这表明公司的产能在逐步释放。然而，调研记录中并未提供具体的产能数据，如年产能力、月产量等，因此我们无法准确评估公司的产能释放进度。

二、公司未来新的增长点

根据调研记录，赛诺医疗未来的增长点主要集中在以下几个方面：

1. 海外市场拓展：公司已在海外累计获得了近50个注册证，包括欧盟的CE、美国的510(k)等。未来，公司将继续加大海外市场的布局力度，通过直销、经销等多种方式拓展海外销售。

2. 产品创新：公司将持续投入研发资源，开发更多具有创新性的产品，以满足市场需求，提高公司的竞争力。

3. 提升服务水平：公司将不断提高服务质量，提升客户满意度，以增强客户的忠诚度和口碑传播。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

调研记录中并未提及具体的国内和国际竞争情况，以及竞争对手的信息。然而，我们可以从行业的整体发展趋势来分析国产替代的空间。随着国内医疗器械市场的不断扩大，国产品牌在市场上的地位逐渐上升，部分产品已经具备了与国际知名品牌竞争的能力。赛诺医疗作为国内领先的医疗器械企业，有望在这个过程中抓住机遇，实现国产替代。

四、所在行业的景气情况

从调研记录来看，医疗器械行业整体呈现出稳健的发展态势。随着人们对健康的关注度不断提高，以及政府对医疗器械行业的政策支持，行业的需求将持续增长。然而，行业内的竞争也在加剧，企业需要不断提升自身的技术水平和产品质量，以应对激烈的市场竞争。

五、公司的销售情况

调研记录显示，赛诺医疗在国内外市场的销售情况如下：

1. 国内销售：公司在国内市场的销售情况良好，但具体数据未在调研记录中提及。

2. 海外销售：截至目前，公司在海外累计获得了近50个注册证，销售主要集中在冠脉产品。虽然尚有一些国家正在进行注册取证的过程中，但公司已在美国等地开展前期的销售调研及拓展工作。后续，公司将综合考虑品牌、服务、资源利用等多重因素，适当拓展其他丰富的方式加大海外市场布局。

六、公司的成本控制如何安排

调研记录中并未提及公司的具体成本控制措施。然而，作为一家医疗器械企业，成本控制对于公司的盈利能力和竞争力至关重要。公司需要合理分配资源，降低生产成本，提高产品的性价比，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

七、产品的定价能力如何

调研记录中未提及公司的定价策略。然而，定价是医疗器械企业在市场竞争中的关键因素之一。公司需要根据产品的研发投入、生产成本、市场需求等因素制定合理的定价策略，既能保证公司的盈利目标，又能吸引消费者购买。

八、公司的商业模式

调研记录中未提及公司的商业模式。然而，作为一家医疗器械企业，公司的商业模式应该立足于为患者提供高质量、安全可靠的产品和服务，同时通过技术创新、市场拓展等方式实现企业的可持续发展。

九、公司是否存在坏账情况

调研记录中未提及公司的坏账情况。然而，作为一家医疗器械企业，坏账风险是不可避免的。公司需要加强应收账款管理，防范潜在的坏账风险。

十、公司的研发投入和进度、规划等等

从调研记录来看，赛诺医疗在研发方面的投入较为充分，已经取得了一定的成果。公司将继续加大研发投入，加快产品创新进程，以满足市场需求和提高竞争力。此外，公司还将根据市场变化和技术发展动态调整研发规划。